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第四百三十五章 你可真有一套(1 / 2)

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无论是赵山河,还是张大佬,都没有怀疑苏峥的话。因为他们知道,现在的苏峥只要下定决心这样做,他真就有这种实力。

刚才赵山河已经说过,以苏峥的实力,一年开两家商场绝对没问题。苏峥提到的目标省份也就四个,最迟也就两年时间。且不说这些城市开商场的结果如何,单说这种影响力和覆盖率,就让人不得不重视。

张大佬盯着苏峥沉思好久,最终开口道:“苏总,每个地方都有销量不错的电器经营者,虽然他们不像苏总这样家大业大,但实力还是有的……”

“他们也跟我一样,有其他生意吗?”

没等张大佬说完,苏峥就插话打断,似笑非笑看着张大佬,“就算有,在生意场上遇到了,也得掰掰手腕,看看谁能站到最后不是?做生意,要是连竞争的勇气都没有,谈什么做大做强。”

这句话说得张大佬哑口无言,苦笑摇头道:“苏总说得对,要论综合实力,能跟你比的估计没几个。”

赵山河拧眉看着苏峥,脑子里已经浮现出海尔经销商被苏峥卡着脖子竞争的画面,不自觉开始担心以后的销售工作。

别人不清楚,赵山河可是心知肚明。

当初张厂长刚接手电冰箱厂时,品牌名气不大,订单也没有多少,厂子的日子过得紧紧巴巴的,为了给工人发工资,张厂长和其他几位领导甚至得去借钱。就算是报纸上报道了张厂长砸电冰箱的事迹后,销量也没有特别明显的增长。

真正的转变,就是苏峥提出三包服务后。

在全国电器生产厂家争相模仿,却屡屡出现质量问题的浪潮中,海尔成功站到了最后,收获的不单单是名气,还有口碑。从那之后,海尔才打造出现有的销售渠道,随着时间的推移,销量一直在稳步提升。

这些情况不单单自己能看到,同行竞争对手同样能看,有多少厂家在模仿学习海尔的经验,虽说目前还没有危及到海尔的整体销量,但在产品质量方面已经没有多少差距了。

也就是说,就算海尔坚持原则不给其他区域的国民电器商场供货,苏峥也不缺质量过关的产品。现在的情况不就是最好的说明吗?

不用猜都能想到,那些竞争对手巴不得海尔不给苏峥供货,这样他们才有机会通过苏峥把自家的产品多卖出去,销量提高了,品牌名气自然也就不用担心。

这也是张厂长亲自来找苏峥的原因,别看苏峥现在只有三家电器商场,却没人敢忽视他的存在。

“赵科长,既然你说从卫生巾销售模式上学到了东西,那你知道当初卫生巾工厂是怎么敲定这种模式,且没有引起经销商不满的吗?”

突如其来的问话让赵山河收齐心思,坦然摇头:“愿闻其详。”

张大佬知道苏峥不会无的放矢,也是换上认真表情看着苏峥。

苏峥把当初召集卫生巾经销商来沪市开会的经历全盘托出,嘴角保持淡淡笑容:“那次来了多少经销商我现在记不清楚了,但我知道过来的那些经销商都是在卫生巾上赚到钱的人,要不然也不能放着生意不坐跑到沪市来开会。”

“说好听点我是替他们规划生意,引导帮助他们进步。说白了就是以利诱之,逼着他们做出选择。都是尝到甜头的人,现有利润多大,做出选择之后的利润对比有多明显,是个人都能想明白。”

“再加上那么多经销商同处一室,谁也不知道谁打的什么主意,省级代理名额就那么多,谁敢观望犹豫?”

苏峥瞥了张大佬一眼,端起茶杯抿了一口,“不瞒两位,几乎是当天,省级代理商的名额就确定下来了。那些没有拿到代理权的经销商后不后悔我不知道,但我知道他们为了保住现有的利润,跟那些省级代理没少套近乎。”

赵山河只知道舒乐卫生巾的经销商是唯一的,哪知道中间还有这种事情,听苏峥这么一说,心有明悟,也有疑惑。

“苏总,你说这些的意思是?”

苏峥没有回答赵山河的问题,自顾自继续说道:“你说,当初那些没有抢到省级代理权的经销商,现在还有没有更进一步的心思?”

听到这里,张大佬心里咯噔一下,再看苏峥的眼神就多了一层复杂意味儿。

赵山河也反应过来了,前面讲的故事只是铺垫,接下来才是苏峥的真实目的。

“每个人的欲望大小都不一样,但胆量跟实力永远是正比关系。以前没有实力,胆小顾虑多也就算了。随着实力的提升,胆量和野心难道不会膨胀吗?”

苏峥轻描淡写说着,目光转向张大佬,“如果有经销商告诉我,他不满足现在的利润,他想取而代之现在的省级代理商,我一定不会拒绝。”

来了!

张大佬心头一紧,却是不动声色问道:“苏总这样做,就不怕现在的经销商闹意见?如果事情传出去,势必影响经销商对苏总的看法吧?”

苏峥轻松摇头,“如果直接更换经销商,肯定会引来麻烦,可若是换个方式方法,肯定不会出现这种情况。”

“什么方法?”赵山河急声问道。

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