徐方直接推翻了斯弗的幻想,说道:“不一样的,给‘应度’供货,条件与玫国不同。”
斯弗很是诧异,没想到徐方还有别的需求,问道:“不知徐先生有什么条件?”
徐方没和斯弗客气,说道:“首先,方玉集团旗下所有公司,包括但不限于无痕膏公司、快波短视频公司、光行汽车等,都要享受与本土企业相同的待遇,在不违反国际的条规时,‘应度’官方不能对我们企业进行管控或者其他不公平对待。比如我们从华夏采购过来的商品,如果未违反国际标准,‘应度’方也要按照国际标准执行,不能给我们扣押、不放行或者打回。
其次,方玉集团旗下的企业,如果在‘应度’经营,需要的证件、手续、资质,希望可以尽快落实。
第三,在税收方面,我希望可以对我们企业,进行一定的优惠。
第四,据我了解,‘应度’的物流行业并不是很发达,除了高昂的运费外,还不能保证时效,这样的话,我们无痕膏官网在‘应度’会有很多阻力。我会在应度开一家物流公司,需要官方给我们批准货机航线。
我的条件只有这几点,这些条件需要官方下发文件批准,盖上印章,并在签约‘风膜机’采购协议前,全部落实。
如果‘应度’可以接受,我们会同意风膜机的合作。价格低到每台风膜机的售价二十万美元,每年维护费一万。”
斯弗听完翻译的话,不悦道:“你给玫国提的条件,可没有这么多。徐先生,应度虽然没有玫国强大,但我希望合作可以尽量的公平一些。”
徐方闻言微微一笑,反问道:“斯弗先生,20万美金一台风膜机,已经无限接近我们的成本价。如果这项技术是玫国研发出来的,你从他们手里购买,每台机器的价格,至少也要高达一千万美金,甚至他们根本不会出售给你们!
我这个价格,已经非常良心。
而我提的四点要求,并没有损害应度的任何利益。甚至哪怕我们没有合作风膜机,以上四点要求的权益,也是我们应该享有的。我只是把这些权益,落实到纸上而已。斯弗先生觉得这四点要求,有哪些是很过分的吗?”
徐方这话,让斯弗噎了一下。虽然徐方提的要求多,但全部都合情合理。就好比一名工人,去一家企业上班,要求企业再单独开一个书面承诺,会按时为他发工资一样。企业虽然会认为这个工人有毛病,但这名工人的诉求,其实对公司并没什么影响,无非是让企业感觉有点别扭而已!
“你的二三四点,我们都可以考虑。至于第一点……只要你们正规经营,你的担心完全是多余的,没必要签这项协议吧?我们是官方,怎么会对一家企业随便制裁?如果真这样做了,哪家外企还敢来应度发展?为了我们的形象和信誉,我们也不会这么做的。”斯弗郑重道。
徐方不为所动,口头承诺最不可信,只有白纸黑字红章落实了,才是真正的证据。
“我相信官方的信誉,按理说,就算风膜机不卖给应度,我们也能顺利在‘应度’开办企业。那我何必将风膜机以成本价卖给应度呢?”徐方反问道。
斯弗叹了口气,道:“徐先生,你给玫国只提了一个要求,却给应度提了四个要求。
甚至你只让玫国出具了对无痕膏公司的保护,却要求我们为方玉集团旗下所有公司都提供保护,我觉得很不公平。这件事传出去,大家肯定认为应度好欺负,我们在国际上的形象必然受损。”
徐方的智商很高,哪怕面对斯弗,他也能冷静做出应对,稳声道:“斯弗先生,玫国采购风膜机,是想将荒漠变成绿洲,就算不改,对他们也没有什么的影响。风膜机的出现,对他们而言,不过是锦上添花。
但是‘应度’不同,你刚才也有提到,应度大范围缺水。水资源不足,给社会带来了无尽的负面影响,风膜机的出现,可以改善全国的缺水问题。如果水资源的问题解决,对应度来说是多大的财富?你们能发展的多么迅速?
这些帮助,莫非不值一纸公文吗?”
斯弗犹豫起来,他知道徐方说的很对,甚至他清楚,换成任何一个国i家的人来和他谈,都会狮子大开口,条件会苛刻无数倍。
心里已经被徐方说服,但斯弗还是做出了最后的挣扎:“第一条真的没法谈吗?”
徐方很干脆的摇头:“这条必须要有。这种高科技产品,所有人都不希望转让给国外的。之前将风膜机卖到玫国,一度让我们公司的营业额缩水十个点。卖给你们,我们同样承担了极大的风险。如果‘应度’无法同意我们的要求,那我也只能说遗憾了。”
说到这里,徐方端起茶杯喝了口茶。话已至此,多说无益,徐方不会再多解释一句。
斯弗看徐方的状态,就知道已经无法改变,也不再迟疑,笑道:“徐先生,你成功说服了我,我们可以答应贵公司的条件。
不过我们也有一些要求,希望贵方能够同意。”