易趣原本就是靠着模彷易贝起家的，比起梅格·惠特曼，邵亦波无非是更加熟悉夏国的市场环境，大的方针策略上面，他也说不出个所以然来，只能说了一点他对淘宝的看法：“我打听到一个消息，淘宝为了推广他们的c2c业务，已经打出了个人卖家免费入驻的口号。”

梅格·惠特曼眉头紧锁：“免费？”

关于是否要向卖家收取服务费，其实易贝内部早就讨论过。

最后的选择，自然是必须要收。

毕竟平台要活着，得有钱，不收钱自己就要饿死。

他们是资本家，又不是慈善家，自然不可能搞什么免费策略。

邵亦波好歹是夏国土生土长的中海本地人，对于夏国的经济状况也更为熟悉，知道“不要钱”这三个字，杀伤力有多大，因此建议梅格·惠特曼说：“是的，就是不向商家收取开店的费用。这一招在夏国非常好用。易贝如果想要在夏国做大做强的话，我觉得也很有必要遵循这个策略。反正手续费也收不了几个钱。”

他当初创立易趣的时候，就复制了易贝的商业模式——每上线一个产品，卖家都要向平台缴纳1到8元不等的注册费。

而等到交易完成后，每笔交易还得支付最高2%的服务费。

说真的，靠着这种方式，邵亦波自己根本就没挣到几个钱，毕竟维护网站和平台，也是需要成本的。

忙碌了几年时间，他最大的一笔收入，来自于把公司卖给易贝。

在邵亦波看来，易贝财大气粗，也没必要在乎夏国这三瓜两枣的，直接搞也免费，和淘宝血拼就是了。

易贝肯定比淘宝更亏得起。

奈何邵亦波当资本家的时间还是太短了，他错估了资本家对“免费”这两个字是何等的深恶痛绝。

梅格·惠特曼听完他的建议之后，当场就否决了这个提案：“免费是绝不可能免费的，董事会绝对不可能通过这样的提案。”

邵亦波觉得难以理解：“以现在夏国的成交量，就算是免收手续费，我们也亏不了几个钱啊？”

梅格·惠特曼不满地说道：“我们在夏国搞免费，那么在美利坚要不要也搞免费？到时候肯定会有用户闹起来，给公司带来不必要的损失。另外还有一点，我不认同免费这种商业模式的可行性。你也在哈佛商学院读过mba，那你应该还记得商学院最重要的一个商业原则——天下没有免费的午餐，用户只有付费才能享受优质服务。”

说到最后，梅格·惠特曼又显得自信满满起来：“我相信，我们易贝一定能用最优质的服务，来征服夏国的电商用户。”

邵亦波非常无奈，他甚至有种不好的预感，觉得易贝一定会在这上面栽个大跟头。

毕竟“免费”这两个字，在夏国可太太好使了，谁能抗拒得了白嫖的诱惑呢？

很快，在所有问题上，易贝与淘宝之间，就展开了全面的针锋相对。

阿里集团总部，大会议室里，面对着眼前一群阿里高管，陆逸明一脸严肃地说：“论名气论实力，我们都远远不及易贝，所以现阶段先别想太多，咱们专心碰瓷就好。”

说白了，这一招就是蹭热度。

通过频繁的宣传来蹭易贝的热度，现在全国的报纸媒体，都在宣传淘宝与易贝的“蚁象之争”。

虽说绝大多数人都不看好淘宝，可却也因此，淘宝这两个字，开始被大家所熟知。

这比什么广告的效果都要好，毕竟许多普通民众，现在茶余饭后，都会聊上几句淘宝与易贝相关的消息，他们都等着看陆逸明这位亚洲首富的笑话呢。

一来二去的，淘宝也成了大家耳熟能详的一家公司，至少提起“淘宝”这两个字的时候，大家都能瞬间秒懂：“哦，咱们夏国确实有一家叫做淘宝的公司。”

杰克马有些过意不去，说道：“陆总，你没必要把自己的名声都押注在我们身上，万一我们真输了，你的面子得多难看啊？”

陆逸明看了他一眼，说：“呸呸呸，这话很不吉利，以后别说了啊。”

马杰克无语：“陆总，之前我说找人来看风水，你还说我封建迷信……”

陆逸明争辩道：“这能一样吗？找人看风水要花钱的好吧，说句吉利话又不用花钱。”

马杰克：“……”

陆逸明敲了敲多媒体幕布，说：“咳咳，说正事，让你们做的首页做出来了没有？就这样，换上去。”

淘宝的几个程序员，则是一脸犯难地看着马杰克和陆逸明。

“马总，陆总，咱们真的要用这个来当首页啊？”

相比于易贝的页面简洁、优雅、干净，在陆逸明的要求下，淘宝的页面直接选择了喜庆、活泼、凌乱，看着就像是街边的小广告。

陆逸明说：“就用这个，红色多喜庆啊。这么设计，更符合咱们夏国人的购物气质，就是要给用户一种大过年的感觉。”

淘宝的购物页面，陆逸明都用了二十年了，自然是熟悉得不能再熟悉，因此直接拍板做的决定。

杰克马竖起大拇指，对陆逸明说：“陆总好眼光，我也觉得购物页面设计成这样非常讨喜，用户们肯定会很喜欢。而且俗也有俗的好处，正如陆总所言，电商平台就该是面向最广大的人民群众，所以群众们喜欢什么，我们就要提供什么。只有他们满意了，我们才能挣钱。”

几个程序员看向杰克马的眼神都变得不太对了。

这个老板，为了钱，这么昧着良心的话都能说得出口，简直了！

作为理工男，他们崇尚的是北欧简洁风，喜欢的是干净利索，简单大气，但是现在淘宝敲定的界面，哪哪都是跟他们反着来的，可以说是多看一眼都感觉难受。

没办法，谁让他们是老板呢。

陆逸明不再给人讨论界面的机会，紧接着开口问道：“你们知不知道，这个世界上，什么人的钱最好赚？”

要是这个问题放在二十年以后，杰克马直接就能开一场发布会说上两个小时，但是现在的他，还不知道什么大数据统计，也不知道什么叫下沉市场。

所以，面对陆逸明的这个问题，他感觉到非常迷茫。

“谁的？”

陆逸明一本正经地说道：“按照消费能力排名，第一是少女，第二是少妇，第三是孩子，第四是老人，第五是宠物，而男人则排在第六。”

在场的人，还是第一次听说这个理论，顿时一片哗然。可是仔细想想，还真是这么个道理啊。

不提有钱的富豪是多么穷奢极欲，毕竟那个钱也不是他能赚的。

普通民众，最愿意消费的还真就是年轻的女性，随后是妈妈和孩子。

“淘宝想要发展，就必须对自己进行精准定位，你要明白，你必须讨好哪些顾客。”

这就是真传一页纸，家传万卷书了。

得到陆逸明“传法”的马杰克，此时有种拨云见日的感觉，心中豁然开朗，迷茫去了大半，同时也对陆逸明愈发的佩服。直言不讳地说道：“陆总果然是商业天才，有这等真知灼见，怎么可能不发财？”

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