王磊见他来真的，就问：“你的意思是养精蓄锐，蓄势待发？”

“是的，我们市场做太大，产品跟不上，而且容易被人盯上，所以我觉得我们是不是要放一放，然后发展其他城市。虽然量一样，但是不引人注意了。”孙洋又解释说。

王磊有些不以为然，他说：“产品不够，加大生产嘛，不行也可以学别人收成品酒。放一放，我对下面的员工也不好交代啊？你是不是被搞怕了？”

孙洋看他着急，有些好笑，又仔细的说：“你说害怕也有点，如果我们就庐州一个市场，一旦又要开战，就算能抵抗，销售额或者利润肯定会大幅下滑。到那时候我们又陷入尴尬的境地。还不如主动放一部分。”

停了一下，孙洋又说：“如果我们有很多区域的市场，就算有人打击我们，那我们也不怕，他打我们压缩下，其他地方发力，让对方就像打在海绵上。无论如何，我们都可以好好的活着。东方不亮西方亮，让他们想对付我们也没有办法，这样我们不就避开和他们正面冲突。”

“这是不是就是传说中的不战而屈人之兵？”王磊调侃的问。

孙洋说：“差不多也是这个意思。前人说商场如战场，我们身处其中，必须要看的远一点。”

“那你的意思是我们该怎么发展其他城市呢，也是复制庐州现在的模式吗？”王磊问他。

孙洋说：“你觉得现在的模式好不好？”

“我觉得挺好啊！一年不到我们就做到现在的销量。”王磊对这个他亲手打造出来的销售模式，还是比较自信的。

孙洋也强调说：“我也觉得挺好，但是不能完全复制，要把这个复制的工具教给别人，我们要发展代理商。让他们去学习、复制我们的模式。我们不能每个地方都去建团队，那样就太慢了。也许以后我们团队大了也可行，但是需要的人才太多了。”

王磊又问了一个问题，这个问题孙洋也琢磨过，他说：“如果我们把这些代理商教会了，他们去代理别的品牌了，怎么办？”

孙洋说：“这个问题我也想过很多次，我们要代理商不离开我们，我们就要有留住他们的理由。这个理由就是我们要解决的问题，其实也简单，让他们能赚到钱，就算不如别的品牌多，他也不会放弃。”

所以发展市级代理商对我们很重要，你现在的团队成员也很重要，他们将来，可能会是你手里的子弹，要将他们打到需要的地方去。每个人都可能成为一个代理商或者区域经理。

我们的路还很远，但是要走稳了……