这下可算是捅了马蜂窝了。
要知道黎明前最黑暗!
航运市场虽然有了转暖的迹象,但谁也不敢确定这是不是市场的回光返照。
经历了长时间的低迷之后,大多数人信心不足,谁也不敢保证自己要是现在入场抄底,会不会悲催的抄在半山腰上……
各大船东都在持币观望,市场上的造船订单反而是少之又少。
这一听苏市某位官员手里,居然握着一笔30艘大船,金额超过200亿的超级大订单……
别说是本省的了,就是隔壁几个省份的收到消息,也是连夜驱车赶到了苏市。
一时间,胡永华办公室的门槛差点都被踏破。
那些造船厂的负责人也就算了,麻烦的是这里面还有一些招商部门,甚至是省里来的同僚,都是为了拉订单来的。
人家热情相邀请客吃饭,他都没办法不来。
无奈之下,他干脆把所有人叫上,准备在酒桌上把事情先给谈了,顺便摸一摸这一批来人的老底。
华国人谈事情,最有效率的是在酒桌上。
这酒桌文化,也算是特殊国情之一了。
看着被众人围在中央,连身影都只是若隐若现的胡永华,酒桌的角落里,一位穿着西装的年轻人有些局促的挪了挪屁股。
一时不知道是该也上去敬酒呢,还是老老实实待着。
面对一众级别至少都是处级、厅级的干部们,他一个民营造船厂的厂长,无职无权,在这里实在是有些格格不入。
可无奈,家里都快揭不开锅了。
哪怕明知道希望渺茫,他也只能硬着头皮来了。
他技术出身,这种场合的经验实在不多,听说拿这种单子都是需要走关系,拉人情的,自己这么干坐着也不是个事儿啊?
那边一轮劝酒介绍终于结束,大家好不容易落座,胡永华身边总算是有了位置。
可没等那年轻厂长起身上前寒暄两句,胡永华却是已经开口说话了。
“大家听我说两句!我知道各位的来意,说实话,我也没想到这件事居然惊动了这么多的同僚。
大家的心情我也能理解,都是为了自家企业奔波,可你们说这订单就30艘,也不可能满足所有人的要求。
更何况,这笔单子是我们市里企业信任我,这才让我全权负责,我更不可能辜负人家的信任。
所以还是那句话,采购方案给到大家,两天之后的竞标会上,大家各凭本事。
谁的方案更优,谁就能得标!
其他的我不敢说大话,但我能保证的就是这个过程绝对公平公正!”
闻言,一些人松了口气,一些人却是略带不满的皱了皱眉。
皱眉的,自然是那些想要走门路的。
他们辖区的造船厂请动他们来当说客,事成之后,自然少不了他们的好处,所以他们也很积极。
不过胡永华话都说到这个份上,他们也不好明着说什么,只能等宴会过后再想办法私下沟通了……
“咳!”对众人心理猜的八九不离十的胡永华咳嗽一声。
“这次虽然是我负责组织,可委托公司也会派人过来现场监督,还请大家多多理解,不要让我难做。”
此话一出,几个仗着身份想要走后门的,顿时也慢慢熄了小心思。
胡永华毕竟是苏市的二把手,身份地位在那摆着。
拉关系可以,可让胡永华冒着得罪委托方的风险作弊,连他们自己也知道自己没那么大面子。
稳住局面之后,胡永华这才又道。
“关于这笔单子,其中3艘是委托方预留给滨城造船厂的,这个算是内定了。”
“嗯!”众人纷纷点头,这事儿之前他们已经听说过了。
谁让下单的就是滨城造船厂的大股东呢。
人家能把单子分出来,他们就该心里偷着乐了。
见众人没有意见,胡永华又道。
“剩下的27艘,其中有3艘是工艺比较特殊LNG船,据我所知,这个船型,在座的里面应该只有沪东造船厂能造。”
“呵呵!各位,不好意思了!”酒桌上一位中年谢顶男子站起身,一脸得意的朝在座的拱了拱手。
“唉!”又没了3艘……
众人心中一叹。
不过人家确实是凭实力取胜,这3艘订单他们输的心服口服。
谁让人家技术牛逼呢?
“于厂长,虽然只有你们一家,不过咱们可丑话说在前面,这价格你可不能狮子大开口,质量也必须保证。
咱们委托方虽然是说过优先咱们本地自己的造船厂,不过要是无利可图,或者质量不能保证,人家说不定转头就去找南半岛的船厂了。”
“不会不会!”谢顶的于厂长连忙道。
“胡市您放心,咱们长三角企业是一家,绝对不让友商吃亏,我们出的价格,绝对是业内公认的质优价廉!”
说起这LNG船,它是专业的液化天然气运输船,需要高压密闭,可以说是绝对的高端船舶,一艘造价就超过10亿RMB。
由于技术难度大,目前能够建造的只有南半岛和华国。
只不过华国刚刚突破这项技术,不仅国内能够建造的企业屈指可数,只有寥寥两三家,而且市场认可度还不高。
2018年年初至今,华国船厂斩获的LNG船的订单数量也不过区区7艘。
而南半岛包揽了90%以上的LNG订单,几乎独享了LNG制造行业的超高利润。
“不过于厂长,为了公平考虑,贵厂拿了这3艘订单,接下来就不能参与其他订单的竞标了。”
“呃……这是自然!”
