20%的增长,对于罗尔这个成熟的品牌,和这个已经做透的市场来说,确实有些不可思议。
王霞做到15%,说话都已硬气十足,林亦然张口就是20%,正常来看,基本上是不可能完成的。
你想想,大家都做了这么多年,每个市场以至每个客户是什么样的情况,其实早就摸清楚了的。格局是早已定下的,怎么可能一下多出来20%的增长?
不过林亦然既然敢这么说,肯定有他的倚仗。
他做业务的确也还有几把刷子,不管公司怎么评价,绩效如何,他能打业务,这是大家各自心中都认可的。
嗯,也对,他新接下的外围片区,对于他来说,就是一个新的市场。别人做不起来不代表他也做不起来,这么来想,说不定他能完成20%的增长也说不定。
“大家想想看,还差3600万的任务怎么办?总部的目标是硬派的,我们分公司不可能不承担。”
李庆阳疲惫的声音打断了大家的思绪,众人都不得不面对这个问题。
其实大家都不怎么信,这么多年,罗尔的年增长率也就在10%左右,怎么可能一下子定出20%的增长来?有几个分公司能完成?
但恰恰这次还真不是李庆阳谎报,新上任的中国区副总、主管销售的罗祥经过一番基层调研,觉得罗尔一向只注重顶级市场,大客户贡献了绝大部分的销量。而他更看好广大的下沉市场,他认为,当前还有数不胜数的二级医院,被二线三线品牌占有的客户,就是罗尔广阔的增长空间。
他根据调研回去的数据,逐个确定分公司的目标任务,给重庆定了个20%,这个增长率,在所有的分公司比起来,都算是最高的那一档。
可能跟罗祥了解cq市场情况有关系,也可能是他熟悉林亦然,几乎是亲点了他负责外围片区,觉得他有这个能力,市场也有这个潜力,才故意给重庆分公司一些压力。
从销售报表里,罗祥能看到各个地区的销售情况。比如黔江和开州新开的仪器,他应该都已经看到了,可能觉得开局还不错,要再给这边一些压力试试。
还好渝东中心医院中的标还没走发货的流程,他还没有看到。要是他看到这个单子,不知道要把增长提高到多少去!
但即便是增长20%,也让李庆阳很头疼了,以前最多做个10%的增长,就已经说得过去,而今年是直接定下的,他得把这个增长目标分下去。
凭着他分总的权力,强按倒是没问题,分也好分,按比例按人头都可以。问题是每个月都得要完成啊,完不成他也要受到考核牵连的。
现在每个片区都说的有道理,大客户占有率那么高,增长只能跟着医院的业务增长来算,还要担心竞争对手做工作,一旦这些客户出了问题,整个公司的业绩都会雪崩,这是他现在不敢承受的。
这其实也是罗祥看重区县市场的一个原因,罗尔占据了过多的高端市场,销量来源过于集中,对企业的经营来说,就是极大的风险。
李霞说的也不无道理,主城客户集中,但同样竞争对手也跑得勤。而且这些客户相对大客户来说确实也更加注重成本,这就给了二线品牌更多机会,相对罗尔,它们确实更有价格优势一些。
在罗尔的大客户里,尽管也有些二线甚至国产的品牌放着,但医院一般都不怎么使用,只是厂家用来充门面,说某某大医院也在用我们的产品,以便在其它客户那里,证实自己的产品还可以。
所以,这些设备基本分不了罗尔的业务,这也是大客户不可能有过多增长的原因。除非遇到像附三院那样的整体更新,可这又是多少年才会有的事情?林亦然都跟了不下三年,最后却阴差阳错,让施贝给做了。