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第73章 药厂说定(2 / 2)

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宋禾:“如果您愿意,我们可以在橘子上给您降点价。”

宿主任这次真的忍不住笑出声来:“我还没答应定下你们的竹荪,你就已经琢磨起把橘子捆绑给我们药厂了!”

宋禾并不觉得哪里不对:“听闻贵厂每年的年节福利也有橘子,还是从外省运来的橘子。这个橘子在价格上肯定比我们贵,如果你愿意购买我们河西公社的橘子,我们可以说是互惠互利。”

别说,宿主任今年还真就想从平和县购买橘子。

往年他们都是从外省购买的,没有铁路线,必须走货车运输。速度慢不说,价格还贵。

宿主任手指慢慢在桌子上敲动。

半晌说后道:“橘子具体给我们降到什么价,这个得说清楚。”他敲敲介绍书,“你能否按照这个格式,把橘子和竹荪的一起再做一份给我。”

宋禾不禁露出一个笑容:“可以的。”

聊天结束后,时间便已到中午。

宿主任和宋禾早没了刚才的剑拔弩张。

刚刚两人脸上都在笑,可语气却硬的很,着实把后头的陈科吓个不清,生怕宿主任会一个冷眼赶他们出门。

但陈科万万没想到的是,在聊天结束后,宿主任不但没有生气,反而笑着邀请他们一行人去药厂食堂吃饭。

脸上看着对这场聊天还挺满意,这就让陈科有些想不通了。

药厂食堂不小,里头的员工也不少。

见到宿主任带着四个陌生小年轻进来,不少员工还有些好奇。

宋禾几人跟着宿主任一块打饭,然后找个地方坐下。

宿主任对于平和县仿佛很好奇,不停问她们关于平和县的事。

他惊讶问:“听说你们平和县有一家拖拉机厂是吗?”

宋禾点头:“确实有,不过是今年年初才建的。”

这个拖拉机厂可不得了,今年能给平和县提供了几百个岗位,最近几年高中毕业的学生都快乐死了。

宿主任又问:“你们河西公社的沟渠是不是做得真不错。我看报纸上大夸特夸,说你们实现了田田有近水?”

宋禾桌子底下的手拍拍小柴,小柴立刻道:“是真的,我们沟渠做到了流经全公社。”

宿主任感叹一下:“那真是厉害,我是农民出身,知道沟渠的重要性……”

随后他又问了几个问题,竟然还问到去年的大合唱,得知宋禾是一名幼师后更是惊叹。

宿主任轻轻一拍桌子,懊悔的哎呀一声。

“啧,我想起来了!我就说宋禾同志你怎么这么眼熟,原来是在报纸上看到过你。”

这下子轮到宋禾有些愕然:“我的照片?”

宿主任点点头:“对,不过也不算报纸,而是宣传栏。那是去年的事儿了,当时宣传栏就贴在我们厂子门口,不少人有看到过。”

说着,他试图回忆了一下:“嘶,好像是你给一个小姑娘擦脸还是干啥来着。反正这像相片是真的好看,后来我还有在青年报上看到过。”

他这话一出,旁边陈科倒吸一口冷气,惊讶地转头看向宋禾。

宋禾懵逼:“这我还真不晓得,我平常没有定青年报”

万万没想到在自己一无所知的情况下,她的照片竟然上了青年报。

她以为这个合唱是领导们做的无用功呢,没成想人家还真把这件事送上了报纸。

——

吃过饭后回到旅社,宋禾开始工作

练主任在去年就已经把河西公社的橘子送到源阳市来卖了,销量十分不错。

据她所说,今年的产量约莫会比去年翻个几倍。如果这样,毕竟是要卖给各个厂子,这样才能消化掉产量的。

宋禾先是写封信,让小柴送到邮局去寄给练主任,接下来才开始写介绍书。

陈科在这个房间床上午睡,可翻来覆去都睡不着,细细把今天上午宋禾和宿主任的对话拿出来推敲。

宋禾为何能谈成功呢?

他突然发现了一个关键之处,宋禾比他更加了解河西公社的各种资源。她胆子也够大,在不请示练主任的情况下就敢把橘子给打折订给药厂。

换种说法就是,宋禾准备的更加充分。

至少他就没有想过竹荪卖不成,我还可以卖笋干。

第二个方面,宋禾为什么有底气坚持着不肯降价?

这个他怎么都想不通,于是陈科起身去隔壁房间问宋禾。

宋禾有些意外的看着他:“哪有那么多为什么?我在说之前也没有把握,只是我很确认一点。那就是咱们东西稀有珍贵,咱们竹荪价值很高。在这种情况下,不能把自己的姿态给放低。”

说实在的,这不是她很厉害,宋禾倒觉得是陈科自己本身有问题。

呃,怎么说呢?

陈科很擅长跟人相处,也……很擅长讨好别人。

原先宋禾还没发现他的这个问题,可在他的两次谈判中,宋禾就意识到了。

也不知道他是在什么环境下长大的,总是把自己放在低一等的位置。

宋禾心想难怪有陈科了练主任还得叫她来。陈科这个问题很大,纵使他脑子灵活,要是不改正的话,以后真难做出很大成绩。

至于她底气为啥这么硬,纯粹是因为她知道过两年,因为那场国宴,竹荪就得火了。

宋禾感慨地叹声气,写完最后一个字,把笔盖盖上。

看着介绍书,心中做好了明天就定下合同,然后赶回河西公社的准备。

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