虽说有些可惜,不过于厂长也知道见好就收,不然可就把这一屋子的同僚都给得罪了。
反正3艘LNG的订单,也足够他们弹冠相庆了!
众人松了口气,虽说少了三艘订单,不过也喂饱了威胁最大的沪东造船厂,他们倒也心理平衡。
众人继续看向胡永华。
现在可就只剩下24艘了……
“呵呵!大家也都知道我是苏市的商业负责人,主要工作就是发展苏市工作。
而且这笔订单也来自苏市本地企业。
所以经过委托人同意,我需要拿出14艘,留给苏市本地的造船厂,大家应该能够理解吧?”
“理解理解!”
“本该如此!”
“苏市能有您这样为自家企业着想的官员,实在是本地企业之幸!”
众人又是一顿恭维。
身为苏市二把手,给自家的辖区的企业拉订单,这本就无可厚非,谁都挑不出毛病。
更何况还只拿了14艘。
就算是全给了当地企业,他们这些外来的也不好说什么。
至少他们这些外来的还有10艘订单可以瓜分,足足占到全部订单的三分之一。
这他们还有什么不满足的?
将30艘订单按照需求做了大致划分,确保在座的多多少少都利益均沾,胡永华稍稍松了口气。
即便是到时候没能得到订单的,他们也只能怪自己时运不济了……
别看只是三两句话,这背后胡永华可是花了大量的心思。
光是平衡各方利益,就是一件相当麻烦的事情。
要是换成白夜纪出面,一个分配不均,恐怕就会得罪一大批人,到时候指不定会被各种穿小鞋。
这时候就体现出胡永华的作用了。
他位高权重,级别低的不敢炸刺,级别高的不至于因为一个单子跟他交恶,很好的规避了风险。
当然了,得罪人的风险背后,自然还有大大的好处……
别看都是为了造船厂来的,可在场的,几乎囊括了小半个苏市的政务圈,甚至还有好几个邻县市的。
这一顿饭下来,胡永华可算是大大扩充了一波朋友圈,狠狠刷了一波存在感!
扩展人脉,提升威望……
这才是胡永华看重的。
高媛和胡永华的这次合作,绝对是各取所需,皆大欢喜。
“各位,委托方可是说了,这只是第一批的订单,如果合作的好,后续说不定还会继续追加。
机会我已经帮各位争取到了,能不能抓住,就看各位的本事了!”
胡永华此言一出,在场众人更是眼睛发亮。
于是,又是一顿觥筹交错,宾主尽欢……
……
“嗝!”带着几分醉意的胡永华在司机的搀扶下刚下车,迎面却是突然走来一道人影。
昏暗的路灯下,顿时让他和司机都是吓了一跳。
“胡市!终于等到您了,冒昧打扰,实在是不好意思!”对面来人上来就是一鞠躬。
胡永华定了定神,借着门口的路灯灯光终于看清了来人的脸。
“咦?你是……咱们是不是刚刚在酒桌上见过?”
“没错没错,胡市您原来记得我?”年轻人有些兴奋道。
“嗯!当然记得。”胡永华轻笑了笑。
这个年轻人虽然坐在距离较远的角落,不过在一众大腹便便的中年人当中,孤零零的有些惹眼。
而且似乎是在场唯一一家想要参与竞标的民营企业,他这才有些印象。
“太好了,哦!自我介绍一下,我是湖建‘东南造船厂’的代理厂长方明,这是我的名片!
刚刚一直没有机会跟您聊上两句,所以这才提前离席在这里等您,希望您不要见怪。”
接过名片,胡永华看着对方。
“你好,方厂长,不知道你专程在这里等我,是还有什么事吗?怎么刚刚不当面说呢?”
我倒是想说来着,奈何你身边根本就没有空档啊……
方明似乎是有些难以启齿,顿了顿。
“胡市,您知道的,我们东南造船厂只是一家民营造船厂,在某些方面比不了国营大厂。
但是在效率和成本控制方面,我们是有信心的!
我只是希望,能够得到一个跟所有参与者一样的竞争机会!”
胡永华愣了一下,看着对方明明很是局促,却鼓足了勇气说出这番话的年轻人,忍不住轻笑道。
“呵呵!我听明白了!
你放心,我们这次的订单,无所谓背景,更不需要国营企业的身份。
只要你们的方案比其他人更优秀,就有机会拿到订单!这一点我保证!”
听到胡永华这么说,年轻人似乎是终于放下一块大石,松了口气。
“谢谢!谢谢胡市!”
旋即突然想起了什么,将手中的一个礼品袋子递了过去。
“对了,我们家乡讲究礼多人不怪,这是我从家里带的一点土特产,还请您千万别嫌弃。”
“嗯?”胡永华盯着对方递过来的袋子,顿时眉头一皱。
这年轻人,原来也是……
心中瞬间就有些不喜了,语气也冷了下来。
“呵!不知道这里面是什么土特产?”
方明似乎没听出胡永华语气中的不满,有些不好意思的挠了挠头。
“呵呵!只是一些湖建鱼丸,您看,自己家做的,不过味道很好,当地都相当有名!”
等看清袋子里装的,果然是用真空袋包装好的,一颗一颗的鱼丸……
这下就连一旁的司机都是愣住了。
胡永华更是脸色古怪。
你就拿这个考验干部?
哪个干部经不起这样的考验?