江浩用怪异的目光看了一眼汉森：“你们一套的成本是多少？”

成本？

汉森自信一笑，上次从光辉折戟沉沙后，他回来就反复推敲，改进了销售策略。

“我们的销售，分为两种模式。”

汉森自信的看着江浩：

“第一种，是包材和设备各自报价，一个无菌包的价钱，是2毛钱。”

“设备呢？”

“一套自动高速灌装机，是2000万人民币。”

汉森说完，就直勾勾的观察江浩的表情，见他皱起眉头，心中反而一喜，侃侃而谈道：

“我知道，2000万的设备，确实有点贵，一些企业会担心销售达不到预期而无法回收成本，所以，我们推出了第二套方案。”

“说说看。”江浩面不改色。

汉森自信一笑：“第二套方案很简单，2000万的设备，我们免费送！”

嘶……

这话一出，在场的2位女助理都倒吸一口凉气。

96年的2000万，可以在中海稍偏的位置买100套三室一厅，居然说送就送？

但，江浩依然面无表情。

淡淡说了一句：

“我这人，从来不信天上掉馅饼，说说你的条件吧？”

汉森忍不住多看了江浩一眼，这么大的诱惑，这年轻人居然没有半分动容，这份定力，不简单啊！

汉森沉吟片刻，道：

“2000万的设备风险，我们来承担，但包材的成本需增加2毛钱，而且，必须签订协议，只能使用我们的包材！”

“协议？”

汉森循循善诱：“江总别担心，只是一份排他性协议，毕竟我们提供了设备，这个成本还是需要通过包装耗材来回收的。”

“解决了设备这个后顾之忧，江总就可以专注于生产销售，不用担心设备成本回收的问题。”

“我个人觉得，第二套方案，更适合贵司。”

说完，汉森眼神真诚的看着江浩。

静静的等待江浩的答复。

“第二套免设备的方案，确实很有吸引力。”江浩摩挲下巴，认真思考。

听到这话，汉森心中一冷笑，果然，愚昧的唐国人，都是些目光短浅的人，一听到免费就失去了理性分析。

不料，江浩下一句话，就打破了他的幻想。

“不过，我还听说过另外一句话。”

江浩似笑非笑的看着汉森：

“这世上最贵的，就是免费！”

汉森愣了一下，不等他开口，江浩就语气笃定的说道：“汉森先生，我还是选第一个方案，你给我做一份报价，按照1条，5条，10条的设备分别报价！”

“好的。”

汉森愣了一下，但没多说，爽快点头，两人寒暄几句，就礼貌的告辞了。

一出门，旁边的小助理莉娜，就开心的露出小虎牙，“汉森先生，恭喜您，幸福集团这一单，八成是拿下了！”

汉森却奇怪的看了一眼小助理：

“莉娜，我一点也不高兴！”

“用你的脑子好好想想，只有第二套捆绑式销售的方案，才能提前锁定未来三年的利润。”

“我们的设备成本其实不到1000万，以幸福的产量，一条生产线，1年就能生产近4000万包，1年就可以回收成本！”

“你要记住一条真理，卖设备是一锤子买卖，但卖耗材却是一辈子的买卖，懂吗？”

小姑娘愣了两秒，恍然大悟。

“这个年轻人，轻易就看穿了我设下的陷阱。”

汉森吐出一口浊气，感慨道：

“他，是一个难缠的对手啊！”