友谊路分店开业前三天的时候,刘美云找印刷厂提前印发的海报传单也出来了。

开第一家服装店的时候，是用小卡片兑换券打的广告，这次则换了海报传单,以及开业前三天全场八折的优惠。

老店那边有三个销售员,刘美云直接把三人里边业务能力最出众的陈丽丽给调到分店当店长。

当初老店开业招销售员的时候,她就是奔着将来要开分店，才多招了一个。

一年工作下来,三人不论是工作态度还是业绩都非常不错，尤其这个曾经下过乡的回城知青，虽然在业务上没有嘴巴能说会道的赵和美那么拔尖，但是店里一旦遇到一些问题,她和姚顺六又不在跟前，多半时候拿主意的都是这个陈丽丽。

所以陈丽丽被提拔到新店当店长，赵和美继续留在老店当店长。

两人除了底薪都翻倍以外，刘美云还额外多给陈丽丽一笔开拓新店的补贴。

“美云姐,传单交给我和小宋就行了，天这么冷，你回家陪孩子吧。”

陈丽丽看着店里几大箱的传单，不仅没有丝毫苦恼，反而是满脸斗志，恨不得不睡觉都给它全部发完。

在华美工作一年,每个月到手的工资比他们家里父母和大哥在厂子里拿的工资都要高,如今她自己也攒了些钱,干脆从家里搬出来,在分店附近租了间房子,方便上下班。

“你们先发着,我回家吃了饭再跟你们一起。”

刘美云早上接到印刷厂电话的时候,就骑自行车赶到店铺来确认传单质量，家里仨个小子今天放假，都还在呼呼大睡呢，他们亲娘就已经顶着寒风出来赚钱了。

“美云，你真的不要学校分配的工作，出来自己干个体户啦？”

宋琦也是前两天来店里面试才知道，这一年在京城大街小巷已经小有名气的华美服装店，居然是刘美云跟人合伙开的。

而且刘美云好好的国营单位铁饭碗不要，费那么大劲提前毕业，就为了出来自己做生意。

宋琦之前觉得自己是愚蠢，但她现在看刘美云，总感觉她是不是疯了。

“你说呢，毕业证都拿了。”刘美云点着传单数量，确认没问题后才签了单子，给印刷厂的人结了账，顺带往宋琦怀里分了一沓厚厚的传单。

“来，小宋同志，你英文好，友谊路这块儿的传单就交给你了，嘴巴甜一点，多笑笑，争取开业那天多给咱招揽几个外国顾客。”

刘美云第二家分店选择开在友谊路，就是冲着友谊商店附近的老外去的，店里除了大众化的棉衣羽绒服毛衣等冬季保暖衣服，还有成套做工精良的西装，以及她从纺织厂采购来的丝巾手帕等小物件。

虽然八十年代，老外这个群体在京城占比并不大，但他们本身就是活广告。

以前人们说起友谊商店就会自动联想到老外，现在刘美云把华美的分店就开在友谊商店附近，只要吸引来一定的老外，那华美服装店就会自动在人们心里留下和友谊商店差不多的印象，而且还不用外汇券就能进去买衣服。

抓住顾客的好奇心，也是销售的一大技巧。

“那你说的提成，可不能赖账啊。”

宋琦觉得这份工作没什么难度，不就是把人骗进来买衣服嘛。

刘美云却忍不住提醒她：“要是因为你的原因得罪客户，人家上门来找麻烦，别说提成，工资我都得给你降一降。”

宋琦的业务能力刘美云不担心，她担心的是她身上还没被消磨干净的大小姐脾气。

“知道了！”宋琦撇撇嘴，抱着传单就要去工作。

“等等”刘美云一把拉住她，从店铺里找了双毛线手套递给她，“这是员工福利。”

记顺带又把包里的冻疮膏往她口袋一塞：“你这猪蹄手特别影响我店里形象。”

宋琦带着暖和的毛线手套，怀里抱着厚厚一摞传单，站在商铺门口就那么呆愣愣的看着刘美云骑自行车像一阵风似的离开，她突然鼻子酸涩，眼眶忍不住泛红。

“美云姐人特别好吧。”

陈丽丽拍了拍宋琦肩膀，脸上全是骄傲和崇拜：“我长这么大就没见过像美云姐这样聪明漂亮会赚钱，还特别善良的姐姐，她要是我亲姐，我能幸福死。”

宋琦吸了吸鼻子，不想说话。

“妈妈！”

刘美云骑自行车刚回到部队大院，小宝手里就拿着喷香的烤红薯跑出来迎接她了。

“哪儿来的烤红薯？”

小宝撕下一块递到妈妈嘴边，“是大哥想吃，太爷爷早上带我们去外边买的。”

