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第535章 97年飞逝而过(2 / 2)

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正如之前说的,想要普及小灵通,少不了飞科这边的配合。

飞科再牛逼,人手在目前也是有限的,一夜之间政策突然发生变化,从以前面对四五个城市,变成了可能面对几个省乃至大半个中国,人手必然不足。

换句话讲,梁一飞对哪个省市多用点心,哪个省市电信的小灵通业务,就能更加出色一些。

所以才有了最初那句‘业务方面要多照顾照顾南江省’。

同样的产品,同样的业务,经过一番营销手段之后,待遇完全不一样了,以前是求着人家,人家还不干,现在完全反过来。

“罗总你放心,这是没得说的,飞科在滨海,我是滨海的企业家,未来小灵通这一块,南江一定是最出彩的。”梁一飞笑道。

“那就这么说定了,咱们尽快把详细的计划定下来,有什么需要我们配合的,我们这边也尽量协调。”罗总道。

“好。”

和电信打交道,乃至未来和移动打交道,梁一飞骨子里是十分愿意的。

未来是互联网时代,互联网时代,再牛逼的设备供应商,想要绕开这两家服务商,那都是无源之水,无根之木,甚至是不被允许的,跟他们搞好关系好处多多。

南江省电信是第一家来的,第二家来的,相隔不到12个小时,梁一飞上午接待完罗总,晚上刚吃完饭,又来一波省级电信。

本以为第二波是浙省的,没想到,却是浙省和闽省两地省公司联袂而来。

浙省这次来的是老熟人,不是省公司的领导,而是杭城市公司老总徐欣福,却代表浙省。

啥意思大家都明白,大约上次见面时候,对于梁一飞‘敷衍’太过,这次多少有些有求于人的意思,不太好意思,于是派出了和梁一飞关系极好的徐欣福。

“老徐,你这代表省公司来,也没给你升个官什么的?”梁一飞开玩笑说:“你可是市公司领导啊,代表省里签合同,我可不跟你签。”

徐欣福哈哈一乐,说:“真给你说中了,托你的福,转副书记了。”

徐欣福是杭城市公司老总,杭城在浙省的地位不言而喻,他这个级别,在省公司也是有自己职位待遇的,之前是个副总经理,不过更多是级别待遇上的副总,对于省公司的业务没什么太大实权,主要还是分管市公司。

要不然,当初在浙省推行小灵通也不会这么困难。

这一次,小灵通在全国火了,各省市电信都准备推广,浙省这边,即是借着徐欣福和梁一飞的良好关系,也是因为他之前是有功之臣,有经验的先行者,所以在之前的副总头衔之外,又任命了省公司党委副书记。

在省公司有了实权,接下来,主抓全省小灵通推广。

“这倒是好,以后就咱们两打交道,方便的很。”梁一飞一乐。

“来来来,给你介绍一下,这位是闽省电信总公司胡乐胡总。”徐欣福介绍和他一起来的一个瘦子。

这人瘦得相当夸张,又高又瘦,很像陈小春版鹿鼎记当中那位‘胖头陀’。

“副总,副总。”‘胖头陀’呵呵一笑,主动伸出手来,说:“接下来我们省的小灵通推广工作,也要梁总大力的支持!”

……

……

接下来一段时间,各个省市电信纷纷找上门,梁一飞几乎就每天在和各省市的电信公司谈业务之中渡过。

小灵通业务的推广和一般商品销售是有有所不同的,一般商品销售,重点在于和经销商之间的配合,和各地的经销商谈售价、折扣、返点等等工作,小灵通也有这些,但是并不是重头戏。

由于电信准备大力推广,小灵通也的确在市场上很吃香,所以和销售商之间可以谈的余地并不多,基本就是飞科这边说什么就是什么,甚至在一些主要城市,飞科是直接有自己的销售网络,不需要经销商在中间插一手。

梁一飞最重要的工作,是和各地电信谈合作模式。

小灵通这种产品很有特色,它和真正的无线手机不一样,受到地域限制很大,出了一个城市,小灵通的信号就会有衰减,来到另外一个城市,小灵通入得就是另外一个城市的固话网络……

这种使用上的‘不便捷’性,就注定了和电信的合作,必须‘因地制宜,一地一策’。

这么多省市,每个地方的合作方式,都有差距,有些甚至是巨大的差距,比如在滨海、杭城两地,飞科甚至是可以在月租和通话费中分红的,单个用户毫不起眼,但是总量来看,这是很客观的数字。

这种在后世近乎不合理的合作方式,可以为飞科带来巨大的利润。

那么和其他城市的谈判中,仅仅这一点,就值得梁一飞和整个飞科,投入巨大的精力精神,能不能分红?怎么分?几天功夫的洽谈,很可能为在未来几年,直接关系到一个天文数字。

这还只是合作中的一项而已。

要说人总是得不断进步的,但是呢,没有好的平台和机会,没有合适的‘事件’,就很难有学习的机会,比如一个当大头兵的,他再想进步,也很难真正的学习到指挥官的战场指挥能力。

这一次,梁一飞算是‘进步’大发了,上辈子办企业,包括这辈子之前几年,哪里经历过这样大规模长时间的谈判,尽管他手下也有相关工作人员,飞科也有团队,可是毕竟都要他带队,这样连续不停的谈判经验,估计这一辈子也不会再有第二次了。

累是累,可真的能学到很多,有时候前一次谈判,发现自己出了某些差错,有某些弱点,那么就能立刻在第二次和其他人的谈判之中,去规避去改正,短时间之内暴露出了大量自己以前没有发现的问题,又能在实践之中,在短时间之内去纠错。

这也是一笔巨大的收获,练内功嘛。

梁一飞这头谈判,飞科也要不断的组建队伍,就这么谈着建着,各地小灵通业务雨后春笋一般开展着,97年下半年就这么呼呼过去了。

香江回归,戴安娜王妃车祸,三峡大坝截流成功,乃至亚洲经融危机,一件件大事件,就这么不知不觉的从身边经过。

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