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第一千四百一十九章 我投的是人(1 / 2)

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不过,傅松并不羡慕正大,因为他明白一个道理,任何走捷径获得的成功,都只是暂时的。

眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

但不管怎么说, 现在的正大可谓如日中天。

虽然由于远景集团的横空出世,挤压了正大很大一块饲料市场份额,但正大跟华润、远景集团一样,都是横跨多个行业的综合性集团,饲料只是它众多产业中的一个分支。

目前,正大在内地30多个省市自治区建立了几十个子公司,100多家合资、独资企业, 涉及农牧业、房地产、石油化工、摩托车及零配件、汽车空调、啤酒等行业。

1991年内地规模最大的500家外商投资工业企业中, 正大集团入选了十几家,其实力可见一斑。

但就是这么一家牛逼哄哄的企业,前几年在川省被刘家四兄弟打得溃不成军。

正大被逼得主动求和,最后以正大撤出川省为条件,双方达成停战协议。

而刘家四兄弟的战术策略很简单,那就是打价格战。

希望饲料在保质保量的基础上,每吨的价格比正大低60元。

正大向来以高价为豪,被迫仓促应战,每吨降价20元,但希望牌饲料也随之降价20元。

几番价格拉锯战过后,刘氏兄弟向正大饲料发起总攻,毕其功于一役:一次性降价140元。

于是,正大集团坐不住了。

因为正大占有全国多个地区市场,如果在蓉城地区断崖式降价,势必引发全国价格体系混乱, 甚至崩溃,所以正大只能低头认输。

这就是典型的以小博大,正大输就输在了战线太长上了。

远景集团吸取了正大的教训,决定针对川省启用新的产品线, 用新产品跟希望打价格战。

这一招其实是跟很多跨国公司学的,跨国公司进入中国市场后水土不服,一个重要原因就是产品价格太高,但又不能随便降价,否则有损它们的逼格。

所以,很多跨国公司贴心地推出了内地“特供版”,瞧,人家这名字起的,本来是减配、低质的东西,贴上“特供”的标签,立马高大上了。

对于老鬼子们的营销手段,不服都不行!

好大饲料这些年在饲料研发上投入了巨资,积累了大量的研究成果。

但作为一个合格的资本家和一家以追求利润为首要目标的企业,自然不会把最好的东西拿出来卖,而是只卖利润最高的。

这方面英特尔简直做到了极致,每年挤牙膏,挤上个六七年,直到韭菜割得差不多了, 这才把大家伙拿出来。

再割下去,韭菜们都要跑到竞争对手那边, 一边跪舔苏姿丰,一边朝英特尔竖起中指大喊:amd! yes!

好大饲料的做法差不多,从配方库里随便挑几个配方组成一条涵盖高、中、低端的新产品线,投入到了川省市场。

中低端的饲料负责跟希望饲料打价格战,高端饲料则是负责貌(提)美(升)如(形)花(象)。

在傅松看来,面对这种情况,刘家四兄弟最明智的选择是固守现有的市场,而不是去开辟新战场。

然而,刘家四兄弟偏偏反其道而行,这也是令他最为困惑的地方。

……

冯保国道:“我们和正大是竞争对手,而且互相都将彼此作为最大的竞争对手,有些话不好挑明,但差不多这个意思。”

傅松不禁陷入了沉思,在内地饲料行业,远景集团和正大集团是行业前两名,至于谁排第一谁排第二,争议很大。

正大胜在占了先发优势,并且营销搞得好,品牌知名度高。

好大胜在本土作战,渠道建设比较完善,而且能放低身段,把渠道下沉到农户和田间地头,另外最近几年营销方面做得一点都不比正大差。

但不管怎么说,远景和正大是公认的内地饲料行业的老大老二,老大和老二联手绞杀老三——姑且认为希望集团是内地饲料行业的老三——成功的把握很大。

不过,这是正常情况下的结果,所谓的正常情况,是说在一个完全竞争的市场中,老大和老二联手才能干掉老三。

然而,实际情况呢?

完全竞争市场和地方保护主义本来就是一对天敌,没有哪个领导愿意看到自己地盘上的企业被外地企业给干死!

希望集团是内地第一个集团化民营企业,是川省和蓉城的利税大户,是当地民营企业的一张名片,今年两会期间,刘勇好还在大会上做过发言。

用脚趾头想想都知道,这样的企业能让你干掉吗?

傅松敢打赌,假如远景和正大真的联手对付希望,若是希望占了上风也就罢了,但若是希望落了下风,蓉城方面肯定要出手拉偏架。

正大的这个提意不可谓不好,傅松也确实动心了,别人不知道希望集团将来会发展成一个什么样的庞然大物,他却非常清楚。

趁着希望集团还没起飞,早早将它掐死在萌芽状态,少了一个未来的强大对手,确实挺诱人的。

但这个念头只在他脑海里一闪而过,便被他给否决了。

没用的,明知不可为还为之,那不叫勇气,那叫头铁,那叫傻!

“你怎么想的?”傅松以为冯保国跟自己一样,对这个提意动心了。

冯保国犹豫了几秒钟道:“我不建议跟正大联手。”

“哦?”傅松多少有点惊讶,“为什么?你不是说要重视和警惕希望集团吗?”

冯保国摇摇头道:“重视警惕希望集团,跟联合正大对付希望集团,这是两码事。正大是什么?老板是外国人,是真正的外资!

我们远景集团虽然是港资,但也算半个内资。我宁愿跟希望集团一刀一枪地较量,也不愿引狼入室,联合外人搞自己人。”

傅松:“……。”

冯保国这家伙是不是脑袋被驴踢了?

这种大义凛然的话说说也就罢了,你特么的还照做不成?

市场竞争,无所不用其极,不是你死就是我活,哪允许你心慈手软?

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