罗旋满是疑惑的看着向生，静静等待下文。

“代理权。”

向生明显知道罗旋在想什么，于是向生也就坦坦荡荡的、说出了他的目的：“我想拿到你们天竞时兴家具厂，海外的全部代理权。”

或许是向生，担心罗旋嫌自己表现出来的胃口太大，从而搞砸了这笔交易。

所以向生补充道：“放心，我一向奉行合作双赢、互利互惠的商业信条。

假如与我合作的话，你们吃不了亏的。”

向生开口道：“我来给你们提出具体的改进方案，以及一些国际上最为流行的家具款式图桉、制定销售价格体系。

至于你的供货价格，咱们具体详谈。

以后你们家具厂，只负责生安安心心的生产，只管发货收钱就行了。”

像什么与海外不同国家和地区的、不同客户打交道的时候，究竟该采用什么样的定价策略、返利促销活动等等营销方案。”

向生微微一笑：“这些东西你们就不用管了，全部交给我公司来处理。”

李丽插了一句：“可我们已经和马来、暹罗的客商签订了销售协议了啊。”

“这个没关系，洒洒水啦。”

向生摆摆手，对此不以为意：“这些海外的合同，我公司都认。既然已经签订好了契约，就严格按照你们以前所签订好的条款来，我绝不会做任何的更改。”

就冲着对方会严格按照协议执行这一点，罗旋不由开始有点心动。

只因为在塞北那边，有很多时候，合同就是一张纸。

能管君子，但管不住非君子。

只可惜，现在是没人会承认他是君子。

——大家伙儿忙着斗君子还差不多...

要是走在路上，对着某一位塞北汉子说“xx君”的话。

保管对方一巴掌就扇过来了：你骂谁君子嘞？你才是君子，你全家都是君子！

“怎么样？”

向生饶有兴趣的看着罗旋问：“有一说一，我是看上了你们厂子产品创新能力。

看上了你们厂，在家具细节处理方面的工匠精神。”

“还有，就是我很欣赏罗同志你本人，身上这种企业家的特质。”

向生微微一笑：“这一点很重要，做生意就是做生意。不要动不动的就去扯其他的东西，更不会上岗上线。

怎么样，请问罗同志，你愿意和我公司合作吗？”

罗旋沉吟道：“我只能有前提条件的，答应你接手海外销售代理权。

而不会同意贴牌生产...当然，如果另外签订一条协议，只做贴牌，也是可以的。”

“但绝不会同意，将我们的直销产品的代理权，交给你的同时，一边还替你贴牌生产。”

对于这一点，

罗旋说的很坚决，“那样的话，势必会造成管理上的混乱，最终引发不同系列产品同质化、甚至是窜货。”

向生听完，

心里不由暗自吃惊：没看出来啊！

眼前这位年轻人，心思可真够缜密。

他不禁考虑的极为全面，而且知道不同销售渠道的产品，款式、质地还不能同质化。

更让向生惊讶的是：罗旋居然还知道贴牌生产，这种操作模式？

大陆果然藏龙卧虎，不敢小觑。

在这个时期，还没有外商进来投资办厂...至少在表面上，是不可能允海外许独资办厂的。

因为这是一个大方向，谁也不能违反：绝不接受资本家的剥削和压迫。

这是高压线。

就像眼前这位向生：他其实很了解海外家具市场的风向、以及价格体系、运作模式这些方面。

而且在向生手里，还有一些最新款的家具设计图纸。

按理说，他完全可以去东南亚找一个生产厂家，给他贴牌生产家具。

甚至是直接开办一家工厂都行。

但信奉“商业渠道万万条，只求把其中一个环节做专精”的他，并不想介入生产环节。

这和国企追求‘大而全’的理念，是截然不同的。

一个擅长在流通领域发挥专长的公司，一旦介入生产环节之后。

表面上看起来，好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。

其实不然。

销售型企业和生产型企业，它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。

开办一家家具厂，需要涉及到土地是买工业用地，还是租赁厂房？

是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税？

另外什么投资环境是不是安全、稳定。

还有工商，环保，税收、工人的日常管理，生产安全保障，消防、人事、财务管理，供应链的畅通、物流中转...这些方方面面的琐碎事情。

哪一个环节出现一点点的问题，就会导致整个产销环节的停滞。

哪有那么简单！

向生擅长在流通领域厮杀，如果让他分出精力去涉足生产领域的话，势必会造成严重的分心。

结果就是眉毛胡子两头抓，啥也整不好。

按照向生的打算：只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。

而向生自己的贸易公司，只管去拿订单、去海关报关，最后收钱就了事儿。

这才是他应该干的，而且也能干的好的份内之事。

“那么这个海外总代理权的协议，该怎么签订？”

向生知道湖弄不了对方，而且他也没想捣鬼。

只不过争取自己的利益最大化，这是商人的本份。

可目前，

在整个交易展览会的主办方那里，就没有现成的、所谓的《国营xx厂产品海外总代理权》合同模板。

所以，

要想签订好这份合同，贸易商和生产商还得在现场商量、敲定每一个细节。

“保证金300万元。”

罗旋开始漫天要价：“海外市场年销售额，不得低于500万。”

“讲咩啊？矼多保证金...怎么可能？”

向生哈哈大笑：“罗同志，我们公司和你们厂，对于现金流的认知，是不一样的。如果我把这么一大笔保证金交给你们厂，我一年得付多少的利息？”

向生是港商，他考虑问题会从纯商业角度方面去下手。

而罗旋这边是集体性质的企业。

对于资金需求方面的东西，并不在这类企业的考虑范围之首：能被上级信任，这才是它们首要考虑的东西。

比如天竞时兴家具厂，如果没周转资金了。

那就向公社、向十里铺公社打报告，申请财政支援就是了。

甚至都不用向县里伸手。

十里铺公社可以从别的工矿企业账户上，挪用资金给家具厂，让家具厂拿去周转就行。

哪需要谈什么利息！

兄弟单位么。

反正大家都是同属一个老板，那些工矿企业账户上的钱，又不是他们的。

现在让他们拿出来，谁敢不掏？

惹毛了的话，十里铺公社甚至可以搞集资、可以让全体干部职工，包括教师生产队的社员们...

嘿嘿，都懂的。

而流动资金，对于一个企业来说是多么的重要，这不言而喻。

如此重要的东西，

反而却并不是这些集体企业，所要优先考虑的方面。

管中窥豹。

通过这件事情就能知道：眼前这位向生，他和家具厂在经营理念上面的差异，会有多么的大！

观念差异大，思维方式不同。

但也只能先缓一缓了。

这些东西要想改变，绝不是一时半会儿的事情，那就只能以后慢慢磨合了...

就像改革开放以后，内陆的企业，要想了解鸥州那些公司的经营理念和运作逻辑。

最终还是通过香江和狮城的贸易公司，足足花了十多年时间，才明白了其中的弯弯绕绕。

最终罗旋和向生各退一步，基本上谈好了合作条款。

双方正准备签订协议之时。

没成想，

原田那家伙撇着个外八字，又跑过来了...