要换了其他没危机的单位,曹志强再有才华,也轮不到他来发号施令,不可能在短短时间爬到这个位子上。
就包括那个出版社,哪怕曹志强是找了徐大爷跟王大爷那种关系,实际上不还是要由红光机械厂出面去组建出版社,然后任命曹志强成为一个副社长兼总经理么?
试想一下,如果红光机械厂没有危机,李厂长不是把曹志强当救命稻草,他怎么可能跟曹志强签署那个堪称是白给的承包合同,又怎么可能在短短时间让曹志强成为出版社的一把手?
别看红光出版社现在都是曹志强说了算,但实际上呢,这个出版社是红光机械厂说了算,而红光机械厂说了算,就等于李厂长说了算。
只是李厂长现在有求于人,所以才给了曹志强那么大的权柄。
因此,这世上没有东西是白来的,尤其是权力。
就这样,各个部门科室轮番介绍了最近的工作情况后,陈家邦就看向曹志强,让曹志强发言。
曹志强这才回过神,先端起杯子喝了口茶水,这才清了清嗓子道:
「咱出版社内部的具体管理,大家还是要听老陈的,这点我不干涉。
在这里呢,我只重点看两个指标,那就是销量跟收支。
这其中,销量又是重中之重!」
略微一顿,曹志强就问起《江湖行》最近的销量情况,以及《红旗飘飘》这首单曲的销量情况。
听到这个问题,陈家邦似乎早有准备,主动开口道:「社长,您说的这两个产品的销量,我一直盯着。
《红旗飘飘》今天刚上市销售,各方面情况还不清楚,不过就我们派出的观察员的观察,以及李有福李经理在外地的反馈来看,销量应该不会差。
反正京城这边的各大新华书店那边,录音带一上来就被抢购一空,再次出现了排队购买的情况。
不过,由于我们提前把大量录音带发给个体小贩去售卖,销售点很多,备货量也很足,所以新华书店那边的销售情况,不如当初发行《江湖行》时候的火爆。
排队去新华书店购买的,更多是用买书票的家长。
原因主要是新华书店的录音磁带没优惠,而个体摊贩的录音磁带价格便宜一些,最多能一盘磁带便宜五毛钱。
虽然我们之前就说好了,要统一定价,但个体户为了多赚钱,根本就不守规矩。」
说到这里,陈家邦顿了顿,这才道:「社长,我看根子还是出在批发价上,我们跟那些小贩的批发价太低了。
如果我们按照定价卖给那些小贩,或者只比定价便宜五毛钱卖给小贩,他们也不至于明目张胆的降价销售。
但是您给他们的批发价,比定价便宜一块钱,这就很夸张了。
那些小贩只要能赚钱,哪怕只能转五毛钱,他们都肯卖,这严重扰乱了市场。
第一批已经给了货,没有办法了,第二批的话,如果再给那些小贩,批发价是不是往上提一提?」
曹志强想了想,然后摇摇头:「不用提,如果那些个体户摊贩再来进货,我们还是按照之前的批发价给他们。」
说到这里,曹志强笑了笑:「他们乐意降价销售,那随便啊,而且更好。
反正他们降价不降价的,我们都是按照批发价给他们,我们的利润已经很高了。
要知道,我们一盘磁带的成本才一块三,定价是五元。
这其中,我们给新华书店的批发价,是两块五,等于一盘磁带我们只赚新华书店一块二毛钱。
但是我们给那些小贩的批发价呢,是四元钱一盘,等于一盘磁带我们就赚他们两块七毛钱,比卖给新华书店的利润高了一块五!
新华书店是国有单位,目前来说,是不可能降价销售的,但是小贩可以啊。
所以你看,新华书店卖的再多,我们赚的利润也就那些。
但如果小贩卖的多,我们赚的就更多。
可凭什么让小贩卖力卖我们的磁带?
当然得给足好处啊。
不给足好处,谁跟你干啊。
你要是只给个一盘磁带五毛钱的利润,他们未必上心,也未必信你。
但要是利润空间有一块钱,他们有了足够的利润,为了多赚钱,就会拼命的想办法多卖货。
比如降价销售这一招,新华书店不敢,但他们敢。
同样的正版货,你卖的便宜,他卖的贵,老百姓当然用脚投票。
再者说,那些小贩中,大部分都不是普通小贩,都是跟我们签了合同的合同工,算是我们的一份子。
让他们赚到钱,才能对咱更有信心,更有向心力,更相信我们。
他们的摊位都是固定的摊位,等他们的摊位打出一定名气,回头客足够多,那么等我们委托咱红光机械厂制作的书报亭也制作好了,就可以发给他们,建设成固定的书报亭,进而形成我们自己的销售渠道。
你看,让小贩多赚钱,不光能加快销售速度,让我们赚到更多的钱。
还可以让这些小贩尝到跟我们合作的甜头,知道我们的诚意,心甘情愿的跟我们继续合作,做我们书报亭的小白鼠,不,终端售货员。
所以这是一举多得的好事情啊。」
陈家邦点点头:「社长的意思是,我们要多多扶持这些小贩?」
「没错。」曹志强点点头。
「如果是这样,那不如我们在批发价上再降一降?」陈家邦道。
「不行,现在还不行。」曹志强摇摇头。
「先不说降低批发价会降低我们的利润。
就说新华书店吧,我们目前还是要重点关注一下他们的态度,要看看他们对我们自己打造摊贩联合体这件事是什么意思。
如果新华书店那边不反对,不在乎我们搞的这个地摊联合体以及书报亭连锁业务,今后我们再偷偷降价,加大对那些摊贩的扶持力度也不迟。
现在嘛,一切照旧。
反正只要货能卖出去,他们也有钱赚,他们是不会在乎批发价贵的。」
「明白了。」陈家邦点点头,「我会密切关注这方面信息的,您放心好了。」
「嗯。」曹志强笑了笑,「老陈办事,我放心!」
「接下来是江湖行的发行情况。」陈家邦看了看手里的小本子,「目前来说,江湖行的发行状况已经趋于平稳,不再跟过去那样大幅度爆发,但是发行量也已经很恐怖了。
按照我们当前的汇总,这套书的销售总量,已经突破了一百八十万套,简直史无前例。
我的意思是说,至少在这么短的时间内,销量能超过一百八十万套,真的是史无前例。」
一听这话,曹志强撇撇嘴,心想这算什么。
想当初那个笔名「雪米莉」的工作室,可是在短短时间内,就在八十年代末,在国内创造了一百多部女某某跟男某某的畅销书。
比如那个着名的现象级《女带家》,更是短短不到三个月的时间,就创造了两百二十万册的销量,赚的不要太爽。
相比之下,自己这个一百八十万套,算得了什么。
要知道,《女带家》发行的时候,已经是百花齐放的一九八七年了。
而自己这套《江湖行》,却是在武侠禁令时期的八十年代初,是在周边几乎没有竞争作品的情况下,用几乎是明着的方式去发行这套名义是诗集,诗集是武侠的作品,这点销量真的只是小意思。
如果后期不被打压,曹志强估计这套书最起码能破三百万套。
破不了才是有问题。
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338不给足好处,谁跟你干啊免费阅读
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