“朱总好。”

谷</span> “苏总你太客气了，下次可不许这样了！”

嘴上埋怨着，脸上却是带着满意笑容，朱晓明从车里出来之后，黑色桑塔纳启动离开。

三人一并进入包厢，简单点了几道菜，等待上菜的时间，张柏明把苏峥带来的茶叶泡上。

闲话没聊几句，朱晓明主动换上认真表情，“苏总，听说你在鹏城投资了不少生意项目，我想请教一下，你投资项目时都会考虑什么。”

“考虑什么？”苏峥没反应过来朱晓明的意思。

“简单点说，鹏城吸引你投资的优势是什么？”朱晓明换了一种说法，没等苏峥回答，又是说道，“除了投资优待政策之外，还有什么是投资商最注重的。”

商人以利益为重，优惠政策直接影响利益，朱晓明倒好，首先就把最重要的因素排除在外了。

苏峥不知道朱晓明为何突然扯出投资话题，不知道对方想法，自然也就不着急回答问题。装作好奇模样看着朱晓明，“招商引资不是招商局的工作吗？”

朱晓明缓缓摇头，“既然成立了开发公司，招商方面的工作就要自己承担，招商局能提供帮助，但不能全指望招商局完成。不瞒苏总说，除了开发区内的基础建设工作，招商引资是我们最为头疼的事情。”

听完朱晓明的解释，苏峥这才开始回答问题：“以我个人来看，绝大部分投资项目不会产生立竿见影的效果，都需要经过平稳过度才能看见回报。这个时间段优惠政策起到的用作很重要，也很明显，所以优待政策肯定是摆在首位的。”

朱晓明笑着点头，苏峥既然开口了，那就肯定不止这些。

“其次就是投资环境！”

停顿一下，苏峥重新组织语言，“我个人觉得投资环境包括很多因素，抛开基础建设不谈，当地的商业发展类型和规模应该是比较重要的。”

“类型？规模？”朱晓明不解问道。

苏峥点头笑道：“说白了，就是当地主要经济收入是什么类型，规模大小的问题。比如说，服装制造工厂比较多的地方肯定适合投资服装厂，同类型的工厂聚集在一起，虽然竞争压力大，但是能形成规模。”

“一旦规模做大，这个地方就会成为服装批发商的首选之地，相对刚投资建成的服装厂来讲，机会也就增多了。”

朱晓明似有所悟，“你那个服装批发商场就是这样的吧？”

“顺发服装批发商场算是给各地中小型服装批发商提供了平台，其实意思差不多。”

不知道想到了什么，朱晓明忽然皱紧眉头，“浦东还是一张白纸，没有参考意义啊！”

说着，又抬头看向苏峥，“苏总，还有吗？”

苏峥迟疑道，“再有就是资源了，如果当地有优势资源，可以考虑依托优势资源投资项目。”

担心朱晓明理解不了，苏峥又是补充道：“用句老话说，靠山吃山靠水吃水。”

朱晓明听后陷入沉思。

服务员开始上菜，酒菜上齐时朱晓明又是摇头叹气道：“水倒是有，关键不在金桥开发区内啊。”

张柏明充当服务员倒酒，三人碰杯开始吃饭。

比起苏峥的淡定自若，朱晓明就显得心事重重了，刚夹了两口菜便放下筷子，眼里藏着期待，“苏总，如果你是投资商，咱们金桥开发区有没有能够打动你的优势？”

朱晓明的话让苏峥想笑，如果自己是投资商，肯定会跟市政府接洽谈判，而不是局限在一个开发区内。

由此可见，朱晓明对生意人真得不太了解！

说他自私也好，说他没有格局也罢，朱晓明急切想做事的态度很明显。

这样的话，或许可以好好谈一谈！

“朱经理，恕我直言，金桥开发区暂时看不到任何优势！”

就在朱晓明端起茶杯想要掩饰尴尬的时候，苏峥忽然笑道：“但是，可以借用沪市的优势资源！只要拉拢来投资商，落户金桥区的概率不就有了嘛！”

朱晓明惊喜问道：“什么优势资源？快说说看。”

苏峥不紧不慢地夹了一口菜，咀嚼了十几下才下咽。

朱晓明哪能看不出苏峥的故意味道，短暂皱眉之后再次换上笑脸，端起酒杯冲苏峥说道：“苏总，我敬你一杯。”

不忘转头招呼张柏明，“张经理，大家一起，明年还得仰仗达发建筑公司给开发区出力呢！”

天下没有免费的午餐！

既然朱晓明不懂生意人的心思，那就换种方式让他懂！

你想从我这里获取有价值的建议，就得拿出东西来换。今天吃饭的目的很明确，你一上来就把自己遇到的难题丢了出来，我们的问题怎么解决？

好在，朱晓明还是比较上道的！