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427章 明修栈道,暗度陈仓(2 / 2)

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本来此前是没有所谓的网约车经营牌照的,但经方杰一番晓之以理动之以情的操作后,就有了这个东东,用官方的话说,这是国家对“互联网+”产业创新的一种探索尝试和政策支持。

而在前面这些布局和政策出来之前,2007年1月份,沸腾集团就悄然从沸腾科技、沸腾互联、沸腾软件、沸腾商务、高德地图抽调了一批精兵强将,组建了「沸腾出行」子公司。

其首要任务,就是打造网约车服务平台。

但这个平台的第一项业务,并不是做给网约车的,毕竟这会儿网约车八字还没一撇呢,沸腾汽车还要等1年时间才能下线,相关筹备工作也都还刚起步。

所以网约车服务平台初步建立起来后,业务是从巡游出租车市场开始拓展的。

沸腾出行在一二线城市的出租车行业内,搞了一个活动:可以为广大出租车司机朋友,免费在车内安装价值12000元的沸腾汽车原装配件中控屏。

当然是有要求的:只要出租车司机每个月,在中控屏的网络约车平台上,完成50单网约车接单任务,1年后,中控屏就送给司机了,还将赠送一部价值6888元的最新款华为手机!

如果没有完成任务,也不要紧,1年后将中控屏归还给沸腾出行就可以,不收取任何拆装费。

这显然是个套路,但它又是个阳谋。

平常出租车司机本来就是整天接送乘客,现在顺带每天接两单网络订单,也不耽误什么,甚至有时候在偏远地区或者非高峰期蹲不到人,用网约车平台接单还能避免空驶,因此节约了跑出租的成本,提高了赚钱效率。

更别说平均一天接两单,一年后,高大上的沸腾汽车中控屏和华为手机就到手了,这便宜不占白不占啊!

再退一万步讲,就算出租车司机懒得在网上接单,将中控屏当摆设,不在乎多赚点收入,也不在乎价值近2万元的任务奖品,这对沸腾出行来说,依然是有利可图的。

因为这个中控屏可不简单,它能够实时收集道路数据,并转发给沸腾出行的数据库!

出租车整天在路上跑,走街串巷,自然而然就把实时路况数据收集到了,然后这些数据经过大数据分析和整合,补充到高德地图里,那么路况数据问题就得到了很大的解决。

在这之后,就是查漏补缺而已,这比自己弄无数台数据收集车在路上跑,省了一大笔钱,极大的提高了数据收集效率,也具有极强的时效性!

所以年一过,全国一二线城市90%的出租车,基本上都装上了中控屏,开启了巡游+网约的出租车时代。

但出租车司机们并不知道,自己其实是在为沸腾出行收集道路数据,而且成为了网约车平台正式上线前的软件测试员,接单过程中司机们所遇到的问题、软件BUG、人性化操作设计等等,都一股脑地反馈给了沸腾出行,使其能够对网约车平台进行不断优化和改进。

与此同时,沸腾出行也在全国这些一二线城市,对乘客大众们们进行了大力推广活动。

为了鼓励大家用手机应用里的网约车平台叫车,各种高额补贴套路全上,甚至比前世有过之无不及。

方杰当然也可以不搞补贴活动,但他是个讲求效率的人,事情要么不做,要做那就尽快搞到位,反正是只要花钱就能解决问题的事情,他都会毫不犹豫选择花钱。

于是在年后的第一个月时间里,别的不说,只说为了占领江城和魔都两地市场,沸腾出行就分别给两地发放了价值10亿和20亿元的优惠券出去!

结果就出现了一个匪夷所思的场面:乘客打车,减去优惠卷后,相当于不要钱!

以至于后来不少人就只是出门买个菜,原本步行10分钟的路程,也懒得走路了,呼叫网约车代步,还美其名曰:互利共赢,助人助己。

自己打车不要钱,司机那边照样赚车费,这不就是助人助己的双赢么?

你们都赢了,那谁输了呢?

沸腾出行的高层,此时以极为悲壮的姿态站出来,对媒体哭诉:沸腾出行本月在全国范围内已经烧掉了上百亿资金!入不敷出,血亏啊!

但是,为了占领全国网络约车服务市场,咱们咬牙拼了!

在此,特别感谢老板方杰和总部沸腾集团不计成本的资金投入!

……

确实,全国一个月内投放了上百亿优惠卷,按照本国的会计核算标准,不就是烧掉了上百亿么?

但事实上……

血亏?

不至于的,实际也就烧了10亿不到吧。

因为智能手机用户就那么些啊!

其次,全国的智能手机用户又不是都集中在一二线城市!

