“周总,我们不太明白你的意思。”
周建平解释道:“根据生物的遗传作用,我说将来的产量跟种子质量有关,你们说这种事说不清楚,那我提一个最基本的要求,你们交付种子后,当时付款百分之五十,剩下一半等到种子出苗后,看情况再付。”
“周总,为啥要这样?我们还从来没遇到这种情况。”
“我提出两项要求,你们不赞成遗传因素,种子的出苗率是看得见摸得着的吧?如果连这一点也做不到,我觉得你们对自己的种子质量似乎没有信心。另外,我的两项要求如果都遭到你们否决,这生意还怎么往下谈?”周建平将了一军。
“这----,周总,你这话让我们怎么回答呢?我们说句话,你也别生气,种子出苗率低,如果我说是因为种子用量不够,这种可能性也不能完全排除,你说是不是?”对方也不示弱。
“你说这种情况可能也有,但不是我们单位。堂堂健生食品公司,如果为了占你这么一星半点儿小便宜而绞尽脑汁,我们那么多大事就不用干了!另外,如果你们对种子用量不放心,可以派人去现场监督。我还告诉你,我们在现场有从农科所聘请的专业技术人员指导,各个环节你应该放心。”周建平也不客气地怼了回去。
“周总,对于付款条件,我们需要回去商量,然后再给你答复。”
“那就请便,不过希望你们抓紧时间,我们不想等的时间太长。”周建平不想和对方纠缠。
第二天,周建平接到那家名为绿禾种子公司的电话,对方明确答应愿意接受周建平的付款条件。
“育苗播种其间,你们要不要派人现场监督?我们可以为你们的来人提供一切便利。”周建平道。
“周总,现场监督是你提出来的,我们公司从来没提过这样的要求,生意往来,如果连你们这样的大公司都信不过,那还信得过谁?”
“好,货到 付款百分之九十,希望你们尽快交货。”
“不是百分之五十吗?怎么变成百分之九十了?”绿禾公司的人既惊又喜。
“你说对了,跟我们这样的公司打交道,如果连起码的信任都没有,干脆啥也别干了!作为用户,而且是大用户,我们有权提出自己的正当要求,能不能满足得了,那是你们供应商的事,但是,如果你满足不了,用户有权做出其他选择。在实际经营中,我们也常常扮演仆人的角色,面对上帝提出的各种要求,仆人只能尽最大努力满足,而不是寻找各种用来搪塞的借口。”周建平道。
“周总说得对,我们的经营理念也是这样的。”
“其实百分之五十的付款条件,只是对供应商们的一种考验,相对而言,健生食品公司是一家大企业,建设蔬菜基地的资金早就准备好了,我们并不是想故意占压供应商的货款,就是想看看对方的诚意。”
“周总,你看什么时间给你们送货?”
“越快越好,货到当即付款百分之九十,只要出苗情况正常,立马付清百分之十余款,一言为定。”面对办事干脆的生意伙伴,周建平的为人往往比对方更加慷慨。
蔬菜种植的专用肥料用量更大,周建平咨询了几家肥料公司和绿禾种子公司的价格,虽然绿禾公司的报价不是最低,考虑到同一家公司在售后服务方面的便利,周建平最终决定仍然由绿禾公司供货。
......
按各家种植户申报的种植计划,村委会将不同种子品种和肥料分发到每个自然村,然后再分发到各家各户。
第一阶段的实际指导分为两个小组,把第一家示范户分别定在村支书和村主任家,于学才跟何力各带一个小组,由两位老师亲自指导。现场讲解一番技术要领和注意事项后,先由农科所的老师亲自示范,再由两家农户的人动手操作,随后,本自然村的农技员也要利用这个机会练习实际操作。
育苗或栽培完成后,农科所的老师还要教会浇水施肥和田间管理,再就是防病除虫。
第二价段的实际指导仍然分为两组,但每一组的农户较多,包括了其余村委成员和所有农技员的家庭,农科所的老师进行巡回指导,到每一家也亲自示范,但时间比较短暂,毕竟已经有了第一阶段初步的感性认识,主要操作基本由各家自己完成,有什么问题由老师当场解答。
第三阶段在全村推开,于学才跟何力带着两队村里的农技员,对每个自然村的农户挨家指导,除非必要,亲自示范的工作交给本村的农技员,何力跟于学才在全村巡回,一连多天,他们行走在元坝村的田间地头,当面帮农技员和农户们答问释疑。
这项工作计划周密,实施起来相对比较容易,其间,周建平到村里查看过几次,还跟村支书和村主任见过几面,大家对事情的进展都比较满意。
元坝村的蔬菜基地进入正常建设阶段,滨城镇的蔬菜加工厂也已开始设备安装,周建平要把精力抽出来做市场开发,他来到赵馨梅办公室商量工作。
“村里那边进展怎么样?”赵馨梅问。
“我昨天才去看了,进展顺利,前期工作虽然出现些曲折,实施起来还挺顺利。”
“关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”
“也许吧。馨梅,咱们下一步要抓紧时间做市场开发了!”周建平道。
“我觉得也是,蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形,下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。