江知夏在这边沉吟着,那边徐掌柜也在盘算着。
空气安静了好一会。
最终,还是江知夏先开了口:“徐掌柜是积年的老掌柜,自然也知道现如今的首饰多是厚重有余,精巧不足,图案又普遍。而按照我这个图样做出来的首饰,别的不敢多说,至少样子上新奇别致。至于首饰的用料和价格,那可就是全凭徐掌柜您定夺了。徐掌柜这图样只给一百两是不是少了点啊?”知夏笑吟吟的说道。
徐掌柜见江知夏并不好忽悠,一百两没买下来图纸,他也不尴尬,只是笑笑。
然后,他又仔细看了看图样上的样子,“姑娘说的确实有道理。不过,还没卖出去之前,可是一切都不好说啊。大家能不能接受这个图案?能不能接受这个样式,可都难说。毕竟,大家都习惯了目前的样子啊。姑娘说,对不对?”
说完这话之后,徐掌柜生怕话说的太严重,江知夏不卖了,忙又补充的问道:“不过,姑娘既然来了,那咱们就商量商量。那姑娘觉得多少合适呢?”
“确实。我也理解。没卖出去之前,一切都不好说。这样吧,这样的图样,我能画出来一张,自然就能画出来十张二十张。这三张就按照六百两的总价先给您做首饰试试水。之后的图样,咱们看了效果再说价格。您看这样如何?”江知夏被徐掌柜说的有点不确定起来,别是‘理想很丰满,现实很骨感’吧?毕竟,她考察的结果,也是自己觉得很有市场啊,万一匠人工艺不精,做的效果不尽如人意,真卖不出去?
虽然这么想,但是知夏又想到自己考察的市场情况,不愿意轻易的贱卖,抱着一丝希望想要讲讲价。
知夏想起来前世上大学的时候,去百货市场或者路边小店买衣服,买包包等物品的时候,砍价都是对半砍。
这次虽然不是买东西,而是卖东西,那干脆直接要价翻一倍的要好了。
大不了,徐掌柜再还价嘛。买卖本来就是来来往往拉锯的。
没想到徐掌柜微微地沉吟了一下,居然就答应了。
他答应了,他答应了。。。。
江知夏的脑子里翻腾的不是狂喜,而是一阵阵嗡嗡的后悔声。
徐掌柜的答应江知夏扼腕不已,觉得自己要价要少了。
就像前世自己一还价,店家立马说,‘算了,给你捎着一件吧’的那种感觉。每当那个时候,她就后悔自己出价高了。
现如今,她就开始后悔自己要价要低了。却没法子了,毕竟这个价格是她要的。
江知夏与徐掌柜达成共识后,就简单的签了一个协议。
协议表明,江知夏一次性把这三张图样卖断给朱翠楼,收朱翠楼六百两银票。江知夏以后不得把这三张图样再卖于他人,也不得按照这三张图样做首饰售卖用来谋利。
签订完协议之后,徐掌柜就让伙计喊来朱翠楼最资深的匠人巧手刘。
等巧手刘到了包厢之后,徐掌柜就把首饰图样交给了他。并且让巧手刘有任何的问题直接跟江知夏询问清楚。
巧手刘接了首饰图样之后,眼中满是惊艳。
对于传承了祖上做首饰的手艺的匠人来说,不怕手艺不精,就怕找不到新的图样。巧手刘就算是个手艺精湛的匠人,也一直被首饰图样的事情而困扰。
而现如今,这三个图样里的首饰打破了传统的祥瑞图案,显得俏皮而又可爱。
巧手刘激动的询问了知夏很多关于尺寸,如何镶嵌,如何配色以及如何焊接的问题。
江知夏都耐心的一一细细的解答了。
巧手刘得到了自己想要的答案,就拿着首饰图样激动的回去试手了。