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第七百四十九章 顾问(1 / 2)

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李秘书长一时间无语,正如宋援朝说的那样,如果他是企业管理者的话肯定不会坐视类似的情况,为了自己企业的成绩和订单数额,和同行业兄弟企业进行竞争是必然的,而且这个竞争到最后极有可能会产生宋援朝所说的恶性竞争,一旦这种情况发生,明明能以较好的价格成交的订单反而会变成极低的价格成交,甚至更严重的情况。

“你这个看法有点道理,不过有一点你没考虑到,整个交易会不是我们一个省,是全国各省各市都会参加。就算我们省内抱团,但你无法限制其他省市的企业,所以结果还是一样的。”

“领导您说的没错,这的确是一个问题。”宋援朝点头道,这个问题是他没办法解决的,就算宋援朝能影响到李秘书长,通过他来调整本省参展企业的结构,可他却对外省市的企业无能为力。

因为这是一个国内行业的弊病,也不是宋援朝一个人能够解决的问题。

宋援朝指出,他所说的只是问题的一方面,对于李秘书长提出的问题的确存在,要真正改变是不可能的,但作为苏省参展企业来说,做一定的自我改变却是没问题。

一方面,苏省的参展企业在同行业企业中并不需要这么庞大的规模,也没必要把产品结构类似企业分开参展,这样的话效率不高,也有弊端。

按照宋援朝的建议,同行业企业在剔除规模的情况下,主要应该以各企业产品的优势来进行划分,比如纺织品企业中,相同产品结构的企业多家可以合并参展,以省里牵头进行联合为一体,一致对外揽接订单,再根据订单数额和企业的产量进行后期内部分配,以防止内部无序的恶性竞争。

此外,要考虑到企业的多样性,这点也是非常重要的。

当然这只是一个建议,具体怎么实施和沟通还需要外经贸委的同志去做,宋援朝就不多说了。

同行业企业中不同产品,或者在某些产品有优势的要提前做好准备,着重进行针对性的工作,这也是突出行业优势和其他省市进行竞争的基础。

另一方面,按照宋援朝现在看下来的企业结构,初步挑选的企业以大型企业和国有企业为主,这同样也是不合适的。

作为综合性国际交易会,不能仅限于企业的本身,跟要以外商的角度来看待问题,这个一点宋援朝刚才提到过。

宋援朝觉得,除去目前占大比例的国有企业外,集体企业甚至刚刚出现的民营企业也应该纳入这个名单中,按照商品的多样性从实际出发,用一句话来形容就是“百花齐放”。

还有一个重要问题,宋援朝也不客气地指出,就是在有些企业和产品的挑选中要针对国外客商的不同来进行。

现在国人有一种观点很不好,那就是国外的月亮比国内的圆,凡是国外的都是好的,国内的都不如国外。

如果是抱着这个想法和外商打交道是要吃大亏的,因为就像打仗一样,这仗还没开始打就自己弱了气势,一旦打起来能赢?

国内有些企业的产品其实是不错的,哪怕在欧美先进的国家同样有不少的竞争力,只是企业方面对这些认识不强罢了。

此外,一些基础产品和设备,尤其是一些我们自己可能起来普通的机械设备比如农机和五金等,虽然远比不上欧美先进国家的产品,但在第三世界国家却有着很大的市场,这同样是他们参展的优势所在。

宋援朝认为,在有些方面没必要和国际先进技术去比,反而从实用性和初级产品方面来入手更合适些。这个市场潜力可不小,虽然单一的国外客商订单量可能不大,可有需求的客商数量很多,加起来就是一个很大的数字了。而且这些产品对于目前国内企业本身也没什么技术难度,如果操作好了同样可以从中获得不少的利益。

最后宋援朝还提出不妨多考虑一些关于有特色的产品出口,比如带有民族风格的产品和一些传统手工产品等等,这些也是参展的亮点。

西方发达国家的工业化很强,大工业制造当然远超国内企业,可在手工业和传统型产品上却有着不如。

别看这些东西不起眼,可手工制作产品在国外是非常有市场的,再加上东方特殊的产品一旦作为礼品和工艺品出口也是很受欢迎的,宋援朝希望能在这方面有所重视。

宋援朝说的越多,李秘书长的表情也就越认真。

随着宋援朝的讲解和建议,李秘书长突然发现他们之前做出的决策的确有些草率了。

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