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第一千二百八十一章 新品种的突破 上(1 / 2)

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宋山听到老大的嘀咕,笑了笑,回应他说道:“当诱饵有当诱饵的好处,丰年食用油已经发展到了一个瓶颈,破而后立,才能彻底的迈入国际市场,而且你们现在最大的对手还是金龙鱼,哪怕你稍微占上风,可想要超过金龙鱼,成为国内第一食用油品牌,就得有冒险的心态,不然以金龙鱼后面的资本支持,他们要是发展市场占有没办法和你们比的时候,他们就会迅速就在价格上和你们厮杀一个你死我活了!”

金龙鱼背后的是丰益国际,丰益国际已经被adm入股,有四大粮商在背后支持,金龙鱼的资金将会无比的丰裕。

到时候真要打起价格战来,丰年是没有优势的。

“你说的,我也想过,只是我没想到形势能如此严峻!”宋江有些叹气,道:“我想要一步步发展,经营市场毕竟不能召集,我们丰年在市场的持久力比金龙鱼要好,客户的回应度也高,总体来说还是有很大的优势的!”

“可价格战一起,你所有的优势都会付之流水!”

宋山提醒说道。

国人都是会对比性价比的,两个货品价格差不多,就求质量,质量差不多,就对比价格,但是如果价格相差太远,那除非本身质量有问题,不然都会选择价格低的。

这是大势。

也是这么多人为什么喜欢打响价格战的原因,因为价格战只要打起来了,轻而易举的就能摧毁一个商品的市场占有率。

“你说的有道理!”

宋江点点头,低沉的说道:“不能给他们机会发动价格战,得先下手为强,这样看来,把丰年抛出去当诱饵,是必须要做的事情了!”

“树大招风!”

宋山笑了笑,道:“你们丰年市场占有率太高,在食用油市场上,影响太大,大豆战争一旦打响了,那就不仅仅是种植户的问题,那是整个行业,从种植,出售,加工,方方面面都会受到影响,而且你们榨油业其实受到影响更大,他们一旦在原材料上得手,下一步就会全力进攻国内的榨油业,或许是合资,或许是并购,反正就是资本大规模的入侵,把控住整个华国的油脂加工业,这才是他们最终的目的!”

“行!”

宋江沉默了半响,咬咬牙,说道:“我说不过你,不过你要把丰年拿出去当诱饵,得给我完完整整的拿回来,不然别怪老子和你翻脸啊!”

“呵呵!”

宋山笑了笑:“放心,我不会输的!”

“我也相信你不会输的!”

别看宋江对宋山有时候不是眼睛不是鼻子的,但是要说信任,放眼天下,他最信任的人,永远都是的宋山。

别说是丰年,即使是把整个江山拿出来赌,只要宋山需要,他都会去做的,嘴上说的再贫,两兄弟事实上这点默契还是很牢固的。

“你们收购海狮品牌之后,华东市场是不是吃下来了?”

“差不多吧!”

“福临门那边呢?”宋山问。

“福临门最近有些收拢市场规模,他们好像把目标放在的国外,针对进出口的贸易,对国内市场并没有好像我们丰年和金龙鱼那般盯得紧!”

宋江也有些疑惑:“说老实话,我看不透福临门那边的布局,中粮的人,渠道太广,心思太复杂了,非必要,我还真不想和他们对上!”

“你们吃掉海狮,免不了和他们对碰了!”宋山提醒说道。

海狮这个品牌,中粮惦记了这么长的时间,临门一脚被宋江给吃下了,中粮要是能吞咽得下这口气,才有鬼了。

“嗯!”

宋江也明白:“所以我最近正在找西王合作!”

“西王?”

宋山眯眼:“西王专注玉米油的发展,人家玉米油的市场占有率和鲁花在花生油上的市场占有率是一样的,干嘛和你合作啊!”

“我们能和鲁花合作,就能和西王合作!”

宋江自信的说道:“丰年食用油可不仅仅局限在大豆油的行业的,大豆油,调和油,花生油,菜籽油,玉米油,我们都在做,当然,我们的品牌是大豆油,可收购海狮品牌之后,我们已经把战略部署变成四面开花了,我们和鲁花合作的新厂房在今年投入使用了七个,每年生产的花生油一部分供应鲁花的品牌,另外一部分就是我们丰年花生油新品牌的发展,而玉米油也是一样,西王出技术,我们提供原料供应和销售渠道,杨子已经去和西王谈了,目前的谈判还是很顺利的,只要我们和鲁花,西王一起合作,食用油市场,我们就占据了大部分的优势!”

“合作是好事,就怕好事变坏事!”

宋山想了想,提醒说道:“太张扬了,那可是会引来很多人的敌意!”

“你说的是金龙鱼,还是福临门?”

“不仅仅!”

宋山道:“这块蛋糕就这么大,你想要吃一半,人家能答应吗,到时候金龙鱼说不定就要和福临门联手来压制你的市场了,另外你以为多力,长寿花,刀唛,盛洲这些食用油品牌会坐以待毙吗,他们不会的,之前他们可以联合对抗金龙鱼,现在他们也可以联合对抗你们丰年!”

生意场就好像一个战场,战场上没有绝对的盟友的,有些品牌为了保证平衡,上一秒能和你合作,下一面就能和你的对手合作。

丰年最近的势态有些凶猛了。

有时候太出色是会受到羡慕妒忌恨的。

“你说的事情,我倒是有些忽略了,我一直把对手放在的金龙鱼和福临门身上,即使是鲁花,西王,多力这些品牌,我都不是很在意!”

宋江有些后知后觉,他惊出一身冷汗:“要是他们真的联合起来,丰年肯定会受到一定的压迫,而且他被是在这个时候,要是我们的受到的影响,那麻烦就大了!”

“所以这时候,你更应该搞好行业之内的关系!”

宋山道:“食用油行业,丰年现在有资格当龙头老大了,有时候不要太看紧利益,有些大局观,更要有的整个行业发展的胸襟!”

“你的意思是让我让出一些利益,然后把他们拉上我们的贼船?”宋江领悟的很快。

“啥叫贼船啊!”

宋山没好气的说道:“我们是使向星辰和大海的航母!”

宋江没有理会宋山的自卖自夸,他倒是明白了宋山的意思,他沉思了一下,然后才说道:“我得和虞北朝商量一下,他现在是丰年的ceo,他的意见很重要。”

“他可比你有大局观多了,我告诉你,我这边说的事情,他已经开始着手准备了,不信你自己去问他!”

宋山眯着眼眸。

虞北朝这人,就是太熟悉了,毕竟最熟悉一个人的,未必是自己,但是一定会是和自己斗了十年八年以上对手。

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