在刘备看来，凉州诸将，一直是无法无天的存在。历史上马腾迫于压力被曹操征至朝廷为卫尉后，马超为什么不顾其父亲兄弟的性命执意反曹？除了不服管束、桀骜不驯、一意要独霸凉州外，恐怕还是觉得自己能与曹操过过招的。

马超曾先后被曹操征拜为各种官职，他皆不去上任，便只欲一心待在凉州哪也不去。其父马腾入朝，他便领偏将军之职，统领其父所部，仍盘踞在凉州。后来曹操使钟繇、夏侯渊兵出河东，而伐汉中张鲁。马超认为这是曹操的假道灭虢之计，遂与韩遂等关西诸将一道起兵反曹。曹操征战一辈子，差点就在马超手里翻了船。若不是命大，就真的死在关中了。曹操回去后没多久，就找个借口把马腾一家杀得干干净净了。

这么一个为了护地盘连父亲兄弟性命都不要的古代宅男，自己能说降吗？刘备陷入了深思之中。随后刘备便对贾诩道：“文若，吾欲说降关中诸将，卿以为可乎？”

贾诩听了，连连摇头：“主公，关、凉诸将，自负其勇。主公若不耀武而只欲怀柔，关、凉不能平也。”

贾诩是凉州老人，深知凉州人是个什么德行，这里从官员到普通百姓，连年与羌人争、抢、战。百余年下来，养成了只认拳头不讲道理的民风。刘备若不把他们打服便想劝降，只怕是竹篮打水一场空。就算是名义上降了，私底下也一样是我行我素，不服管束。贾诩知道刘备经略关、凉，要的是绝对服从。将来也会派遣大量官吏来治理这里。所以他便把话说得很明白。

刘备一听就懂了，还是得把他们都打趴下这才能算完。也是，历史上马超不就是觉得曹操也不过如此，然后就悍然发动叛乱吗？结果功败垂成，落得凄惨的下场，实在是可惜了。人家说演义里前半部写吕布，后半部写马超，虽然有点过誉了，但这么一员骁将，还是让他有个好结果罢。彻底打服他，让他认识到自己的拳头最大，总该服帖了吧？

刘备在华阴，也不着急前进，兵马未动，粮草先行。未来这里大战连连，自然要先多屯积一点粮草才是。好在泾、渭之水与大河相通，粮草转运也方便。于是刘备便在华阴，等裴茂前来，顺便在华阴放榜招贤。

关中人杰地灵之地，纵然荒废多年，怎无一二遗贤在野？

未几，遗贤没来，凉州刺史韦端派人来了。韦端字休甫，京兆人。此时为凉州刺史。他派了其子韦康与别驾严象来刘备这里拜见。

韦康字元将，曾被孔融誉为渊才亮茂，雅度弘毅，伟世之器。严象字文则，聪博有胆智，亦是关、凉少有的人物。

袁、刘大决战时，袁绍曾派人拉拢韦端，结果韦端与诸将一商议，决定抱团中立，在旁边看戏，谁也不得罪。最后袁绍迅速败亡，韦端深觉刘备的威猛，于是便遣使往青州朝贡。这次刘备率大军来关中，韦端得了消息，遂命其子与严象一道来打探。看看刘备是什么意思。

在凉州多年，韦端已经与关凉诸将勾连颇深，颇为认同凉州诸将的凉人治凉的说法。毕竟朝廷不管凉州多年，而曾经又有三公意图放弃凉州。没人管索性便由凉州人自己管好了。这个野蛮的地方，中原的官儿来了也不习惯。