和国际饮料巨头一较高下？

宋援朝的目标还真是大，那些国际饮料巨头，尤其是可口可乐、百事可乐这两大超级巨头，宋援朝真有这个能耐么？

后世一听到这些巨头，许多同类企业就心里胆寒，相比他们的实力和规模之庞大，国内许多厂家的体量只是一个小虾米罢了。可是许多人并不清楚，其实在八十年代到九十年代的这段时期，国内的饮料行业并非不堪一击，甚至还有足够的实力和这些国际饮料巨头抗衡。

那么为什么后来会丢盔卸甲，被打得一蹶不振，甚至连市场上都看不见之前那些熟悉的老品牌，其中原因有许多，而最大的原因却根本不是非战之罪。

宋援朝是从那个时代过来的，很清楚造成这样结果的真正原因是什么。其实不仅是饮料品牌，还包括许许多多其他行业老品牌产品也是如此，这些产品最多的都在快速消费品业中。

资本都是逐利的，那些国际巨头进入国内市场后，为了控制产品优势掌握销售渠道，同时消灭竞争或潜在的竞争对手，往往采取了所谓的“合资”和“收购”模式。利用这种模式直接吞并、雪藏这些品牌，由他们的品牌产品基础作为跳板，同时把原本国内品牌的生产、销售渠道全部归为自己所有。

从表面上来看企业得到了短时间的利益，不仅引来了外资还得到了“先进技术”，外资的大举进入给予企业和地方在政绩上有了不少亮点，同时大品牌进入后增加了社会就业率，在经济效益上也有了极大的提升。

合资并非不好，可从长期来看，打着合资的名义扼杀国内品牌，使得这些品牌的雪藏被彻底摧毁，许许多多让人熟悉无比的老产品一夜间就从人们的眼中完全消失了，直等到一二十年后，人们才逐渐醒悟过来，原来天上从不会掉馅饼，外来的资本给予的并非也是帮助，而是对国内市场的掠夺和对竞争对手的釜底抽薪，他们用这些手段轻而易举地就改变了整个市场结构，从而达到了彻底占据市场的目的。

天府可乐、北冰洋、八王寺、崂山、山海关、亚洲……等等等，这些曾经全国各地红极一时的饮料品牌就这样在市场上被消失的，其中作为代表的北冰洋被外资足足雪藏15年，最终花了大价钱自赎，付出了当初被收购（合资）更大的代价才勉强重现在市场。

但这个时候，属于北冰洋的往日辉煌早就过去，失去的市场要再想夺回来是很难的，直到宋援朝回到这个时代之前，北冰洋依旧没能重回巅峰，而且因为产量和销售渠道的限制导致北冰洋的成本一直居高不下，最终只能依靠情怀以高价销售模式维持，从而被消费者指责。

相比其他彻底消失的品牌，北冰洋的结局还算是好的，而更多的品牌却没有回来的可能了，仅仅只留在宋援朝这一代人的回忆之中。

想到这，宋援朝不由得苦笑着摇了摇头，也许是后世的记忆让他不由自主想起了这些。

从目前来看，一分厂只是一家规模很小的饮料企业，整个企业根本就不具备饮料大品牌的底蕴，仅仅只是金陵当地诸多寻常饮料品牌的其中之一罢了。

从生产和销售影响力，一分厂的产品连整个金陵市场都不能满足，更不用说走出金陵冲向全国了。

在国际大品牌眼里，北冰洋这种规模的大型厂家还属于对手，但一分厂这种小厂却连虾米都不是，充其量在他们看来就是一颗微不足道的尘埃罢了，至于和对方谈合资和品牌雪藏简直就是笑话。

不过有句话说的好，不想当将军的士兵不是好士兵，宋援朝虽然不知道自己能在南都，能在一分厂呆上多久，但他既然来了就不是来混日子的，在这个充满机会的年代，一切都有可能，至少现在还有时间，他想尝试一下，看看自己最终能够走到哪一步。

可惜一分厂的底子太薄了，这么多年也就是两个产品，其中一个盐汽水还只是季节性产品，销售面也很局限。至于橘子汽水，算是一分厂的拳头产品，但市场上生产同类产品可不是一分厂一家，不说外地的品牌，仅仅在金陵就有好几家本地生产橘子汽水的厂家，相互的价格、口味都差不多，相比之下没有任何优势。

利用销售手段打开市场，这只是改变一分厂的第一步。要做事，先要稳住脚跟，让一分厂从奄奄一息中先活过来再说。

和造房子一样，不打地基是不行的，建立在沙砾上的高楼轻轻一推就会倒下，利用销售手段先恢复厂子的元气，从目前情况来看孙耀良干的不错，甚至超出了他的预期。

昨天的时候孙耀良特意找宋援朝谈过了，由烟纸店入手，直接面向最终销售终端的销售模式现在得到了良好结果，现在六个销售区域的销售虽然还未达到最终饱和，可从产品销售的结果来看，厂子里目前产量已经快不能满足需求了。