罗切斯特市是美国纽约州西部安大略湖岸工业城市，湖港。位于安大略湖的南岸，属于门罗郡，也是郡治所在。市民人口20万左右，为纽约州第三大城市。该城市被誉为“世界影像中心”、“面粉城”，每当到了春季，百花盛开，因而又有“花城”的美誉。

在做了一段好学生之后包子轩又开始了翘课生涯，安排完公司事情之后来到了这个美国小城，他要去柯达公司进行数码相机的专利授权谈判。

其实现在数码相机在柯达属于最不受待见的产品，以目前技术段时间内很难实现盈利。而且每年都要花费大量的研发经费，已经让董事会和管理层头疼很久了。

1878 年：乔治－伊士曼先生高瞻远瞩地预见了明胶干版取代当时流行的笨重而庞大的湿版摄影的趋势。干版可由摄影师自行决定曝光和冲洗的时间，而湿版则必须立即涂布、曝光，并趁湿冲洗。基于这个方面柯达公司才被创立的。

正是有着第一代创始人高瞻远瞩才有了现在柯达的辉煌，可是谁又能想到进入数码时代第一个倒下的是这个首先研发出数码相机的交卷巨头呢！

柯达公司接到了黑云集团商务洽谈意向后很快做出了反应，得知是黑云集团董事长亲自过来之后柯达公司也派出了以总裁埃里克－伊士曼为首的谈判团队。

包子轩在柯达博物馆逛了一圈之后来到了会客室，看到柯达谈判团队已经在哪里等他们了，这次包子轩吸取了教训，不到万不得已不会亲自上阵，毕竟每次谈判都要吃点亏。这次是拉里－布朗为首的律师谈判团队主要负责。

埃里克－伊士曼说道：“你好，包先生，欢迎来到柯达。对于你们这次的目的我已经很清楚，我也不反对把数码相机技术和专利授权或转让出去，不过要得到与他匹配的价值。”

包子轩：“黑云做生意向来讲究双赢，和我们产生交集的合作伙伴都不会吃亏。这样才能长久，要不然几次之后就没有人或企业同你合作，到时候损失的就不是一点利益那么简单。”

“柯达是一家伟大的公司，我们黑云还有很多地方要像你们学习。这也是我带着团队过来谈判的一个目的，就是这次没有合作成功，可是至少我感受到了柯达的文化，这是金钱所买不到的。这种无形财富才是企业最宝贵的东西。”

埃里克－伊士曼：“不知道黑云有怎样的双赢合作方案。”

这个时候拉里－布朗说道：“这是我们初步拟定的方案！说完把黑云根据调查形成的报告交给了柯达人员。”

“目前数码相机柯达的总投入在1000万美元左右，方案一是我们出三倍价格购买所有技术专利和实验室内的设备。”

“方案二是我们出1000万美元购买技术以及专利授权，以后柯达和黑云可以各自进入生产数码相机领域。”

“方案三是我们投入1500万资金占整个项目的一半权益，就是柯达在数码相机所取得所有专利和技术黑云都有一半的权益。并且每年向数码相机研发部门拨款双方各承担一半。”

律师在这方面就比包子轩专业很多，不会上来就要买人家专利和技术。直接列举几条让你选择，而且把你公司这项技术的前景和价值估值很精准。