如梦令

商场恰如战场。隆隆子弹上堂。

试想谁中枪？全靠久经沙场。

成否？成否？过招可存伎俩？

薛涛总经理带炎姝女一行人来到出口地板展示大厅。

炎姝女看着琳琅满目的出口地板销售大厅，似乎立马觉得眼睛长少了，装饰豪华的展示厅华灯高照，出口各国的地板精心分放在不同的展示区域，有出口俄罗斯的地板，有出口英国的地板，有出口西班牙的地板，有出口澳大利亚的地板，有出口非洲各国的地板……，每个区域都有一个穿着西装打着素雅小方巾的妙龄女子戴着麦克风准备讲解或正在操着明显带有江南腔调的普通话讲解着，薛涛的脚步停在了写有双语字“出口美国地板展示区间”的几个大字前停下来时，一个一排美女中最漂亮的一个走向前来彬彬有礼地和炎姝女打着招呼：“您好，小姐，我们所在的展示区间是出口美国的多种型号地板，从颜色色系上划分，其中包括，红色，深红色，棕红色，浅红色，黄色，深黄色，米黄色，……，从厚度上分有零点七，零点八，一点零，一点二，一点五，一点八，二点零，二点五等等厚度，从原材料划分为纯橡木，纯枣木，纯桦木，纯松木……，从制作工艺上分有一次成型的，有两块融合的，有打碎强压的……。”

“我的介绍就到这，不知小姐有没有要向我提问的地方？”美丽的女孩讲解完笑容可掬地看向炎姝女。

“我想知道，美国一般装修公共场所的办公楼写字间大多是用的什么厚度的，颜色又倾向何种颜色？以及材质多用哪种木料的居多？”看来炎姝女想走美国人进口的大众路线。

“在我们国内好像地板越厚越结实越显得上档次，可是，在我多年观察发现他们进口我们的地板在装饰公共办公楼时，往往选择零点八的厚度，并且以选择浅色系列居多，至于材质吗？诺，就这种材质的占绝大多数，并且这款价格上非常非常占优势，是圣象地板里出口货较便宜且质量上最上乘的货，因为它是百分百纯实木的，说实话吧，我们出口价一般折合人民币在每平方米一百八十以上。但您要的地板具体价格由我们的薛经理来和您商谈，最后也是由他来和您订货。今天我的讲解就到此结束。如果您没有疑义就移步来和我们的薛经理面谈。”这个讲解员非常干净利落地把炎姝女推到坐在茶几边上的薛经理面前。

“炎小姐，您最有意向的是哪一款？”薛涛笑着问炎姝女。

“就这款了，我想请薛经理给我个最低的低底价，换句话说，我们别在价格上迂回拉锯，请薛经理您给我一个一步到位拿走价。我不想在价格上浪费时间，因为我给自己买货时间非常有限，另外，我们的甲方给我们施工方有两到三种选择其他牌子的权力，也就是说，我有放弃圣象牌子而选择其他牌子的机会。如果不行，我就马上走人去其他家订货。”炎姝女不给她周旋的余地逼着他出价到最低，尽管她知道银行只给她选择圣象地板的一种机会，但她处于讨价技术方面的需求，还是故意给自己口头上制造了优势和上峰。

“看得出炎小姐是个爽快人，那我就尊重炎小姐的意见，我把最低价给您。就按每平米一百给您，但是，炎小姐再告诉您一遍，不能再少了，这是最低价了。你看我们这种地板以往的销售记录，包括最近的一批美国西部一个城市几个大商船的量我们都是最低价压在每平米折合人民币在一百二，你亲眼看看。因为你说了我们这是第一笔刚刚开始的生意，以后的路很漫长。我相信你的信心，”看来薛涛很有诚意做成这单买卖。

“薛经理，以往我是价格不到位我立马走人的性格，今天看您薛经理诚心至意和高超的销售人格，我想给薛经理一个最合理最公道的礼节，再多说一句话，我代表施工方给到你们的最高价格就是每平米八十，行，我们立马签合同，我付款给你们，你们给我发货，反之，我走人，只能另谋它牌子了。”炎姝女绕着弯还是还了价。

薛涛经理抓抓头，皮笑肉不笑地思考了半天才从薄薄的嘴唇里艰难地挤出几个极不情愿的话：“那就只好依您吧，你已经打破我们这款销售的最低记录了。我服您了。你是我干出口地板二十年中第一个压价压到让我无话可说的人。好吧，我们签合同吧。”薛涛的表情确实写满了给他们销售利润带来的有如鸡肋似的怪异表情。

但他们还是愉快地上楼签合同去了。

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