赵亮联系了鄂尔准代理商赵沭阳。赵沭阳五十多岁，性格倔强，做事沉稳，说话不紧不慢，是一个做一步想三步的主。

虽然没有马洪声和张宇峰的热情，但是孙洋毕竟也是这么大一个老板，他还是招待了他们。

孙洋把当前的形势，以及七泉酒的发展势头，也是按照之前的方式。一步步的和赵沭阳说了一遍，他也是认真的听着，但是除了给两人倒茶，几乎没插话，只是有时点头，有时沉默。

最后孙洋也提出了，要在蒙区的这三个城市，打造成北方的一个案例，不准备在蒙区设置省代，而是按照城市发展。这对你是个机会，对我们也是个契机。

最终赵沭阳还没有给个明确的答复，但是孙洋看出了他是有这个想法的，不然之前也不会主动联系要做代理商。

离开鄂尔，两人又去了晋省省会，并州。

晋省的代理商，薛天海。也是一个慢热型的人，此人看似慢热，实则是个非常精明的人，做了一年多的七泉酒品牌的代理，是除了分公司以外做的最好的。

对于他这个省级代理商来说，孙洋还是对他方式也是不一样的。先是描绘了七泉酒的前景，以及七泉酒的部分未来规划。

他告诉薛天海：“七泉酒的五年存储计划，今年已经是第三年，2017年，我们就会大展宏图。在这之前，对于酒厂来说是打基础，会把所有的盈利都投放到打基础上，一方面扩大经销商，第二是扩大品牌影响力。而对于你们代理商而言，只有一个，那就是配合酒厂，在你们的代理区域内尽量的扩大你们的经销商。在这个过程中不但不会影响你们的利润，而且会越滚越大，等到我们酒厂爆发的时候，你们还会跟着再爆发。”

孙洋虽然说的简单，但是薛天海却听懂了，他抓住了孙洋说的重点：代理商只要扩大经销商的数量就行。而投资扩大品牌效应的事情，则有厂家负责。

结合前面孙洋和他说的情况，一个本来沉稳的人，当即表态：“孙总，我这边愿意扩招人员，按照你们东山省的方式去做，东山省我也去学习过。到时候我这边招聘的员工都拉到你们那边，给我们培训下？”

孙洋哈哈大笑：“没问题，我们同时在开拓，东北三省，苏省、西江和粤省。需要大量的业务人员，薛总有人就尽管送来。”

孙洋又指了指赵亮：“加下薛总的微信，到时候由你来对接，人来了就安排和集团的业务员一起培训，一起送到一线实战。”

晚上是住在并州，晚饭薛老板请吃饭，喝酒孙洋点了汾酒。

汾酒是七泉酒的重要目标之一，虽然它是清香型的，和浓香型的酒不是直接竞争。但是汾酒作为全国重要的老字号的白酒品牌，是有他的独特之处的，值得学习。

在并州待了一天，跟着薛老板走访了这里的经销商，七泉酒在这边的口碑还算可以，在中低端市场中，销量算是可以的。

次日，两人从并州又去了北河省石庄市，这里的省代是年市和。

年市和早年在南方做生意，喜欢红酒和啤酒更多些，所以他主要的业务是绿岛啤酒的市级代理。

这个才是他的主要业务。

年市和五十多岁，肚子特别大，不知道是不是和他代理啤酒喝啤酒有关系。做生意比较早，据说身价不菲，应该有几个亿的身家。

七泉酒是他首次经营白酒。虽然白酒和啤酒差不多，但是啤酒的销售渠道更多些。