“我也不知道。”

花豹悲催地说。

“礼爷收编我们以前的事，谁都不清楚。”

不过，虽然不知道太子念的什么书，但他考的证比他们厉害多了！

什么律师从业资格证、心理咨询师证、记者证、教师资格证、acca乱七八糟的，只要能想到的，礼爷都考了！

……

杏疏无语了。

你一个黑社会，考什么教师资格证？！

————

陆霄已经几天没吃上一顿饱饭了。

他像个葛朗台，恨不得把所有资金全用到公司上。

而且，他也没有时间。

直播是肯定的，但怎么个直播法，还是要琢磨的。

比如目前，首要问题就是为什么直播没人看，为什么观众不买账？

陆霄虽然是年年拿奖学金的高材生，可并不代表他就懂市场、懂营销。

恰恰相反，他干物流、搞运输都是一把好手，可是对于怎么卖货，和杏疏一样，是个没经验的木头。

尤其受众大部分是女性的时候。

他没办法，只能和张明珠商量，先试着模仿已经渐渐打出名气的电商主播，观察她们的套路和优惠方式，再形成自己的特色。

对于这个方案，杏疏不置一词。

只是第二天就带着温清礼派给她的司机出发了。

——自从司机先生跟着她回了一趟乡下，好像就被默认是少奶奶专属司机。

杏疏没意见。

谁来都一样。

她当作没看见司机先生暗戳戳地往上汇报就行了。

他的偏执和占有欲她都明白。

反正也没干什么出格的事儿，由他去吧。

“我们……这是干什么去啊？”

陆霄坐在后座手扶着把手，胆战心惊地坐着司机先生开得飞快的车。

张明珠同样脸色煞白地坐在后面，想着幸好今天出门前拜托邻居照顾一下女儿，不然恐怕赶不及回去做饭。

杏疏一推墨镜，“到了你们就知道了。”

————

“这……”

虽然是皇城根儿底下，但这地方到处是小商小贩的叫卖声，好像是服装集中批发市场。

陆霄眼睛一亮。

“你是想让我们学摆摊儿的商贩怎么做生意吗？”

杏树摇了摇头。

“我们边走边看。”

几个人从街头走到街尾，再从街尾走到街头，来来回回走了两遍。

期间，张明珠与摊贩搭话了几次，陆霄只是跟在杏疏后头默默地看。

“有什么感受？”

杏疏扫向二人的脸，发现表情并没多好看。

“做生意太难了？”

“还是感觉直播和线下很不一样？”

“明珠先来说说。”

张明珠犹豫了一下，没想好。

她本来没什么文化，自己意识到的问题很难用术语表达出来。

“是不是我们看到的每一家，来的基本都是老客户？”

杏疏知道她的问题，贴心地提示。

“是！我就看啊，那些来拿货的人，基本都是自己另开服装店的，以前老在这买衣服，就算这家比别家贵个几块，也不愿意换家买。”

杏疏点点头。

“那你呢？”她示意陆霄。

“我倒觉得，对于他们来说，便宜还是王道。”

“虽然成本都差不多，但便宜一些的商家显然生意更好，成交的比例更大。这证明薄利多销的经营理念更适合这些小商小贩。”

杏疏也点点头。

“那现在你们俩知道，我为什么带着你们跑这么远，来看小摊儿批发吗？”

张明珠还是摇摇头。

陆霄沉默了一会儿说，“你是想告诉我们，薄利多销很重要，但将个人价值打出来更重要？”

“bingo！”

孺子可教也！

不愧是商业大佬，对行情的直觉就是这么敏锐！

“可是……”

“我并不认为在直播方面薄利多销是个好政策。”

“尤其是目前直播的受众是一些走在购物前沿的人的时候。”

杏疏摇了摇头。

“不是这样说的。”

“先不谈价格，我们首先要做的是，要把个人ip打出来！”

“个人ip？”

张明珠眼睛亮了。

这个新颖的词让她本能地想到自己之前思考过的问题。

为什么别的主播总能打开新市场，总能带新鲜的货还有收益？

为什么别的直播间里的新观众一问，就有老观众出来说话？

因为啥？

“这就叫用户粘性。”

杏疏看着这两个还处于懵懂时期的企业家，耐心地解释道。

“用户粘性，就是说一家店、一个网站、甚至于一个主播对浏览客户的吸引度，并由此建立起用户对我们的忠诚度。”

“所以我想告诉你们的是，建立主播个人ip。”