理解了这个逻辑，你再回头看你的工作规划和你的工作风格，一定会有很多感受。一个简单的例子，你会敢于突破一部分规则，从而获取那部分规则之外的溢价，以及对应的资源收获。把握你在所有人群中的这个度，把握上下的这个度便可以了。

如果你按部就班的做事情，哪怕你是最需要遵守规矩的财务，所能够积累的资源也不可能比那些灵活的人多，这一切都会在35岁之后你加不动班了的时候慢慢展现出来的。

可以毫不夸张的说，如果你按照兜底的规矩来做销售，来做企业，那不好意思，你死都不知道怎么死的。正确的做法是在底线之上道德之下找到一个平衡点，比如说你卖一个东西他不能有质量问题，这是底线，法律规定的。

但是它的顶峰是造福于民为社会发展贡献力量，这是道德铸顶，那你在这个区间里，去找到一个“利润最大化”的平衡点，也就是质量稍微高一点但不要高太多、卖价稍微便宜一点但不能便宜到让社会上所有人都用，算好增值税、算好你的规模效应，然后从1到100这个区间里找到个60多的区间，然后执行下去。

一个法律怎么制定，兜多少底，三成还是五成，不是国家随便决定的，而是根据所在地的人口年龄地域结构、生产力状态、供给侧结构、国际地位、人均gdp、甚至你的生育率等等综合决定的，这还没有算你的社会体制和你所积累的漫长千年的政治文化。

就像你如果直接把教育的均线卡死，所有人都要用一样的，那这个社会来说就是巨大的灾难。但对美国来说，就没那么痛苦了，因为阶级早就定型了，不同阶层的人根本没有逾越的想法。

就像你如果直接把国外那一套用到华安城来，那这一代活着的人估计自杀率马上就得飙升，因为社会压力太大了。基数越大，一个大的体系就越难管理，大企业都很难掉头，又何况是一个大城市。

管理华安城，第一点你就是必须把急躁、执拗的心境慢下来，去求同存异，因为你面对的是一个即将未富先老、体系庞大、地域差异化巨大、并且在经受着多重难关的一个环境中，并且在这个环境里每个人还特别功利。

方天行和常发坐在城主府里，方天行变化出一面镜子，镜子里显现出张晓峰被老太太讹诈的景象。

方天行对他说道“现在的华安城许多中老年人失去孩子，生活没有着落，四处讹人为生的情况很多，对这种现象你怎么看。”

常发对方天行说道“之前我所在的华安城的某个县城里，在华安城被毁之前，这里是一个村子，以前老百姓过马路从来不看红绿灯，螃蟹一样横着走，车辆也不知道避让行人，个个横行霸道，随意的很，经常闹出冲突和事故。

有一年，这县城的县长一拍脑袋，想出个主意，让基层的交警全部下去，解决这个问题，他们手里拉着一根绳子，每当红灯的时候，就用绳子拦住行人，绿灯的时候，就放下绳子，让大家通过。

这方法十分简单粗暴，消耗了基层的大量人力，但也非常有效，半年之后，这位县长撤掉了绳子，大家由于习惯，就开始按照交通规则过马路了，再过半年，基层指挥交通的人员也不需要了。

常发听到这个故事以后，拍案叫绝，这个领导绝对是个人才，高层需要这样真正了解基层生态、了解老百姓真实情况的人。