李文杰一想也是，这么算的话，就是他自己也算不明白，而且，这个成本是随着产能和销售量发生变化的，现在，的的确确很难得出一个确切的成本数字。

“那就算一个大概吧，我们的机器产能有多大，王工是清楚的，就按照最大产能的六七成来计算，前期，很难达到满负荷生产的。”胡铭晨干脆改变要求道。

于是，几个人就拿着纸笔和计算器劈里啪啦的计算起来。

一直算了差不多半个小时，在连包装也加进去之后，终于得出了一个大致的成本数。

“现在得出的大致成本是一毛四分五，这是因为我们的纸张成本比较贵，一包纸，它就占了八分，至于设备折旧，我们是按照十年报废来计算的。”皇甫阳拿着得出计算结果的信笺纸道。

“一毛四分五，这个成本还算是可以，当然，这个成本，以后也许会高，也许会降低，这个我们暂时就先不管了。还是回到价格吧，既然是这样，那么我建议，我们出厂的批发价就定在五毛，零售价一块，代理商和经销商的出货价，不能高于六毛五。”李文杰道。

“啊？那我们的利润岂不是百分之两百四？批发商的利润也有百分之三十，零售商也有超过百分之五十的利润，这......是不是太高了呀？”一听李文杰定的这个价格，龙小山就大吃一惊。

刚刚他自己定价七毛，自己都觉得价格高，现在李文杰直接给整到一块，他着实是吓一跳。

“卖一块一包，怕是卖不出去吧，这一般人买不起啊。”王立仁跟着道。

“我也觉得太贵了，一个人的工资，几百包纸巾就用完了，市场很难接受的。”李艳婷也是担忧的神色。

只有皇甫阳无所谓：“我倒是觉得没什么，不过，李文杰，你定这么一个价，是不是有什么说道，你给我们讲讲。”

“其实成本虽然是价格的基础，但是，价格往往又与成本没太密切的直接关系。价格的高低，其实与我们锁定的目标客户人群更有关，与我们对产品的定位有关，当然，也与企业的企图有关。”

“刚才李艳婷说，一个人的工资，几百包纸巾就完了，这个比喻挺形象的，那我就想到，我们现在用的BB机，一个普通人的工资要几个月才能买得起呢？商家有没有觉得它贵了？买的人又有没有觉得它贵了？”

“坦白说，我承认，按照收入算，一块钱的定价的确是贵了，可是，我们的纸巾，就算是卖五毛钱一包，一半以上的老百姓暂时还是不会消费的。”

“实际上，我们针对的目标客户群，是富裕起来的那一批人，换言之，就是用得起BB机，坐得起车的这个群体。普通人觉得一块钱贵，这群人也这么认为吗？我不觉得。”

“这群人要求的是好，是方便，只要纸张真的可以，用起来方便，那完全不是问题。甚至，我希望我们的纸巾也像BB机一样，成为一种身份的象征，谁要是能随便掏出一包纸来擦嘴，然后潇洒的扔掉，能够让人刮目相看。”

“而且，有一点你们要明白，利润，也就是利益，是一切能量的驱动源，我们需要利润，批发商需要利润，销售商也需要利润，所有的新兴行业，最先阶段那都是利润丰厚的。”