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第一百六十八章 诚意谈判(1 / 2)

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上午,刚上班不久,闫俊、范卫良和昨天特意赶回来的许阳,站在厂子门口等着蜜雪冰城的张总。

过了一会,张宏超自个一人开着车来了,下车以后,是个瘦瘦高高的年轻人,带着眼睛,年龄25左右。

别看年轻,1997年就在绿城成立了蜜雪冰城,至今已经12年了,拥有门店500多家,光归德就有七八家。

当然,现在的蜜雪冰城并不算多大的实力,公司市值估计也就三千万多万,范卫良和许阳觉得闫俊过于重视了。

蜜雪冰城也就几款产品能用玉米淀粉,也就是他们店里主打的原味冰淇淋和各种奶昔用的多一点。

总体来说,现在蜜雪冰城对淀粉的采购量范卫良是没看在眼里的。

但闫俊自己算了一个数,前世2021年,网上传的新乡开了第一万个蜜雪冰城,按一个店一天用100斤变性淀粉,一万个店就是100万斤变性淀粉。

这还是闫俊往小了预估的,但现在,蜜雪冰城肯定用的不多。

果然,几人互相介绍了一下,进了会议室,张宏超就直言了,“闫总,我看你比我还年轻!没想到咱们归德还有这么有实力的淀粉厂,老总还这么年轻。”

“哈哈,张总过奖了,虽然你就比我大三四岁,但你做公司可是有12年了,从无到有,你们公司现在可是几百家门面了。

和你相比,我也就只有这么一个小厂子,还是贷款弄下来的。”

两个人互相恭维了几句,张宏昌就直言说道:“其实我们公司采购的玉米淀粉并不多,主要是冰淇淋要用到一些变性淀粉,但每一支用量也不多,不足100g。

木薯淀粉会用到一些,主要做珍珠奶茶里的珍珠,不知道你们这里有吗?

我今天来,说句心里话,一是离的近,我老家就是虞城的,就好奇过来看看。

二是贵公司给我们提出了很好的策划,据说出自闫总之手,我更是好奇了。”

闫俊他们互相看了看,果然,人家也是不想合作,我们这是玉米淀粉厂,能有木薯淀粉吗?

但闫俊没有放弃,不能光看眼前,难道等十几年后,蜜雪冰城做到了一万家门店,再去谈合作吗?

“张总,我们既然大张旗鼓地跑到省城拜访你们,是着眼于未来,你们现在有五百多家门店,我相信你们会有5000家,一万家…”

张宏超脸皮还没有闫俊的厚呢,被闫俊吹的脸都囧了,“哈,闫总,太抬举我们了,说实话,我们那公司的采购量,对你们这几千万的厂子来说,那点销量可有可无了。”

闫俊摇摇头,“张总这是不自信啊!这样吧,你们那个行业,接下来你们公司应该开始搞‘直营加加盟’的模式了,那门店真如雨后春笋一样。

如果张总抬爱,佳运淀粉厂愿意与你们携手合作,5年之内变性淀粉可以每月月低结账。

你看怎么样?”

张宏超很意外,自家人知道自家事,一个冰淇淋用50g变性淀粉,一个门店一天卖出去1000个,就是50千克的变性淀粉,500家门面也就是25吨。

按照进价1千克元算,一天也是需要20多万块钱的玉米变性淀粉的。

当然随着天气转冷,冰淇淋销量变低,加上奶昔的用量,一天也得几万块钱的采购了。

之前变性淀粉都是一周结一次账,现在要是放到月底,就直接拉长了资金转运。而且价格还没有确定,如果能便宜一点也是有可能的。

总之,闫俊的提议他很有意动。

闫俊也看出了这位年轻老总有了想法,他站了起来,“张总,请你去厂房转转,也给我们指点指点意见。”

看到张宏超有点犹豫,范卫良和许阳也连忙劝了一下,年轻人还是有好奇,随着闫俊他们先去了一期设备车间,因为现在在生产,还得换衣服,带帽子,

闫俊就带着他大略看了一眼,然后转到了二期设备车间。

“闫总,你这个车间的设备看着可比刚才的大多了啊!”

闫俊指着这套设备,“这是我们厂子贷款了3000万才搞起来的二期项目,日产200吨淀粉。”

张宏超被闫俊的魄力震惊了,“闫总,这,你抵押厂子能贷出来3000万,老哥佩服,也更佩服你的魄力啊!”

闫俊哈哈大笑,意有所指的说道:“这个年代就是撑死胆大的,饿死胆小的。机遇就在眼前,总不能因为没钱而白白丢失吧!”

张宏超亦有所思的点点头,“是啊,是啊...”

而他心里却在想,“要是我现在有3000万,就可以利用‘直营+加盟’把蜜雪冰城推向全国。按照以往的经验推进,起码大部分二三线城市都可以开三四家了。”

闫俊也知道,张宏超和张宏甫兄弟俩都是中学毕业,都是一步一步走过来的,他们不可能像自己这样,贷款比同公司市值了。

走到变性淀粉生产车间,此时工人们正在生产,保证仓库里有200吨再停止生产。

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