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095 会有这一天的【4000字求订阅】(2 / 2)

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“张老板,我们这个定价是不是太低了?”

目前未来女孩服饰大致分为39,59,79,99四个档位,这是张凡定的。

杨默认为的性价比跟张凡认为的性价比完全不是一个概念,这价格在她看来不是性价比,而是亏本卖了。

“低了吗?”张凡侧头问道。

“确实太低了,我昨天算了一下,如果这样卖我们大概率会亏本赚吆喝,并且销量和口碑并不会像你想象中的那样好到爆炸,还可能会有负面,毕竟女孩子都是爱面子的人,太便宜的衣服她们并不会穿在身上,除非没钱。”

杨默的十分谨慎的说道,最后又拿优衣库分析了一番。

她知道自己这个老板有点迷信优衣库的模式,于是仔细对比了二者主要客户群体的区别。

张凡在听完杨默的话后沉默了,这是他第一次做生意,所以有些时候他还是会带着十分主观的认知去做事。

就好比他曾经作为消费者,希望买到便宜好看质量又好的衣服,于是他就想卖出这样的衣服。

这种见识无关年龄,而是经验。

杨默在张凡沉默后,一直安静的等待。

其实在之前她已经提出过一次建议,想把员工的提成降低,跟光明市其它服装店差不多就可以。

只不过被张凡否决了,并且让她无可反驳。

“你总不希望自己的提成也变少吧!”

虽然上一个提议被张凡驳回了,不过杨默心中也给张凡贴了一个标签,一个有钱又有伟大理想的热血少年。

在她看来,如果一个老板能够说出这话来,他就是一个伟大的老板。

也真是因为如此,她才会再一次提出自己的意见。

张凡这样的人比沙里淘金都难遇到,如果再次跳槽,杨默可以肯定自己是遇不到类似他这样的老板了。

所以她自然是希望未来女来越来越好,到时候自己也水涨船高。

成为未来女孩的总经理可是她的终极目标。

“你觉得价格应该定在多少?”张凡并不是一意孤行的人,认真想了想觉得杨默说的有几分道理。

他虽然是重生的又有系统,可是他也十分明白自己并不是做生意的天才,不然上辈子也不会一辈子给别人打工了。

有些人十几岁就挣到人生的第一个百万,而他却平凡的活了八十九年。

“最低档位提高到99元,下一档169元,再是289元,最后399元,冬季服装还要贵一点。”

“这样我们的衣服比那些大专卖店便宜,又不会让消费者认为我们是便宜没好货,把我们的衣服跟地摊货相提并论,只会认定我们的服装具有性价比。”

“而且我们的衣服卖的是设计,是迎合年轻女性,所以要让她们觉得穿起来时尚又不廉价,刻意追求薄利多销反而会拖累品牌的形象。”

“并且我们店铺的装修给顾客的第一眼反馈也是这样,它不是路边摊那样的铺子,而是一家有品位专卖店。”

“最后很关键的一点,这样一来我们也有冗价了,能通过运营的方式减少库存,比如节假日打折销售,未来女孩走的是快消路线,这是张老板你要求的。”

杨默对优衣库的了解和运作模式比张凡更加深刻,毕竟她曾经在里面工作过几年。

在她一口气说完后,张凡回头看着未来女孩的招牌。

它将在国庆节开业迎客,然而它里面不会再有39元这样的衣服了。

衣服还是同样的衣服,只是现在它们将卖99元。

就如同杨默说的一样,未来女孩不能作为一家卖低档衣服的门店而存在,它的装修风格和店铺规模就已经决定了它至少是中档。

在张凡同意她的提议后,杨默更加卖力的投入到了工作之中,周日又在招临时工国庆节去人民广场发传单。

张凡看着这几个国庆假期准备挣点零花钱的女高中生,突然想到了楚芳,他最近忙着忙着还真把她的事情忘记了。

周一中午午休的时候,张凡把楚芳喊到了教室外面的楼梯间。

“我姐的门市需要一个清洁工,工资一千五一个月,你打电话问问你妈愿不愿意去。”

门店本来是不需要专门请清洁工的,这是张凡临时起意,并且把六险一金的前直接加在了她的工资里。

楚芳家里的情况他也知道,能帮一点是一点。

而且这种帮助她也肯定更愿意接受,至少它不是施舍。

楚芳听到张凡的话后愣了一下,然后眼泪就流了出来,小声说道:“谢谢,我这就去给妈打电话。”

她没有手机,平日里给家里打电话是用的学校里的电话亭。

张凡见她朝着楼下跑,也知道她想去干什么了,赶紧喊住她。

“你用我的手机打就是。”

只是楚芳并不会使用苹果3G手机,最后是她告诉张凡号码,张凡帮她拨通了电话。

楚芳的母亲在听到1500这个数字后,立马就答应了下来,又让自己女儿给张凡赶紧道谢。

于是挂断电话后,楚芳又对张凡说道:“谢谢。”

这一次的声音大了一些。

张凡见她一直手抹眼泪,又立马说道:“国庆节,我姐的门市还要招人发传单,五十元一天,你去不去?”

“我去。”楚芳赶忙回答道。

最后张凡又对着她用十分认真的语气说道:“这件事天知地知,你知我知。”

开学以来,她跟白雪的关系是越来越好了,张凡真怕她无意间把消息透露出去,到时候王见王就不妙了。

最近今天,江澜清早晚都是变着法打探新店铺的消息,而张凡为了给她惊喜就故作神秘的只告诉了她,他们的服装店将在国庆节开业。

“谢谢你,张凡。”

楚芳脸上露出笑容,她还以为张凡是为了让她不要多想才这样说的。

她的心里却是不想让班上的同学知道这件事情,那样会让她感到无地自容。

“别说谢谢了,我都听麻了,同学之间相互帮助是应该的,以后我可能也需要你的帮助。”张凡笑着说道。

看着楚芳梨花带雨的面容又说道:“赶快去把脸洗了吧,不然别人还以为我欺负了你。”

“嗯。”楚芳重重点了点头。

低着头朝着厕所小跑而去,同时在嘴里用只能她自己听到的声音重复了一遍张凡刚刚的话。“以后我可能也需要你的帮助。”

“会有这一天的。”

楚芳用手捧着水浇在脸颊上后,在心中这样告诉自己。

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