双方落座后，胡瑶香端着一杯龙井茶，款款进来，“先生请吃茶…”声音如黄莺出谷般美妙。

“谢谢，华太太！”周经理微微抬身，点头哈腰表示谢意。

陈天华和胡瑶香听罢，都微愣。

这家伙的眼力真差，什么眼神呵！

胡瑶香兀自抿嘴偷笑，陈天华则尴尬的不知如何回复。

还是周经理机敏，他似乎察觉点异样，仔细瞧这女人年龄比男的大出好几岁，“华先生，这太太…”

“周经理别误会，她是我族里的大姐，来这里帮忙的。”

“噢，对不起华先生，都是我眼拙，出尽洋相了不好意思，只是你的大姐很漂亮，像个上海阿姐。”

胡瑶香红着脸，斜睨了陈天华一眼，没有吱声。

她的意思是瞧瞧，别人都知道夸赞我几句，而你呢？

“谢谢周经理夸赞，我们这里是乡下，那里能跟上海十里洋场比呵，噢，周经理这次辛苦下到这乡下来，不知有何贵干？”

陈天华应付几句，急忙把话题引开。

“我这次专程下来，就是为你厂里的「干燥吸附剂」进货来的，你们那款「干燥吸附剂」，香味淡而不异，属雅香。”

“上海城里夏季闷热，秋冬季阴冷潮湿，衣裳放几天拿出穿都是一股霉味，所以你这种「干燥吸附剂」很有市场，人们发现你们家的干燥吸附剂，包装漂亮，不泄漏干净，可以放在柜子里和衣裳一起摆着，还能杀菌消毒，蛮赞。”

“马上要过年了，我们洋行想在年前进批货，以便在正月期间热卖一阵，就这么简单。”

周经理话匣子一打开，短短几句话，把产品特征、优势，以及上海市场的潜力叙述得很清楚，并说明了来意。

毕竟在洋行里做事，其口才，表达能力等水平可见一斑，这些就是普通商行的短板。

“我们的产品现在逐渐向高端市场定位，像上海，杭州，南京等中心城市靠拢，适合高端人士使用的产品，我们欢迎华强洋行跟咱们合作。”

陈天华也把自己的产品定位，向客人阐述一遍。

“华先生有这种市场考量，很有远见，这次我们年前的货是全款提货，希望能保质保量的按期交货。另外还准备谈一下明年能否做成上海总经销商，条件我们可以谈一下的哦。”

周经理立马将他的具体合作内容展现出来。

“这些都好办，对区域总经销我们有具体要求，这样吧，你先去住下来歇会，晚上给你接个风，提货和总经销事宜我们明天再谈，可否？”

“好，客随主便。”

“我在这里还有些事，请我大姐送你到下面码头，有人送你去旅馆的。”

话毕，胡瑶香带周经理到楼下窑场专用码头，由阿华安排人送他去镇上。

陈天华这才有机会喘口气，他要仔细思考一下窑场的营销规划。

把烟斗塞进自己嘴里，划擦火柴点燃后，深深吸啜一口，憋闷一下，然后慢慢吐出，有一种从心肺穿拂而过，丝丝清凉的感觉。