“爹也说了码头至关重要，既然如此那就告诉所有人，只要是能在我们码头停靠的都可以提供给他免费一年的使用权，等到一年之后我们可以按照原价的九成租赁给对方。”

“这能行吗？”宋知州问道。

“怎么不能行？那些人到现在都还没有下定决心，无非就是因为咱们拿出来的好处还不足以打动他们。可如今咱们都已经这么做了难道还不能动心？”

“另外，爹还可以说只要是从官船运货，从我们码头卸货的头半年的时间内都可以免三成的运费。”

“什么？那这样一来我们岂不是就要亏本了？”这还什么都没有开始呢，衙门就已经退让这么多了，这能行吗？

宋芝兰：“当然能行了，爹你想想看。咱们衙门已经拿出来了这么大的诚意，愿意从官船走的人自然明白这是多大的好处。不愿意走的咱们也没必要勉强，至于爹您担心会亏本的事情倒是没必要。”

“这一年虽然咱们不要他们的停靠费，可是咱们的码头又不会丢。等到一年之后他们已经习惯了咱们的码头，到时候难道还不怕他们不来吗？”

宋知州一想好像也是这么个道理啊，他之前其实也有这样的想法。只不过就是一直都下定不了决心，反倒是现在被他闺女这么一说立马就坚定起来了。

就像是闺女跟自己说的一样，等到他们都习惯了从官船运送货物以后难道还用得着担心这些人会不走水路吗？

“好，那就按照你的来。”

路长安再见到宋芝兰的时候就是在知州府内了，此时的宋芝兰跟当初路长安在街上见面的宋芝兰完全不一样。

“路姑娘不会怪我一开始没有将自己的身份跟路姑娘你说清楚吧。”

路长安先是惊讶，随后道：“宋姑娘说的这是什么话，如果我要是有宋姑娘你这样的身份肯定也不会满大街嚷嚷的。”

“那就好，我就怕路姑娘你会误会了，现在知道路姑娘你并没有生气我这心里也就安心的多了。对了，这一次将路姑娘你找来也是有一个好消息要跟路姑娘你说的。”

“是什么好消息？”她都已经等了三四天的时间了，只希望对方口中的这个好消息千万别让自己失望了。

“是关于码头的事情，上一回路姑娘你不是还跟我打听来着。我这也算是不负路姑娘你的托付了，总算是打听到了关于码头的一些消息。”

“是吗？那可真是太好了啊，不知道宋姑娘你现在能将消息告知我吗？”

“这是自然了，我将路姑娘你叫过来本来也就是为了这件事情、说来也是巧合，我也是无意间才知道。原来这码头竟然还有这么多的事情，衙门那边对于码头的安排目前是这样的。。。”宋芝兰将之前她跟她爹说的计划一字不差的同路长安说了。

她会全盘托出自然不是因为她对路长安有多么的信任了，恰恰相反她这是在试探路长安，想要确定路长安到底是个什么样的人。

“原来竟然是这样，这对我们那可是大大的有好处啊。”这消息对路长安来说也是相当的及时了，至于说对方会哄骗自己？路长安觉得完全没有这个必要，毕竟是真是假结果很快就能够出来了。