在蓝城市人才市场门前的大路上，保险公司的业务员们一个个西装革履一字排开站立着。

就像去年秋天欢送于总到鹏城开会一样。

不过，这一次不是欢送谁，而是欢迎谁。

1996年春节刚过，保险公司就开始大张旗鼓地招兵买马了。

当然，保险公司还是一如既往地狗逼带锁，一分钱不出，连招聘展台都舍不得租，就让各级干部和业务员们凭两片嘴在外面拉人。

张文斌背着手站在门边不远的地方，看着自己的手下们忙活。

其实说保险公司一分不出还不够严谨。

业务员们每招收到一名新人加入，都会分到100元的人头费。

这个费用是新人身上出的。

因为每一位新人加入保险公司的话，都得交500元的押金。

离开时就变成400元了。

一些没有保费收入的业务员，如果每天能招收到一两个新人，一个月下来也能有不少的收入。

不远处，桂洲芳和另一名理工大毕业的小伙子在忙碌着，招呼刚从人才市场出来的年轻人。

也不指望当场能谈成，就要求他们到公司来看看。

最好能留下电话号码、传呼号啥的。

事后再继续骚扰。

张文斌现在是保险公司的三名大区经理之一，已经没有个人的保费业绩考核了，但集体业绩的考核却跑不了。

这个大区有四个大队，三百多名业务员。

去年大队刚成立时，就定下了全年500万的保费目标。

眼下，小半年过去了，业绩才刚100多万。

这四个大队中，张文斌一手扶植起来的“精卫队”，依然由她带队，直到春节前，才把桂洲芳提拔为副主任，代替她管理该队的事务。

经历了去年保户理赔事件后，桂洲芳在圈内名声大噪，出去展业时也拥有了无形的招牌。有的准客户甚至主动点名找她，这也令她信心大增了。

业绩越来越好，拉人也越来越踊跃。

说白了，这就是投名状。

只不过把水泊梁山的人头换成了人血馒头。

相比之下，周莹的手下们更加如狼似虎。

他们直接到招聘大厅里截胡。

当然，他们碰到的挫折更大一些。

人家正眼巴巴四处投递简历呢，你跑过去了：“美女，到我们保险公司来干吧。”

脾气好的要个电话，脾气不好的瞪你一眼。

哪个招聘单位不爽了，还会投诉你。

周莹之所以这么猴急，是因为他们大区的业绩已经被张文斌他们落下一大截了，再不奋起直追就有可能被落下更多。

眼看已经到中午了，人才市场门口的人越来越少。

桂洲芳他们十几个人还在忙碌着，直到桂洲芳抬头发现了张文斌的目光。

张文斌向她挥挥手，示意收工了。

她这才拍拍手，把二十多个拉人的队员叫过来。

“行了，今天就到这里吧，记得跟进啊！”

“好的！”

队员们纷纷散去了。

桂洲芳则一直向张文斌走过来。

“今天怎么样？”

“还行，我登记了20多个，他们每人也都有十个八个的。”

“嗯，辛苦了。”

“哈哈，不辛苦。”

张文斌看看桂洲芳身后：“小姚呢？”