人家正规磁带厂,可以大批量的包装,数量多了,价格自然可以压低。
你个小摊贩少量的搞,包装成本怎么可能比磁带厂的低?
要降低成本,只能压缩质量了,可再压缩质量,成本也不可能低于三毛钱,一般都是五毛钱左右。
这就好比你买汽车整车很便宜,但如果买一模一样的汽车配件自己装,价格要远远高过汽车整车一样。
但你对外卖盗版磁带,总不能比2.8元的正版货贵吧?
要是盗版货跟正版货价格一样,大家干嘛买盗版货?
因此,2.8元的零售价,直接就让此时的盗版书欲哭无泪,跟我无从盗版,因为不划算。
除非是个人买空白磁带,不要包装,直接硬录。
可空白磁带也不便宜,按照零售价买的话,国产空白磁带不可能低于三元一盘,那还不如去买正版货呢。
那么,2.8元的定价,曹志强有赚头吗?
当然有。
曹志强拿货价格便宜啊。
他之前的拿货价,就是1.3元一盘磁带,这是连包装的价格,单纯磁带只是八毛钱。
现在他因为要的量更大,加上提前给现金,实际上拿货价可以更便宜,就算不同厂家的价格不一样,平均下来的话,成本也是1.2元一盘磁带,这同样是连包装一起算了。
按照定价2.8元一盘算,一盘磁带一旦卖出去,毛利就是1.6元,也就是一块六。
当然了,实际上不能这么算。
因为录音磁带的销售,是分成模式。
目前,曹志强大体有两条销售渠道。
一条是正规的发行渠道,也就是走新华书店、供销社、百货商场的渠道。
这条渠道呢,基本都是要把定价的一半分给这些发行商,也就是1.4元一盘。
如此一算,通过正规的发行渠道,新华书店这些单位,每卖出去一盘磁带,华夏音像公司只能收到1.4元的货款。
减去1.2元的成本,理论上讲,华夏音像公司在每一盘磁带上面,只能赚到0.2元,也就是两毛钱。
别嫌少,这其实已经很不错了,谁让曹志强搞的定价太低呢。
可没办法,不搞这么低的定价,他没法防止遍布全国各地的盗版大军啊。
而且薄利才能多销,尤其这还是曹志强的第一张专辑,关键是打响名气。
只要名气有了,以后再把价格定高一点,自然不成问题。
更何况,曹志强不止正规渠道这一条发行渠道,他还有一条自己的发行渠道。
这条自己的发行渠道严格来说分两种,也就是红光出版社的销售部,以及红光百货公司。
红光百货公司,其实就是目前正在京城搞试点的连锁便利亭。
由于目前便利亭的数量还不够多,到现在为止,满打满算才十二个正式营业的便利亭。
新的便利亭虽然已经造了不少,但在政府全面认可之前,还没法全面扩张,只能先经营好那十二个试点便利亭。
但不管怎么样,十二个试点,就等于十二个销售点,单纯对京城一个城市来讲,销售量还是很客观的,未必就比新华书店差。
毕竟新华书店数量有限,不如便利亭灵活。
别的不说,新华书店的货品价格是死的,不能讨价还价,但便利亭可以啊。
尤其是,便利亭项目也可以说是曹志强自家的项目,那在自家便利亭里,卖自家经理的歌曲专辑,自然可以讨价还价。
便利亭的销售模式是代卖制度,也是先卖货后给钱。
区别就是,便利亭里售卖的《怒放的生命》专辑,代卖的铺货价是2.5元。
也就是说,便利亭里售卖的《怒放的生命》音乐专辑,每卖出去一盘,只需要上缴2.5元给总部,剩下的三毛钱,就算是便利亭销售员自己的冗余。
这样一来,销售员可以原价2.8元一盘卖,自己赚那三毛钱,也可以略微便宜一点***如2.7元一盘,多少有两个上下浮动的余地。
2.5元上缴总部后,留下0.3元给红光百货公司,剩下的2.2元钱,都打给华夏音像公司。
如此一来,在便利亭每销售一盘《怒放的生命》,华夏音像公司可以获得2.2元钱的回款,减去1.2元的成本,毛利是1元,也就是一块钱。
当然,便利店这是小意思,真正赚钱的是另外一条,也就是红光出版社的销售部。
红光出版社的销售部,是李有福在管,其实就是一些收编的个体户。
说收编也不完全对,应该说,是一个合作关系。
李有福跟个体的个体户批发头头攀上了交情,然后红光出版社这边发什么货,他们都可以用优惠价拿货。
比如《怒放的生命》正版货,那些隶属于红光出版社销售部所管辖的下级经销商,或者叫加盟个体户们,都可以用2.3元的价格拿货。
这些加盟个体户以2.3元一盘的价格拿到货后,哪怕以2.8元的定价销售,也能有五毛钱的利润,这个利润已经相当可观了。
更不用说,一些稍微远点的加盟个体户,只要一次性购买一万盘磁带以上,就可以让红光机械厂的运输队帮忙配送,配送费很便宜,只需要交个运输成本价就行。
别小看这个,这时期运输是很麻烦的,有很多关卡,而红光机械厂是国企,是可以免检的,这能少了多少麻烦啊。
红光出版社拿到2.3元每盘的回款后,0.3元留给红光出版社,剩下的2元钱,则直接华夏音像公司。
2元钱减去1.2元的成本,就是0.8元钱。
也就是说,红光出版社销售部这条加盟个体户的渠道,每卖出一盘磁带,毛利是八毛钱。
虽然八毛钱要少过便利亭的一块钱,但架不住数量多啊。
而且这些加盟个体户进货,是提前打款过来,单纯就利润来讲,远比给新华书店这些正规销售渠道多多了。
所以真正的问题就是,《怒放的生命》到底能够多火,销量到底有多高。
毕竟说一千道一万,曹志强这次的销售策略,就是一个简单的薄利多销。
如果销量不好,那什么都是白搭。