再次走进数码城，一番物色下来，李丘泽在数码城二楼找到一家店，倒不是二楼最大的一家，不过他们老板在店里。

还是一样的说辞，学生证照样出示。

碰到这样的大单，老板喜上眉梢。

“放心吧两位小兄弟，咱们诚信买卖，不可能给你们贵了。”

好听话谁不会说啊，越是渣男才越爱发誓呢，反正又不会真的被五雷轰顶。

这次别说李丘泽，连张杆都没有轻易相信他，即使他又是递烟又是让人倒茶，行为举止看起来也十分光明磊落。

不同与之前，李丘泽没直接问他要价格清单，点点头道：“惠普500，老板你给我什么价格？”

老板思忖了一下，知道他们是对比过的，这明显是在试探自己，笑道：“这样，惠普500市场零售价在4900块左右，我不知道你们打听过没有，我按批发价格给你们，4750块。”

李丘泽水杯一放，站起身来，张杆自然紧跟他的步伐。

老板一下急了，忙不迭堵上来拦住路：“咋了小兄弟，这个价格还不行？”

李丘泽瞥了他一眼：“老板，我可实在没有感受到你的诚意，你应该也想到了，我们肯定是对比过的，你给这个价格，根本就是不想做生意啊。”

老板脸上有了些细微的表情变化，微不可查，心说这两个小年轻也不像那种很老道的买家，就算对比过，他这个价格给的也可以呀。

难道看走眼了？

在诈我？

这样一想，老板再次露出笑脸：“小兄弟说笑了，我店开在这里，怎么可能不想做生意？只是这个价格真的可以了，我们批发给下面县镇的小经销商也就这价格，你会不会记错型号了？不如你告诉在哪里对比的？”

“算啦吧，你真是一点诚意没有。”李丘泽从他身旁绕了过去，张杆紧随其后。

“等等啊小兄弟，生意不都是谈出来的吗。”

老板怎么可能放他们轻易离开，又不是一两台电脑，五十台笔记本电脑，搁市场哪个店都是一个大单。

生意和脸皮这种东西，向来是呈反向发展的。

脸皮薄的人未必就做不了生意，但是越不要脸的人，越能把生意做好。

这家店在整层二楼能排进前三的规模。

李丘泽的胳膊被老板拽住，想走都没法走。

“来来，小兄弟，抽根烟，抽根烟，先坐会儿，有什么事好商量嘛。”

俩人重新被老板拉回到沙发椅上坐下。

当然这也是因为李丘泽没打算真走，否则天王老子都拉不住。

“不如小兄弟你说吧，比如说惠普500，你想要什么价格？”老板转换策略，想先探清他的心理价位。

同时也能验证出对方到底是在诈他，还是真的了解到了一个非常低的行情。

李丘泽还能看不出他的那点心思？

论人生阅历的话，别看他最长也就到三十几岁，但是踩过的雷，吃过的亏，很多人一辈子都未必经历过那么多。

想想全是泪啊。

不过凡事都有两面性，亏吃的越多，也越能促进人成长。

这款电脑，郭店长给的价格清单上显示的出货价是4880元，比老板的报价还要贵130元。

但是这并不能说明他给的价格就很实在，只能说那个郭店长很黑。

李丘泽也不说话，伸手摸向裤兜，将郭店长给的价格清单拿出来，往桌面上拍了拍，拍的频率很讲究，不快也不慢，能让老板注意到这是一份价格清单，然而又一个具体价格看不清。

老板的脸唰地一下变了，敢情还真的深入了解过，连价格清单都搞到了，正准备伸手来抓。

李丘泽岂能让他抓住？

手一缩，价格清单重新塞回裤兜，然后端起茶杯抿了一口，依旧没言语，静静地望着老板。

“哎呀，原来小兄弟你了解得这么透啊，早说嘛！”

早不早说，和你有没有诚意，有个毛线关系？

当然这话李丘泽肯定不会讲出来，他还有所图谋，把对方这么大个老板的面子揉得稀碎放在地上踩，不太好。

“所以你也甭探我底了，兜里的这份价格，我肯定不会告诉你，我代表全班五十几名同学，责任重大，肯定要把好关，现在就是对比价格，电脑反正都一样，哪家价格低，我自然在哪家买。”

“是是，小兄弟真是个好班长，那你稍微等等，我给你拿份报价。”老板陪着笑脸道。

李丘泽点点头。

老板站起来背过身去后，脸上的笑容瞬间黯淡，本以为抓到一条大鱼，现在看来，也只能跑个量了。

这小子连价格清单都搞到手了，还能怎么办？

肯定不是在他们市场搞的，不然早就电话打过来了，保不齐特地去了趟临近的其他区域。

这样考虑着，他在所有型号的电脑上，只加了一百块，弄了份清单打印出来。

就不信还有人比他更低。

市场里的大卖场，像他这样驻店的老板没几个，销售人员看到这个价格卖都懒得卖，店里才赚一百块，销售人员能拿到几个提成？

他完全抱着把生意做绝，不给其他人可乘之机的想法，到时候配件上倒是可以想想心思。

清单到手后，李丘泽瞅了瞅，价格果然完全不同了。

比如惠普500，出货价降到了4450元，陡然降三百，比郭店长的价格要便宜430元。

以他对数码产品的利润空间的了解，差也差不多了，毕竟正常的市场行情不难查，网上的中关村报价在这年头很权威，甚至被销售人员当做销售工具在使用。

“嗯，这份价格还算有诚意嘛。”李丘泽笑着站起来，“那行，我拿回去给老师看看，不出意外的话，应该就你家了。”

“那是！”老板这回不笑了，昂着头道，“这价格我真不怕你去比，随便哪家，你比比就知道还是我家便宜，纯粹跑个量而已。”

李丘泽明白这里面也有讲究，你量跑得多，以后拿货就方便，有些厂家或者上面更大的经销商，还会给到一些返点奖励。

……

“泽哥，他们会派人监视咱们吗？”

“会。”