当约翰－钱伯斯在次来到莱昂纳德－波萨克实验室的时候，对方的态度已经好太多。毕竟准备在黑云工作哪怕是兼职也好，怎么也不可能对钱伯斯这个美国总部负责人一副拒人千里的表情。

就是情商再低的人，也知道到了一个企业和同事搞好关系的重要性，何况这个人还可能成为你的顶头上司，哪怕是临时的也不能得罪不是！

看到莱昂纳德－波萨克对自己的态度相比起昨天可是判若两人，想了一晚上开窍了，还是老板说的有些人只能靠技术的魅力去征服他。

知道谈判不是自己强项的莱昂纳德－波萨克热情的招呼过后选择了闭嘴，此时他已经把同钱伯斯商谈待遇的权利交给了未婚妻。

约翰－钱伯斯：“波萨克先生，资料相信你也看过了，黑云的诚意您应该已经感受到了。您还有什么要求都可以提出来，我们一定尽量满足。”

包子轩在招募顶级工程师的时候没想过节省成本的问题，黑云赚的会更多。而且你不用钱来打动对方谁能给你好好干活，你又不是他亲爹。

桑蒂－勒纳：“钱伯斯先生，莱昂纳德可以考虑在黑云做兼职技术顾问，不过就是在待遇上我们希望薪水不能低于黑云顶级工程师标准的50%，还有就是我们要求得到所研发产品的利润提成。”

钱伯斯知道桑蒂－勒纳是在商学院工作，虽然也是学习计算机专业。不过在谈判以及争取利益上绝对也是下过功夫的。没想到已经把黑云顶级工程师薪资标准摸得一清二楚，自己提出的两倍于现在的薪水，相比起黑云顶级工程师一半的薪水也要低的多。

其实钱伯斯还真是想多了，桑蒂－勒纳哪里知道黑云员工的福利待遇，只是觉得兼职能够拿到一半工资就可以了，要不然会打乱整个黑云的工资体系。她也不是一个不知好歹的女人，更加不是贪得无厌的人。

约翰－钱伯斯想了一下说道：“顶级工程师一半的薪水没有问题，不过产品销售提成这个没有实际事例参考。毕竟现在路由器已经基本研发完成，这个项目算谁的。相信你们二位也明白我们为了这个项目已经投入巨资在麻省理工，现在您中途加入就要拿到销售提成对其他人不好交代。我可以向您保证的是你自己研发出的产品必定有销售提成，不过为了表示诚意黑云会拿出200万美元的奖金，也就是说多协议路由器研发成功之后您二位能够得到200万美元的奖金。”

听到研发成功之后就能够得到200万美元的奖金，让莱昂纳德－波萨克感觉这钱就跟白捡的一样。毕竟黑云得研发已经接近尾声，自己过去可不是雪中送炭，最多是景上添花而已。

而桑蒂－勒纳听到的则是我们，难道自己也有份。还没等他们反映过来，约翰－钱伯斯拿出了两份合同。而看到薪资金额填的都是180万美元的时候两个人顿时惊喜不已，没想到黑云顶级工程师薪金这么高，难怪几乎没有企业能够从黑云挖到人。

这个让他们当时兴奋不已的合同，在若干年后让两人后悔不已。尤其是看到约翰－钱伯斯回忆录中写道的关于这次谈判细节，当时包子轩给钱伯斯授权是可以让他们拥有不超过3%多协议路由器销售利润的提成，没想到被钱伯斯用200万美元轻松搞定，让他们都有把钱伯斯狠狠揍一顿的想法。

后世很多经济学家给莱昂纳德－波萨克夫妇计算过，如果按照3%销售利润提成，他们至少能够获得超过20亿美元的财富。正是因为他们没有坚持到底，给无数商学院提供了经典教材。

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