“芮姜？你的偶像？”

“芮国不大，世家大族也不多，能有那般气魄的女子非芮姜莫属。”

“若她便是芮国太后芮姜，与她关系好些也无妨。但也仅此一次，宁愿少赚一些，不可给村民造成负担。”

“我晓得，她原本想要三千，我还到了五百，还把工期拖到了两个月。”

“罢了。咱们也没想到雨衣会那么抢手。依我看，你不若主动一些把雨衣的制作方法卖出去。”

“我也在考虑这件事。等其他店铺也有雨衣出售了，那些行商大客户也就不找我们了，我也好腾出手来准备羽绒服。”

“你要是不舍得，那就把作坊搬到崇义坊，可以在那里雇人做工。”

“哎，那保密性太差了，估计用不了几天就能被人白白学了去。再说，那样太麻烦了，成本也高，不如临时雇佣散工划算。”

“那你自己看着办吧。算盘的技术在工匠手艺上，制作方法一目了然，也不像雨衣那么据有普适性，后续销售数量有限。”

“我手里的麻布数量不够了，完成这五百件雨衣，原定羽绒服的数量得减少。”

“羽绒服未必一定都用麻布，可以考虑出一批高档的，用丝绸苎麻也可以的。”

“那成本太高了，以后再说吧。若是今年羽绒服口碑不错，明年再出高档的。”

“话说还好我之前囤了一大批桐油。等别家学了怎么制作油麻布，桐油的价钱肯定要上涨。”

“桐油可是好东西。可惜这个年代的提纯技术有限，桐油可是能替代汽油的。”

崔盼盼与林潇潇有一搭无一搭说着，两人慢慢就睡着了。

第二天早上醒来，雨已经停了。

崔盼盼马不停蹄返回了崇义坊。一路上，她都在琢磨怎么把雨衣制作的法子多卖几家，没想到生意自动找上了门。

上门的是崇义坊几家布匹行的掌柜。他们陆续出手买下了雨衣制作的法子。

正如崔盼盼所料，不少人看出了油麻布的用途。这些掌柜看中的未必是雨衣，而是油麻布的制作方法。

崔盼盼乐得如此。等其他店铺做出了油麻布，若是她那五百雨衣赶不及，还可以买其他铺子的油麻布。

崔盼盼坐在铺着皮毛的躺椅上，仰头望着屋顶房梁的雕花，忽然心中顿悟：这也许就是后世所说的产业链吧？

果然，半个月后崇义坊有铺子推出了油麻布出售。对方是一家布匹店铺，没有卖雨衣，而是卖起了油麻布。之后不久，陆续又有几家店铺也推出了油麻布。

各家的质量不尽相同。有些店家还推成出新，让油麻布也有了花样，不再是单纯朴素的土黄色。

崔盼盼合计了一下买现成油麻布的成本，比较了一下雨衣的利润空间，干脆就直接买了一些成品油麻布。

如此一来，山上的蒋大娘等人也就不用天天泡在工坊里了。雨衣的制作工期也缩短了许多。就连预备的羽绒服也不再受麻布量的限制。

昆仑杂货铺提前完成了五百家雨衣，半个月的时候秋霜来拿走了两百件，剩下三百都存放在杂货铺后院的库房里。因为没有秋霜的联系方式，崔盼盼也没法提前让她来取货。

眼看着入了冬，日子一天比一天冷。虽然没有下雪，可道路上泼的水一早都会结成冰。说明夜里的温度已经到了零下。

昆仑杂货铺的羽绒服终于上架了。第一批十件短款马甲。

为什么那么少？因为莱栖山的村民和杂货店的伙计先每人一件。这是林潇潇要求的，好东西当然是自己人先用上。

令崔盼盼意外的是，羽绒马甲上架当天卖掉了六件。询问过伙计后，崔盼盼发现了有趣的事情。

几次推出新品和营销活动，昆仑杂货铺在崇义坊有了不小的名气。昆仑杂货铺不是实力很强的大店，却胜在花样多货物新鲜。

昆仑杂货铺开业不到半年，不知不觉间培养了一批“粉丝”。这些人有点像后世那些追逐名牌时尚的人群。

一听说昆仑杂货铺上新货，这些人就跑来购物。这是昆仑杂货铺形成品牌效应的初期。

崔盼盼觉得还挺有意思的。

因为这件事，她萌生了搞店铺会员和购物积分的想法。

店铺会员和购物积分制度不复杂，崔盼盼把后世的条条框框搬过来就能用。

考虑到杂货铺面向的顾客多为平民，崔盼盼选用了以一次性购物满多少钱来定会员等级。

普通会员门槛是一次性购物满五十钱，不享受折扣，只享受积分。一次性购物满百钱为初级会员，享受积分和九八折优惠。一次性购物满二百钱为高级会员，享受积分和九折优惠。

会员牌是木刻雕花的牌子，一面刻着“昆仑”两个字和祥云纹，另一面刻着会员等级。

会员牌不记名，不限用，可多人共同持有。

会员制度推出当天，便有不少客人呼朋唤友来捧场。三五好友一起买东西凑钱。大部分人拿到的都是高级会员牌。

确切的说，会员制度发布的前三天，店铺发出去的都是高级会员牌。之后热度才降下来。

积分制度随着会员制度一起发布。当天就贴出了积分兑换细则和章程。

崔盼盼还是比较实在的。

积分可兑换的物品大多为日常消耗品，比如吃食等。可兑换物的种类也比较多，从吃食到雨衣都有。档次分的也比较多，尽量不让客人觉得兑换物无用。甚至都可以用积分兑换早餐。

昆仑杂货铺推出会员和积分制度不久，崇义坊陆续有几家店铺有样学样也搞了会员和积分。

崔盼盼不怕别人抢生意。到目前为止，昆仑杂货铺仍然是崇义坊唯一的超市型杂货铺。

这一日，没有下雨，但是阴天。冷飕飕的北风没有冷到刺骨，但是吹在脸上很难受。

昆仑的两家店铺里都点上了木炭。

今年莱栖山烧木炭的手艺愈发好了，出了好几批银霜炭。银霜炭卖了一部分给崇义坊里收炭的铺子。因为量大，直接出给炭店能赚更多。

杂货铺也卖木炭，但分了两种。一种就是贵一些的银霜炭，一种是便宜的品质稍差一些的。

积分兑换物也跟着季节变换，木炭啊羽绒服马甲啊之类的都加入了列表里。羽绒服马甲兑换需要的积分不低，但也不是不能达成的。

店铺里烧了木炭，还加了热水。可以免费提供给客人和过路人。