商业合作就是这样，主动和被动，差距不是一般的大！主动意味着求人，被动才是掌握着真正的主动权，越想合作，对方越端着架子，谈判的时候处处受制于人，这也是为什么，很多企业宁愿亏损，也绝对不去主动求人，原因就在这里！

“可是......”中年秘书犹豫再三：“如果不跟他们主动联系，恐怕......”

接下来的话，没敢说！

最多再有两个月，健尔美生产的保健品，就会成为负营收，需要其他商品利润进行弥补。对国美商行而言，这是坏的不能再坏的坏消息，意味着，老甄总和大甄总当年的决策完全失败，必须为曾经的错误买单！

“我再想想，再想想......”甄英琪苦着一张小脸儿，眉头皱成了“川”字形状，呆呆的看着电脑屏幕，越看越愁。

中年秘书低低一叹，给甄英琪冲了一杯热奶茶，摇摇头走了出去——他是大甄总的心腹，在国美商行工作了三十多年，看着甄英琪从小长大，对这个冰雪聪明的小姑娘打心眼儿心疼。

可是心疼也没有办法，健尔美公司的事情，太难办了！

“吸溜！”甄英琪目送中年秘书离开，抱起桌子上的奶茶，满满的喝了一大口——挺甜的，可惜甜也不管用，还是愁！

就在她抱起奶茶刚开始喝的一瞬间——

啪！

刚刚关闭的办公室门，被中年秘书猛地推开，满脸喜色：“小甄总，好消息！”

“啊？！”甄英琪一个激灵，嘴里的奶茶差点儿喷出来，赶紧咽下去，擦擦嘴角：“程叔，又咋啦？”

程叔，也就是中年秘书，伸手指着门外，喜不自禁：“天王医药，天王医药啊！他们又派业务员来了，就在会客室里等着，我刚刚收到消息——还不是一般的业务员，是个小组长，名叫王锐，带着材料来的，看起来挺认真！”

“业务组长，王锐？！”甄英琪愣了几秒钟，而后兴奋的不要不要的。

缺什么来什么，简直是天赐良机，老天爷给的好机会！

“我马上过去找他！”甄英琪兴冲冲的离开老板椅，刚走了没几步，脚步猛地停住：“不，不对，不能表现的太急切，这是商业谈判的大忌......程叔，咱们不能着急，先晾他半小时，压一压他的性子，然后让他过来找我！”

程叔连连点头。

谈判是需要讲究技巧的，把对方压一压，晾一晾，这是最常用的手段之一，让对方明白——我没把你放在眼里，你是过来求我的，要摆正自己的位置，懂不懂？！

“小甄总，那我现在就去跟他说，就说你在开会！”程叔毕竟老成，脸上的喜色飞快隐去，换上一副拒人千里之外的冷酷眼神：“小甄总，你看我现在的表情，一会儿和那个业务组长谈判的时候，就按照这个标准进行，不要急，不要笑，记住了啊！”

甄英琪做了个“OK”收拾，赶紧忍住笑，板起小脸儿酝酿情绪。

不就是谈判嘛，在商学院的时候学过，小组长是吧，王锐是吧，要跟我谈判是吧？

不让你吐出500个亿，我就不叫甄英琪！