至于说把梁栋泉设想的清洗公司模式变成个体经营模式，理由正如高凡向梁栋泉说起的那样。高凡以己度人，觉得沧化公司不可能长期地做清洗业务，地方劳动局组建的公司同样办不到。

这种事情，最好的模式就是个体加盟，其中的加盟费就是购买清洗剂时候支付的溢价，余下的钱都是加盟者自己赚的。

化学清洗的客户主要是政府机关和一些大单位，都是能够花得起一些钱的。化学清洗的效果好，一般清洗一次，能够保持一两年时间，单位上花个百把块钱做一次清洗，也算不了什么。

清洗一幢三层的办公楼，收费150元，使用的清洗剂售价50元，做清洗的人自己能够赚到100元，在这个年代里绝对算是暴利了。只要最初的几个参与者赚到了钱，肯定会有无数人趋之若鹜，这个产业就能迅速地做起来。

当然，高凡也有充足的理由相信，随着参加者的增加，这个行业会迅速内卷，然后把价格打压到底线。而随着价格的降低，能够出得起钱的单位就会增加，市场规模会进一步扩大。

沧化的化学清洗剂是独家生意，市場再卷，卷的也是那些乾活的人，而卷不到高凡头上。化学清洗剂的价格，在短期内他是不會降低的，除非有其他厂家看到这项业务，也跟风进来做。

时下还是计划经济占主体的年代。私营企业少，新兴的乡镇企业缺乏研发能力，一时恐怕破解不了高凡的技术，也开发不出替代性的技术。国企倒是有这个能力，但国企会去做这种业务吗?

高凡想说的是:

呵呵。

这些国企如果有这样的市场敏感，何至于在10年后混到大批破产倒闭的境地?

梁栋泉是否看明白了高凡的打算，高凡不知道，也不需要知道。梁栋泉就算明白高凡的算计，也依然会和高凡合作，因为高凡的算计并没有损害他的利益，他们的合作的确是双赢的。

那天大家在一起吃过饭，商量好了报道细节。第二天，梁栋泉便带着王兴龙，穿着一身工作服亲自与薛楚江他们去清洗二轻局和文化局办公楼，包括参与清洗楼里那几个早已臭不可闻的厕所。

依着高凡的建议，梁栋泉只要象征性地干一点活，让孙杉杉拍几张照片，不至于被人说成是新闻造假，就足够了。

但梁栋泉不知是想给记者留下一个好印象，还是真的有那么一股子劲，愣是全程参与整个清洗过程。用他自己的话说，不全程参与，怎么知道这活有多累，未来怎么给其他人做培训呢7

孙杉杉自然也是要到现场去的，她跟着大家进了几个厕所，很快就被厕所里的异味以及化学清洗剂的味道给熏得受不了了。这个经历，倒是给了她一些真情實感，让她能够把报道写得更加生动。

“高凡，你觉得这篇报道，起个什么样的名字最能吸引人?”孙杉杉问，“要不，就用你刚才说的那句话，叫第一个吃螃蟹的人，你看如何?”