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72.情与利(1 / 2)

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陈长风把酒打开之后,一直没敢坐下的姜浩立刻接了过去,开始当起了兼职服务员,给众人倒酒。

“这位是姜浩,豪业集团的新任销售总监。”陈长风顺势介绍:“接下去还希望几位多多照顾。”

梅焕海笑道:“小苏是你的徒弟,那小姜也是喽?”

“可以这么算吧。”陈长风点点头,自己也坐下。

这时储诚开口道:“小陈,你都辞职了,还对豪业这么上心呐?”

“怎么说都是他和老唐多年打拼下来的产业,就算人不在了,有感情也是正常的嘛。”关涛应道:“老储,你这人就是太现实,像赚钱机器似得,一点不懂感情。”

“不懂感情的话,今天谁都不会来吧?”蒋欧蓓撩起头发,扎成马尾:“来来来,好长时间都没聚这么齐了,今天必须不醉不归!”

陈长风笑了笑,举杯道:“还是蓓姐说得对,大家今天能来,我就感激不尽了,啥也不说了,都在酒里。”

几人相视一笑,齐齐碰杯,原本略显尴尬的气氛瞬间溶解,很快就热烈起来。

说来也巧,几位财神爷虽然分属不同的银行,却都是同一所大学毕业的校友,虽然不同届不同专业,但因为都跟豪业集团合作的关系,多年来反而交往繁多,渐成莫逆。

酒过三巡,蒋欧蓓脸颊泛红,忽然有些感慨道:“可惜啊,今天就是缺了老唐,不然人可就真的齐了。”

“好端端的,提老唐干嘛?”关涛闻言略显扫兴,却也跟着蹙眉。

梅焕海抿抿嘴:“欧蓓说得没错,当年要不是老唐,我们恐怕未必有今天的境遇,敬一杯总是要的。”

他话音落下,众人沉默,默默倒上酒,各自饮下,各自缅怀。

随后储诚朝陈长风开口问:“小陈,其实你有什么事需要我们帮忙的话,真的没必要搞这一套,别人不清楚,你应该是知道的,只要不违反原则,我们一定会帮你!”

他的话引起了众人的共鸣,齐齐点头。

蒋欧蓓的眼神中带着追思,笑言:“毕竟,我们能有今天,跟你和老唐有分不开的关系,你可不要自己搞得生分了。”

陈长风嘿嘿一笑,脑海中浮现起多年来的种种…

别看这几位现在都是手握大权的财神爷,但是多年以前,也只不过是各自单位里的小角色罢了。

这几家银行跟房产经纪公司的合作由来已久,远在二十年前起就跟万墅房产有合作。

当时的唐远扬只不过是个经纪人,经常要去各家银行办业务,因此才与几人熟络起来。

作为经纪人而言,跟银行的贷款业务员搞好关系是非常有必要的,虽然公事还是得公办,但一些可以通融的小节,却可以帮上很大的忙。

最简单的例子,贷款审批的速度,在那个时代其实取决于客户资料档案袋所处的位置…

如果业务员在送档案袋的时候,把某个客户的档案袋摆在最前面,也就会最快得到审核结果。尤其是公积金贷款,更是如此。

在某个阶段,公积金贷款光是审批就需要一个月,放款更是需要三个月甚至半年。

但唐远扬的单子,却总能在一个月之内搞定全部流程,就是储诚和关涛帮的忙。

有了效率,客户自然会口口相传,一些着急的客户,就会主动找上门来。

再比如,有时候客户的征信状况尴尬,不上不下,可批可不批,唐远扬出马就能够批下来,其他人却不行。

这就是梅焕海和蒋欧蓓支的招,其实银行对于征信有瑕疵的客户,也并不是严丝合缝的。

或者购买银行的保险,又或者匹配一定额度的理财,就可以走灰色通道。

这些事情当然是不能够摆上明面的,必须得跟贷款业务员关系足够,才能窥探一些隐秘。

最极端的情况,客户全套资料造假…但是只要给到信审员一定的利益,就可以睁一只眼闭一只眼。

甚至客户已经是黑户了,都可以操作成白名单!

总而言之,只要是依靠人来操作的事情,就有可以斡旋的余地,并不是非黑即白的。

相对应的,跟唐远扬的合作良好,也为那时还是小角色的几人增加了大量业务,拥有了往上走的资本。

但真正让几人崛起的,其实是跟豪业集团的合作。

在豪业集团创建之后,唐远扬依然选择了跟这几家银行合作,为银行带来了大量的存款和流水。

几人在这种情况下,位置也是水涨船高。尤其是随着豪业集团的迅猛发展,更是将几人推上高位。

毕竟,跟银行的合作可不仅仅局限于贷款。通过豪业集团的牵头,再搭上一众开发商的快车,才是关键。

总而言之,相辅相成,火借风势,水涨船高!

于是到了今天,才有了坐在陈长风面前的几位财神爷。

多年的默契合作使然,尤其是唐远扬过身后,完全接替了他的陈长风,当然也是这几位看重的人。

所以他们才会说,不需要太多的客套和礼节。

陈长风看着面前的几人,筹措片刻,才缓缓开口:“各位前辈,今天请大家来,确实是需要你们帮忙。我也不兜圈子了,我想要你们手上的高净值客户名单。”

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