采购办公室内，葛运鸿客气地给两人倒茶。

武觅芸道了声谢，这才说道：“葛经理，我这个人喜欢直来直去，不爱卖关子，这次来的目的就直说了。”

“我也喜欢爽快点，武总尽管直说。”葛运鸿急忙回应。

“我听说三沱酒厂濒临倒闭，现在不再对外供酒，本来它们占据闽南的白酒市场，如今它们退出，相信超市也空缺了主打白酒。而我们燕泉酒的名气，和三沱酒相比只强不弱，不知葛经理能否行个方便？”武觅芸把需求说了出来。

谈到工作，葛运鸿也精明起来，苦笑道：“武总，我自然知道燕泉酒的名气，不过你们酒厂毕竟是外省的，如果我们不扶持本地酒业，会被人们戳脊梁骨的。”

葛运鸿没有明确拒绝，武觅芸听弦音而知雅意，知道葛运鸿是在等她开条件。如果条件能让葛运鸿满意，这合作基本就能敲定了。

“葛经理，你做采购多年，可以说没人比你更了解这个行业。”先捧了一句葛运鸿，武觅芸继续道：“咱们屋里也没外人，这行业的规则，我就摆明面上谈了。白酒的回扣，尤其是咱们这种大品牌的酒厂，回扣率都低于10%，这点葛经理不否认吧？”

“嗯。”葛运鸿微不可查地点头。

“总部很看重闽南的市场，而你们超市在漳府市，又是客流量最大的。对你们这种优质客户，我们酒厂也会拿出十二分的诚意。20个点，还希望葛经理不要拒绝。”武觅芸郑重道。

葛运鸿的心狠狠一跳。

本来他以为武觅芸能提出10个点就很不错的，没想到结果比他想象的还多一倍。这种大品牌，名气大好推销，还有如此高的返点，没有任何拒绝的理由。

“武总真是出手大方！出手大方！”葛运鸿笑了笑，道：“你们酒厂确实很有名气，相信白酒品质也不会差了。不知白酒都有什么品类？价格如何？”

“价格肯定都是最优，样品我没带，只带了宣传图。”武觅芸使个眼色，朱阳焱立刻拿出一个宣传册放在桌子上。

葛运鸿挑选了几款白酒，双方谈好了价格和供货时间，这次合作也算是敲定了。

“对了葛经理，还希望能帮我们白酒在超市多做宣传。”武觅芸客气道。

“采购这么多酒，肯定要做促销的。你们放心，绝对把销量提上去！”葛运鸿拍着膛口承诺。

趁着签协议的时间，朱阳焱突然说道：“葛经理，门外那小子刚刚听说我们是大酒厂，感觉争不过我们，恼羞成怒辱骂了我和武总。和这种没素质的合作，但凡你苛待他一点，他背后不知会怎么抹黑你，这种人要不咱们也别合作了？”

云酒，葛运鸿有所耳闻，一个稍微有名气的小酒厂。对这样的企业，他自然不会在意，而且燕泉酒厂给他这么高的回扣，这点薄面还是可以卖的，当即点头道：“咱们超市只缺大品牌的酒，那种小品牌早就饱和了，不需要的自然不会采购。”

“葛经理爽快！”朱阳焱伸出大拇指赞叹，心里也乐开了花。

一旁武觅芸也没阻止，甚至想到徐方之前刁钻的言辞，她心里也很是解气。

谈好合作后，武觅芸拿着合同和葛经理握手：“那我们就先回去了，合作愉快！”

“合作愉快！”葛运鸿客气道。

两人出了门，就看到站在门外的徐方，朱阳焱脸上露出了嘲讽的笑容：“小子，别进去丢人现眼了！你要是能卖出去一瓶，老子跟你姓！”

“管好自己的狗，要是管不住可以栓根绳！”徐方没理会朱阳焱，扭头提醒武觅芸。