辛大智摸了下他那光亮的头顶，说：“这个我们还真没想好，今天就是想听听孙总的意见来的。”

孙洋呵呵笑笑，说：“那辛总，我说说我们的想法，你看看可操作性？”

“行，你说！”

“建学校的地由你们来购买，建学校由盛年集团来负责，教师的培训由早牛中学负责，培训期间的费用由盛年集团负责。然后根据这些资产作为出资比例来决定持股比例。但是有一条，就是优先招收盛年集团这个项目的学生。当然他们的成绩必须达到普高招生的标准。”孙洋把自己的观点先说了出来。

辛大智没什么表情变化，看不出来是高兴还是有意见，但他又问了一个问题：“谁来管理学校呢？”

按道理，大智中学和早牛中学的管理水平相差挺远，但是他既然这样问，说明他有管理学校的想法。

孙洋就问：“辛总，是想按照你们的模式管理是吗？”

显然孙洋这样说有些看不上大智中学的管理水平。辛大智说：“那也不是，如果是早牛来管理，我们就相当于出钱购买了土地，你们用我们的资质。”

孙洋明白了他的意思，也意识到自己漏掉了一个主要问题，于是对他说：“有个重要的问题，忘记和辛总说了。那就是早牛中学为新学校培训的老师全部由贵校提供，早牛中学只提供培训和学校管理，而管理采用早牛的管理方式，显然已经得到了验证还是非常不错的。”

这样其实辛大智的目的已经达到了，他们出钱合作，免费学习到早牛的教学方法和管理方式。但他还是说：“孙总的意思，我们基本上都听明白了，我们自己董事会开会讨论下，尽快拿出合作方案。”

到这里，今天的会谈也就结束了。

他们一行三人婉拒了辛大智请他们吃饭的想法。

车上孙洋对郑海明说：“我们的条件基本上都说完了，剩下就是一些细节问题了。我们只要三点，一是学校的管理权，二是招生的优先权，三是股份分配合理。在这个框架下，其它的都可以谈。”

郑海明点头表示明白了，又问：“以后其他学校有是这样谈吗？”

孙洋说：“是的，我们的目的就是前两条，最后一条是因为我们投资了。”郑海明听明白了，孙洋又说：“下次就你来谈，我可能就不过来了。”

郑海明马上说：“行。”他一个上市公司的董秘，来谈这个项目也绰绰有余了。

第二天，孙洋去庐州的七海商贸公司转了一圈，就回华阳了。

就在孙洋回去的当天下午，郑海明又和辛大智就一些细节问题做了谈判，但还是没有确定下来。在大的问题上他们也没有意见，只是一些小问题，小问题郑海明也都给解决了，对方还是有些不太放心。

还是想把事情想清楚些，再约谈一次！