“是你想吃吧？”刘美云□□着小儿子的鸡窝头，信他的话才有鬼了。

“妈妈，甜吗？”小宝赶紧把话题岔开。

“甜。”刘美云拉着小儿子进屋，脱下外套围巾，搓了搓手，就看到老爷子在教大宝二宝下象棋。

“你怎么不跟太爷爷学下棋？”刘美云边洗手边问。

小宝啃着喷香的烤红薯，摇摇脑袋：“下棋不好玩，妈妈，今天放假，我们去滑冰吧？”

“你作业写完了？”

一说到作业，小宝表情立马蔫蔫的控诉：“妈妈，能不能别老提作业啊，就今天玩一天行么，我都好久没去玩过了。”

刘美云想了想，好像上礼拜陆长征放假回来，才给他们仨买了新的冰刀鞋，这孩子怕是脑子不好。

“妈妈今天有工作，你要是写完作业，下午可以考虑带你们玩两小时。”

刘美云今天还要去发传单呢，那么多份传单，姚顺六还有别的事忙，光靠陈丽丽和宋琦，得发到什么时候去。

“那我现在去写！”小宝眉眼弯弯的，飞快啃着手里的烤红薯。

“当心噎着。”吴妈在一旁看了担忧。

老爷子在书房教大宝二宝下象棋，本来画面挺和谐，结果没一会儿，哥俩就打起来了。

大宝推二宝：“你玩儿就玩儿，耍什么赖！”

“我才没耍赖，我还没放手，你就给我吃了，本来我就不是下在那里的。”

二宝手里捏着自己的“大炮”理直气壮反驳。

“你就是耍赖，我明明都看见你放下了，输不起！”

“我没耍赖！你才输不起。”二宝气冲冲又推回去：“谁说我输了，我都还没松手，我本来是要下这儿的。”

“你就是耍赖！不跟你玩了，又笨又赖！”

玩半天还没整明白规则就算了，太爷爷都说了不能悔棋，结果二宝玩半天，不是在纠结下哪里，就是在重来。

大宝毫不掩饰自己的一脸嫌弃。

“你才笨！”二宝抓着大宝领子，气冲冲的。

“你抄我作业的时候怎么不说我笨！”

哥俩一言不合就围着棋盘打起来了，老爷子拉也拉不开，拄着拐杖在旁边干着急。

“陆云中、陆云华！”

刘美云走进书房，正好看见大宝压着二宝准备挥拳头，她一声怒斥，赶紧把哥俩拉开。

“你俩是不是皮痒了，大清早就打架，撞着太爷爷怎么办？”

三胞胎友谊的小船隔三差五就要翻那么一回刘美云并不担心，但老爷子如今年纪大了，要磕着碰着哪里，这两兄弟一顿打都打不过来。

“我没事。”陆老爷子摆摆手，从抽屉里拿出三个自己雕刻的小炮车给大宝二宝，一脸慈祥的哄记着：“你俩别老打架哈，这象棋不好玩，咱不玩了，太爷爷做了个炮车送给你们，一人一个。”

“谢谢太爷爷！”

大宝二宝看妈妈在跟前，换脸比翻书还快，上一秒还抱在一起相互抡拳头，这会儿又勾肩搭背在刘美云跟前卖乖。

“太爷爷，我的呢？”

说去“写作业”的陆小宝就跟长了顺风耳似的，从房间跑出来，嘴边还黏着黑乎乎的红薯皮。

“都有，都有。”老爷子笑着把小宝的炮车给他。

自从有了三胞胎小时候因为抢玩具能把人头都闹炸以后，老爷子但凡给三兄弟准备礼物，那都是三份一模一样的。

现在三兄弟的房间，已经各自摆了好多这些年老爷子一有时间就雕刻的一些小玩意儿。

“爷爷，他们都小学快毕业了，你别老哄着他们。”刘美云这话都说快说一千遍了，虽然没啥作用，但总下意识就忍不住要说。

家里老爷子和吴妈两个人，完全是没有底线的宠着三胞胎。

前几年老爷子还会说一两嘴，严肃起来的时候可比陆长征还管用，但最近这两年，老爷子开始倚老卖老，只要大宝他们几个不犯什么原则性错误，哪怕把陆长征气得冒烟，到了老爷子这里都能“逢凶化吉”。

“这不是还没毕业嘛。”老爷子拄着拐杖费劲儿起身，朝孙媳妇打哈哈：“我去看看早饭吃啥，给我教饿了都。”

大宝二宝默契的扶着太爷爷往饭厅走，顺带躲着刘美云冷飕飕的眼刀子。

不解风情的陆小宝跟在老爷子后边喊：“太爷爷，你刚才不是才吃了两个烤红薯吗？这么快就饿啦？”

“”

吃完早饭，刘美云原本是打算让吴妈盯着三胞胎在家写作业，她出去发会儿传单的，但她人还没走出门呢，就听到三兄弟脑袋凑一块儿，又在那儿“密谋”待会儿上谁家找谁玩儿去。

吴妈又是个耳根子软的，三胞胎随便撒个娇，作业就又得留到晚上生死时速。

“你们要是不想写作业，今天就跟我出去干活吧。”