再者,就算是一二线城市的智能手机用户占比不少,因为这样那样的原因,也不一定天天叫网约车。

比如江城沸腾产业园这边,那的确是人人手里都拿着华为手机,都可以网络叫车,但大家就住在产业园内啊,走几步路就到了,上下班不需要打的!

至于江城其他地区的,人们对新鲜事物,一般都有一个接受的过程,有的人则是懒得搞,嫌麻烦,有的人自己有车,本来平常就是开自己的车——别瞧不起人哈,老子车都有了,是在乎省那点路费的人么?

确实,买得起智能手机的,尤其是华为手机的,大多经济条件不错,他们不一定有车,但有车的人,口袋里一定装着至少一部华为手机,这是必然的。

所以实际情况是,上百亿优惠券发下去之后,真正被激活使用的,10亿不到。

但民众们不知道啊,一听说沸腾出行傻不拉唧地烧掉了100亿RMB,心中不会同情,反而兴奋无比,也纷纷参与到了打土豪斗地主的队伍中。

可是很快他们就发现,优惠卷啥的是有,而且多的用不完,而且不少还是20元、30元甚至50元的大额优惠卷,可没人接单的话,这就是一堆废纸嘛!

为毛没人接单呢?

以江城为例,当下800多万人口的整个江城,出租车一共也就2万多台!

而这2万多出租车,此前本来就是卖方市场,平常活儿接不完,早就被惯成了大爷!

让我按照预约跑2、3公里去接人……我有病?

一般半路上咱就能接到活儿,那为毛还要再去接你呢?

就这,路边遇到招手乘客,我还得先问问人家去哪,近了咱不去,太偏了更别想,除非加钱补偿我的返程费,距离合适的话,那就上车吧,但是先说好啊:不打表,一口价哦!

哦,对了,顺便嘱咐您一句:路上遇到顺路的,不介意拼车吧?毕竟方便别人就是方便自己嘛,换位思考一下,下次您有急事打不到车的时候,也希望别人允许您拼个车对不对?

哎,就是嘛!还是您好说话啊!说真的,我们跑出租的,每天起早贪黑赚点钱不容易啊,互相谅解一下哈,理解万岁!

呃?我刚才还接了网约车的单子吗?

这个……

你们网约车乘客,再叫车吧,单子取消了。

总之,除非出租车运气特别不好,或者网约车乘客运气特别好,司机开到楼下了还没遇到活儿,那就会带上人,就当是顺带做一下华为手机和中控屏的奖励任务好了。

所以网约车业务对巡游出租车来说,当下只是一种鸡肋业务,可接可不接,如果不是为了赚到奖品,可能根本都不会考虑在网上接单。

也正是因为如此,沸腾出行约车平台,也没有对巡游出租车强制要求,预约订单弹出后,司机可接可不接,接了之后也可以取消,毕竟如果强制约束的话,出租车司机可能就一气之下把中控屏卸载了,咱们还怎么收集路况数据。

所以这也使得优惠卷虽然发放了不少,沸腾出行对外宣称“持续血亏”,但实际占到便宜打到车的网约车乘客并不多,换句话说,沸腾出行实际并没有烧掉多少钱。

而这种情况愈演愈烈后,社会舆论经过几个月的发酵后,便形成了广泛的对巡游出租车司机非常不利的负面评价,尤其是有人在网上算了一笔账,公布了一二线城市的出租车司机当下的收入,结果发现,这个职业的收入,其实是堪比白领,属于中产富裕阶层。

这下,社会各界一片哗然!

以前大家总以为出租车司机们生活在水生火热之中,现在看来,原来这是一帮哭穷的大爷!

收入高啥的也就罢了,但是绕路、拒载、甩客、议价、失信,都成了这个行业的家常便饭,这就说不过去了吧?

有没有谁站出来治一治这帮大爷?为广大百姓提供出行方便,少受点窝囊气?

当然有了!

沸腾出行当即站出来,恨铁不成钢的表态:教主让我们搞网络约车服务,就是为了方便老百姓出行嘛,是惠民之举,甚至为此不惜烧掉了上百亿资金,还又送中控屏,又送华为手机……

但是目前看来,有些人不珍惜啊,现实与理想有很大的差距,所以我们痛定思痛,决定自己出来单干,我们要组建自己的网约车服务公司!

顺便公布一个好消息:我们沸腾出行,刚刚获批网约车经营许可证!

再公布一个好消息:不出意外的话,第一批沸腾汽车将提前三个月量产,我司早已订购采购了大批沸腾汽车作为网约车运营之用,届时乘客们在享受便捷的网约车服务时,还能享受到不亚于B级车的舒适性、稳定性和安全性的乘车体验!

一些业内精明人士这才一拍脑袋恍然大悟:绕了这么大一圈,这儿等着呢!敢情你们沸腾集团是在暗度陈仓啊!

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