乔玉走后，徐方坐在宾馆，打开电脑开始研究榕城的超市信息。

榕城的大型超市略微多一些。

其中一线超市有6家，二线超市17家，三线超市24家。

翌日，上午九点，徐方便出了门。

开着租来的车，徐方来到了留安路。

留安路有家沃尔玛超市，客流量非常大，是各家供货商的必争之地。

来到采购经理办公室门口，徐方敲了敲门。

“请进！”一道厚重的男声传来。

徐方推门进去，就看到一名男人坐在办公桌后。男人四十多岁，皮肤黑红，一副敦厚的模样。

这时候，男人的信息出现在徐方脑海。

【人物：周有材，46岁，沃尔玛留安路店采购经理】

【秘密1：任职期间收取回扣，共计267万元】

【秘密2：和女下属有不正当关系】

看到他的信息，徐方感慨人不可貌相，这个老实巴交模样的男人，心也黑着呢。

“你是？”看到徐方，周有材好奇问道。

徐方笑了笑，道：“周经理，我是云酒酒厂的徐方，这次过来，是想推荐一下我们云酒。”

说着，徐方从包里取出四瓶白酒，又拿出四个玻璃杯依次摆开。

每瓶酒分别倒进一个杯子，徐方介绍道：“云酒是咱们闽南的白酒，而且名气响亮，品质和口碑都非常好。您常年采购，肯定是识货的。你看这酒花、这酒香，都是上上之选。如果贵超市能销售我们白酒，相信肯定能打开市场。”

说到这里，徐方两手食指比划一个“八”字，笑道：“我们的诚意还是很足的。”

周有材对白酒确实略懂，云酒的品质他看着很不错。而且徐方刚比划的手势，他也看得明白，是8个点回扣的意思。

八个点虽然不多，但蚊子再小也是肉，周有材点点头道：“徐先生，可以先各来十箱，我们卖试试。”

十箱？恐怕就是拆箱摆在货架上零售，一年卖不几箱酒。这条件徐方自然不乐意，笑了笑道：“周经理，我们云酒想打开榕城市场，没您的扶持可不行，不知能不能帮我们主打一段时间？”

“这不行，我们有主打的白酒了。”周有材摆摆手。

“主打的白酒可以换的嘛。”徐方温和道。

不等徐方亮出杀手锏，就听周有材说道：“徐老弟，不是我不想帮你，人家的合作我刚确认，岂能说换就换？

我合同都签好了，每个月至少采购2000箱酒！要是不销售完，白酒堆在仓库，老板问起责来，我怎么跟老板解释？

这样，你把白酒放我这，我给你放货架最显眼的位置，保证每个月能有销量，你看怎样？”

“你想少采购一点，他们敢不答应？”徐方反问。

“供货合同已经签了，如果我们毁约，是需要赔偿的！再说了，我们超市完全能卖出去那么多酒，为啥要少采购？”周有材皱眉反问。

徐方的观察力细致入微，刚刚周有材的语气、表情，都不似作伪，心里对这次的合作也打了个突。