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第10章 简直就是在搏命!(1 / 2)

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倪长乐一回公司,就去看了看要交货的那批产品,确认没问题后,才开始把曹海他们叫上,在小办公室里讲起来。

吕华实在太佩服了。

倪长乐简直就是钢铁之身啊,一夜没合过眼,讲起PPT却一点都不含糊。这也太流弊了吧。

“晚点我讲完后,会把PPT打印给你们。现在大家做好笔记,不明白就问。”

倪长乐面对这帮没有经验的家伙,一点也不放弃。

代理商和经销商,可不比那些机械厂好搞。后者只要产品好,和主要决策人比如老板、电工打好关系,一般就能卖出去。

但中间商,那玩法和花样就多了。

对于刚成立不久的川腾而言,除了要建立一套合适的体系,还要研究竞争对手的,尤其是最近冒起来的国产品牌。

这个火爆的市场,就像突然来了一群要吃肉的狼,所有刚创立不久的同行,都会想方设法用最快的速度打开市场。

如果靠工厂直销,显然是不行的。

中间商体系和售后是联系在一起的,如果设计得不好,就会给将来埋下极大的隐患。轻则丢掉区域市场,重则整个品牌都会被搞******如说窜货,这个几乎是所有采用中间商体系的厂家心头病。

一些大的经销商和代理,价格略微比二级、三级经销商低些,为了点蝇头小利,就有可能把货窜到别的区域。

这样一来,不同区域的中间商就会硬杠。

遵守规则的那一方往往就是受害者,如果处理不当,就可能会减少进货甚至不再经销公司产品。严重的,甚至会故意拖着货款不给。

倪长乐制定了一套比较严格的体系。

宁可损失一部分业务,也绝不和这些为了蝇头小利的中间商合作。毕竟,这个市场是在快速发展中的,大部分中间商会遵守规则。

这和FMCG快消品不同。

在电气领域,绝大部分创业者都是懂点技术。而懂点技术的老板,一般都会注重自身的专业和形象。但后者就不同了,JS那可是非常的多。

做生意,说白了,就是和不同的人打交道。

所谓物以类聚人以群分,也就是这么个道理。

倪长乐重点给曹海等人讲了独家代理、一级经销商和特约经销商的条件,包括备货额度、排他性、技术人员要求等等关键内容。

附带着,也把上面这些感悟,都毫无保留地传授给他们。

“大家注意,这些条件和规则不是死的,一定要灵活!”

倪长乐特别提示:“两台车提回来后,曹海你们三个跑通用机型的,一定要尽快拿到驾照,就用新车练手。”

“跑经销商,要比跑机械厂更勤一些。一个经销商不去个三五次,很难真正谈好。”

甘小玥一回来,就坐在后面旁听,这会就问:“那我呢?我都想去经销商那看看呢。”

倪长乐笑了笑,拿起一份刚装订好的A4打印纸。

“我教你打电话,预约这些台厂的经销商。我们的产品和台厂重合度高,他们容易接受。”

“约好了,前期我带曹海他们仨去跑跑……经销商那没什么看头,都是生意精。要看就去看高精尖的机械厂,不过,咱们现在的产品结构还不行,以后再说吧。”

很快就到了中午。

物流公司的车已经停在厂门口。

倪长乐和所有人一起动手,将那些打好包装的产品全部装上车。这一车货,就是30多万元。

这是两个机械厂订的通用机型,两厂都在隔壁市的石龙镇,不算太远。

物流公司刚成立不久,规模不大,运费不贵也很好商量,倪长乐带着甘小玥亲自跟着货车去跑一趟。

没法子,人家在第一次试用后就定了这么多货,要求验货后才能给钱,而且是承兑汇票。

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