听见方少藏的推辞。

王掌柜呵呵一笑，把茶杯放下，这才说道：

“方会元，您是这一辈读书人里的半个魁首，可是做生意上来说，也有不少的门道。”

“我也不瞒着您说话。”

“这一批货，我愿意出比您市面上还高出五层的价格来买！”

“但是就只有一个要求，我今天晚上就要！”

方少藏琢磨了一下，比市场价还要高出五成，那就是零售价加一半。

天底下要是有人这么进货，多少脑子有点病！

进货的厂家那都能高兴疯了！

更何况自家的香皂也就是这两天的功夫就大肆售卖了，为什么要的这么着急呢？

方少藏稍微想了一下王掌柜的身份，突然间冲着王掌柜说道：

“王掌柜。”

“这一批货我可以不要钱，但是我想跟你谈个条件，你意下如何？”

王掌柜一愣。

紧接着脸色就变了！

“方会元，不愧是当代读书人的半个魁首！”

“独具慧眼，非同一般！”

“不知道方会元您有什么条件！”

方少藏让王掌柜稍等片刻，回到自己书房拿来一样东西，紧着着回到厅堂，将这件东西放在王掌柜身前。

“王掌柜，这就是香皂。”

“别看这只是这一块，单单是消耗就得一两半银子！”

“我要是往外卖，那这一块最少就要二两银子，你怎么看？”

王掌柜拿起香皂来，闻了一闻。

“果然是花香入骨啊，才二两银子，有些便宜了。”

“要我说，这一块五两银子也是有人要的！”

紧接着，王掌柜说出了他定价的原因。

平常人家洗衣服都是用点淘米水，稍微有钱的买点皂荚，或者自己去弄点皂荚来洗衣服。

稍微有钱的呢，则会随身戴上一个香囊，一个普普通通的香囊也要一两银子，而且隔上十几天就要换。

更有钱的人家则会更讲究，衣服洗完了还要香薰，这样才趁着有身份。

这香薰一回，单单是最便宜的香，花费最少都要二两起步，而且过三五天就没味了，出门还得在熏。

更往上走的世家子弟或者有权有势的家里呢，根本就不用洗衣服。

家里雇佣一个会用符的道士，天天画‘净衣符’就行了，一张符纸市面上要二十两银子，除污扫尘眨眼之间，用的就是方便。

这些人身上根本也都用不着香薰，平常洗澡放的香料就足够了。

说到这，王掌柜的喝了口水歇了一下，然后继续说道：

“方会元，您这香皂，往上卖卖不着，往下卖没人要，只能往这中间卖！”

“中间这一档的可都是家中小富，愿意掏钱的主，买的便宜了他们反而感觉不合适，要我说那就卖五两刚刚好！”

看着方少藏微微的点了点头，王掌柜的心这才放了下来。

王掌柜这辈子走的桥，跟吃过的盐一样多。

哪能听不出来方少藏这不是问定价，这是问能耐呢！

一来是能耐，二来是确定个价钱入股，好商量后面的事。

这时候，方少藏这才说到：

“那我出两万五千两的货，不知道王掌柜愿意出几成的利润？”