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第四百一二十二章 言传身教(1 / 2)

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这世界上除了先天智商有问题的人外,就算是普通人也不傻。

这样简单的道理只要是一个人在脑海里过一下就能明白,自己去进货价格高,脸难看,事难办,搬货损耗还要自己承担。

而和南都这边合作就不一样了,非但进货价格便宜,对方还能主动承担运输,直接送货上门,更重要的是不仅负责运输途中的损耗,还有补损产品的操作。

有这样的好事,让对方心里暗暗动心,同时也有些疑惑,直接询问他怎么从来没有听说过有补损操作?

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听到对方这么问孙耀良又笑了,他偷偷告诉对方其实这个补损操作一直是有的,毕竟这是易碎品嘛,如果没有补损操作在销售过程中扯皮不是很麻烦?

只是之前厂子是不和他们这些小店合作的,都是直接供应给供销社和三大公司那边,这些补损自然就给了供销社和三大公司,而他们在收到补损之后当然不可能把这些补损给烟纸店共享,这个道理很简单,就和烟纸店收到补损一样,难道老板会把这些补损产品白白送给来买汽水的人喝么?这不是一样的道理么?

孙耀良的这个解释非常强大,对方稍一想就全明白了,当即连连点头,同时又忍不住大骂之前的供货渠道心太黑了,闹了半天便宜他们全占了,把所有风险全部转到了他们头上。

骂了几句娘,心里才畅快些,又看了孙耀良从口袋里掏出来的笔记本,上面已经写了好些烟纸店的店名,密密麻麻足有二十多家,看来孙耀良说的一点都没错,直供试点的名额有限,机会错过就再也没有了。

当即对方急忙询问他是否也可以加入直供名单,这时候孙耀良先是迟疑了下没有马上回答,在对方焦虑的期盼中最终还是答应了下来,把对方的店名,地址和联系人名字什么的一一记录上去。

终于赶上了,对方见此心里松了口气,可同时也皱起眉头,因为他突然想到自己的店地方不大,100件汽水叠起来可是好大一堆,他那里放得下这么多?

鉴于这个问题,对方询问孙耀良关于补损的操作是否可以变通,比如说他一个月进货量达到100件的话给他一件补损,如果单次进货数额算他实在有些困难。

对此孙耀良表示这个没办法,因为这是厂子里的规定,所有出货都是有正规单据的,他们销售部接到订单后开具单据,单据流转到领导那边签字,有了领导签字后还需要财务科那边审核,对单次进货量达到100件的对应客户做补损手续等等……。

这个流程很麻烦,不是孙耀良个人能控制的,其中还牵涉到了好几个部门和领导,所以在这方面他也无能为力。

看着对方有些失望,却有舍不得的样子,孙耀良似乎有些不忍,偷偷给他出了一个主意,既然他一家一次进不了100件,可以和认识的朋友或者附近的烟纸店老板合作啊,比如两家、三家一起进货,每家进30到50件左右,具体的数字他们自己商量,只要单次总数达到了100件孙耀良这边就能按照补损操作送给他一件货,这样不就解决问题了么?

听到这个建议,对方眼睛顿时一亮,一拍大腿整个人都精神了起来。他连连点头表示赞同,都是这个圈子里的人,他怎么会不认识呢?而且附近的几家烟纸店老板都熟悉的很,和他们打个招呼共同进货一点都不难。

毕竟南都的汽水价格便宜,从他们那边进货利润要比供销社和三大公司进货多了不少,再加上对方还负责上门送货,避免了自己去提货的麻烦,这样的好事想来他们也是接受的。

至于补损问题,完全可以不告诉他们嘛,自己不说他们怎能知道?何况之前从来没有什么补损,也没必要提,这样一来这个补损不就是成自己的额外收入了?

想到这对方兴奋莫名,连连点头表示同意,他告诉孙耀良自己能联系认识的几家老板联合进货,不过为了避免麻烦,希望孙耀良帮他保守这个秘密。

对此孙耀良一口答应,还很体贴地向对方询问了他打算联系联合进货的烟纸店情况,并详细记录在了本子上。记好后,孙耀良拍着胸脯,告诉对方这几家以后就是对方的了,他会和厂子里打招呼,不管其他人家是否有关系还是有人介绍,一律不会答应对方进入这个直供试点内,只认你一个人。

如此够哥们的举动令老板大喜过望,当即就和孙耀良约定最晚明天就给他打电话,告诉他具体的进货数量。此外货款问题也不用麻烦,就按照孙耀良提的到货直接现金结算,一手交钱一手交货,孙耀良够哥们,他也不虚,大家按着规矩来。

笑呵呵地握手道别,带着几个徒弟离开了烟纸店,等走出老远孙耀良才收敛起有些笑的僵硬的面孔,对几个徒弟询问。

“刚才经过大家都看明白了没?”

众人点点头,孙耀良和对方的沟通从头至尾他们都在现场,而且按着孙耀良的要求一言不发,只听不说纯粹当个背景板。

孙耀良怎么和对方接触的,又怎么打开话题的,接下来又怎么聊到正题,又怎么通过目前的供货渠道模式和对方取得一定共同语言的……。

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