但是丽华服装厂的名头听上去响亮啊，那么多年的老牌劳保厂。

而且方小芹有着足够丰富的谈判经验，那就是在对方面前画饼，描绘出将来美好的蓝图来，让对方的销售经理听得热血沸腾。

“方经理，据我所知，这丽华服装厂就是个劳保厂，他们生产的工作服有的甚至还是解放前设计的款式，你说你们现在要进军的也是时装市场，能不能冒昧问下，你们有服装样品吗，我们需要全方位了解你们的产品。”

方小芹早就料到了对方可能会有这样的要求，所以出发前特意在朱琼设计的款式之中选了两款最时尚的款让厂子里的工人加班加点赶了出来，然后带在了身上。

当对方看到方小芹拿出来的款式之后，好几个都忍不住点了点头，这些款式他们虽然没在现在的市场上见到过，但是作为从事时尚行业的人来说，一眼就能看出它设计的精髓来。

方小芹看上去底气十足，丝毫看不出她是没那么多启动资金的人。

“你们也知道，我们服装厂选择哪家的布料，你们厂选择哪家服装厂合作，大家都会全方位考察才能合作，毕竟这是长期的一个事，不过说回来，这也是双向选择，我们做出成品服装出来后，市场接受度和大众对你们布料的认可度都需要时间来反馈，大家都在努力寻找一个合适的，双赢的合作商。”

方小芹这一推一揉，既没显得自己小家子气，也把自己的意思表达得很清楚了。

如果你们布料接受住了市场的考验，那么我们就长期合作。

对方的几个人交头接耳了一阵，按照方小芹的订单数量，如果是别的人可能他们接待的可能性都不大，更别说方小芹想要的那个价格了，但是方小芹的诚意和这番话，会非常打动人，其中一个领导模样的人发话了。

“这样，我们公司内部再组织开会探讨一下，两天后给你们答复。”