李铭的表情波澜不惊。

甚至连一丝惊讶都没有。

仿佛早就料到他们会来，而且早就想好了合作细节。

这就是李铭传达给他们的感觉。

一下子，三位家主感觉陷入了被动，绝对的被动！

这时在场的那些所有先前接触过李铭的人，才知道自己一直都低估了这个少年的城府。

仔细想来，这一切都好像是在李铭的掌控之中，他运筹帷幄！

而他的姿态，说高不高，说低不低，恰到好处。

因为初次见面，他并没有问欧阳疯等人的名字，甚至连哪家是哪家的家主，都没有弄清楚，根本不知道这些，就直截了当谈起了合作。

说他姿态放得很高吧，可他的语气又是那般柔和，挑不出半点不礼貌。

“三位？”

见三人发愣，李铭礼貌性地催促。

三人这才回过神来。

但关键他们是临时得知此事，本来就准备不足，来的路上虽然想过很多，可绝对没想到一见面李铭就是如此的反应。

这无疑让他们在谈判中落了下风。

这还怎么谈？

根本不知道从哪儿开始好吗！

“这个……”

“咳咳！我先自我介绍一下……”

“李铭同学，我们……”

三人几乎同时开口，然后互相看了眼，同时陷入尴尬。

李铭却是笑了笑，并不介意，说道：“三位不用紧张，你们的身份我已经了解了，就算没有了解，也可以以后再慢慢了解。我们要聊的生意，想必大家已经心知肚明了，既然你们没有提前准备的话，不妨先想好怎么合作，我们再讨论此事，不急的……”

这番话，让三人松了口气。

但他们怎么会不急。

要知道这件生意若是被其他人知道，绝对会引来很多大家族的疯抢。

他们若是不抓紧机会，到时未必能入局。

不过当前由于准备不充分，确实提不出一个明确的反感，干脆说他们连李铭的想法都没摸透，又怎么会贸然开口呢？

眼下，也只能按照李铭说的，先回去做足准备，再来商讨此事了。

想想就很丢脸啊！

兴冲冲地赶来，却被李铭弄得哑口无言……

李铭当然是故意的，不给他们开口的机会，先占据谈判的上风，甚至不给他们自我介绍的机会，利用这些时间作为缓冲，来谋取更多比例的好处。

是的。

这是很简单的道理。

对方越急，他越要缓。

一旦时间拖下去，对方就越怕合作名额不够，所以对方为了抢占先机，一定会主动让利！

而商业中的让利，通常是按照百分比来计算的。

利润越大，每个百分点占的利润就越多。

比如一百块的利润，1%只值一块钱。

但如果是一万的生意，1%就值100块！

以此类推。

现在逼迫合作方主动让利，对方哪怕为了抢占先机，让利1%-5%，在未来这个比例就代表着相应比例的大量金钱！

李铭虽然不会做生意，但谈判这块还是很在行的。

既然三位家主急得直接快速地亲自来到黑市与他面谈，说明三人比他更急，也说明这个生意不愁没人做。

既然如此，他还急个毛啊。

他不急，就得让对方急。

对方急了，他才有利可图！

“财迷姐，三位特地下来一趟，你帮我尽尽地主之谊呗？”

李铭直接把三人介绍给小财迷，言下之意，是让小财迷带着三人逛逛。