可盛华呢，从最初开始就一直坚持自己的原则，直接按照货款回笼的时间对经销商（销售终端）进行了等级制度，并按这种等级制度施行阶梯价格和合作方式。

正是因为宋朝援在这方面控制的很严格，才使得前些年国内各企业所困扰的三角债债务没有给盛华带来什么影响，也使得盛华下属各企业在资金链方面运行非常良好。

不过有个问题，就是这几年传统销售市场的打破所至。

在几年前，就以快速消费品行业为例，销售市场主要以自有销售终端（自有门店）、供销社、烟糖、果品、百货这些为主要渠道，再加上区域大批发商的销售渠道比如农村的个体店等等。

但随着改革开放的深入和经济的腾飞，这个结构已经彻底打破了，首当其冲的是供销社。

在计划经济的时代，供销社是计划经济最重要的组成部分，也是基础的一环。而随着市场经济的到来，体制僵化，竞争力不足的供销社就不足以有竞争的能力了。随着供销社的渐渐没落，这一块蛋糕大部分已经被崛起的经销商、批发商所取代，现在许多地方的供销社说句不好听的话已经是名存实亡，早就没了当年的辉煌。

至于其他渠道，烟糖、果品、百货这些近年的日子也不怎么好过，但相比供销社来说还是有些商业方面的优势。许多地区这些企业已经开始了改变，比如在沪海，已经出台了“星火日夜”项目，其实星火日夜店早在二十多年就出现过，但后来因为一些原因消失，现在又一次出现，其主要原因就是针对这些传统商业公司进行的一次改革调整。

但相比之下，给予传统商业最大冲击的是势头迅勐的“超市”的出现，超市这个名词最早被人所知还是当年的那部来自日本的电视剧《阿信的故事》。在这部电视剧风靡全国的时候，沪海在短短两年多的时间里分别成立了两家超市公司，一家叫华联，一家叫联华。

这两家超市公司刚开始成立很是低调，外人根本就不以为然。

就说华联吧，它们刚刚成立的时候总部在市区老城厢里，是一幢普普通通的两层老楼，一楼是一家仅100多平米的小超市，后面就是仓库，二楼是办公室，公司内所有的办公室科室全部挤在二楼办公。再上面的三层阁是总经理室，小的仅仅不到二十平米，而且因为是阁楼低矮的很，不仅在里面站起来都困难，进出都要弯着腰，再加上条件差，天热连空调都没有装，哪怕电风扇拼命地吹坐在里面的人也都热的汗流浃背。

这样的条件别说和大型百货公司比了，就连一些烟糖、果品的中心店都比不了，哪怕成立之后当初的几位领导亲自登门到各厂拜访，希望各厂能够和他们合作，同时给对方描绘了未来他们超市的光明前景，可能信他们的人却寥寥无几。

不得不说，刚刚起步的超市公司困难异常，要拨款没多少拨款，要地方没地方，就连肯和他们合作的企业也少之又少。

在这种情况下，超市的几位领导只能亲力亲为，一家家跑合作企业，用真诚去打动对方。随着时间的推移，终于开始有了尝试和他们合作的企业，也正是因为这样的突破才使得刚诞生不久的超市有了难得的起色。

司特作为国内最大的饮料、方便面食品公司，南都作为盛华系下属，并在金陵和其他地区拥有一定基础的老牌食品公司，再加上成立不久的潮县斜桥榨菜，这几家公司都是快速消费品业中的着名企业，超市方面当然不会错过和盛华合作的机会。

当宋朝援得知超市方面意图和盛华合作，并且开出了优厚条件的时候，宋朝援果断指示下面可以适当地降低标准和超市合作，而盛华这样雪中送炭的行为也赢得了超市的友谊，超市的两位老总拍着胸脯保证，盛华的付出必然会得到回报，同时也坚信他们的事业一定会得到成功。

一晃两三年过去了，谁都没想到挂牌仅仅几年，最初毫不起眼的这两家超市开始越做越大，在上级公司的支持下，新开的门店一家家如雨后春笋一般冒了出来。随着门店的不断开设，超市的进货和销售量也开始勐增，而普通人购物的习惯也随着超市的出现开始渐渐改变，当良性循环开始后，一切水到渠成。

超市的出现和成功，开始打破了原来销售网络的格局。这点宋朝援心里非常清楚，也明白这是大势所趋。和超市合作有利有弊，别看现在双方合作的不错，可未来随着超市的不断壮大，双方的合作地位会开始渐渐转变，这也是没有办法的事，店大欺客是不变的真理，就连越王勾践都只能同苦而不能共富贵呢，何况商业上的事？

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