设备很先进,广告太土。 如果不加上最后的电话,多完美的广告啊! 没办法,这时代就这样,不留个电话不行。不然吸引不了代理商过来。 邢宝华甚至设计了一套代理商制度。 想要快速地把资金回笼到位,就需要代理商出加盟费了。 代理商的弊端很多,前期还好,后期厂商对代理商的依赖性很强。 如果代理商联手卡渠道,逼着厂子让利,厂子要么屈服,要么自己单干。 这样对谁都不好,万科的例子还用说吗?和代理商们闹僵后自己铺渠道。 不是也死在渠道上了吗? 邢宝华的策略是三年一签合约。 他不会找每个省的总代,而是做城市代理。 每座城市一个代理。 用积分作为返点奖励。 每卖一台奖励一个积分。每年结清一次积分,直接现金奖励。至于一个积分等于多少钱,邢宝华还没想好。 最大的客户邮电上不能这么玩,返点奖励暗地里直接奖励给推销员。 代理商的加盟费,合约到期后,如果不做了或者换其他代理商,而且这笔加盟费是要退还的。 光收取加盟费,邢宝华能积攒很多现金。 可以用这笔钱在主要一线二线城市买门头房。趁着房价没有涨,赶紧买。 打着售后维修的幌子,进行资产增值。 避免和代理商翻脸后,好有个展示厅。 后面的产品也会越来越多,需要向用户们一一展示产品。 展厅可以当做旗舰店。 用户可以在旗舰店购买,也可以在代理商那里购买。 一旦有区域代理商趴窝,旗舰店能立马接手代理商的业务。 邢宝华的积分制度很容易引起串货。其实不用积分制度,也能引起,甚至还挺严重的。 产量跟不上,代理商混乱管理模式,不串货才怪呢? 由于产量问题,肯定引起饥饿营销,这不是故意的行为,而是生产真跟不上市场消费啊! 至于串货,邢宝华管不了也不想管。 第一个没人,第二个没资金,第三个没那么多的产品来支撑他的店面。 只能靠代理商迅速地占领市场再说。 后期要培养代理商,让代理商依靠工厂。 至于大户邮电上,算了,他不收你入场费就已经不错了,赚个差价就行,这种巨头别和他们耍心眼子,也耍不过。 没分家之前,老实的听话就行。 加上汪导这边动画拍摄得差不多了,就剩下后尾一部分。 邢宝华抽出时间看看,大致不错。要是显卡弄出来,找个机会重新翻拍成3D的。 或许会花很多钱,但钱就是王八蛋,不花怎么赚呢 跟汪导商量了一下时间,要是他从首D赶不回来,让汪导直接剪出来,保留好。等他回来再说。 要是有时间赶回来,他看着剪辑,这样能按照邢宝华的思路走,也省事。 这次邢宝华带的团队人数较多,李大爷、王维豹、乐队四位成员,再加上这次之行的主角邹文娟。 这位也学精了,帽子、口罩、围巾。不知道的还以是***信徒。裹得那个严实啊! 走的文工团的关系,直接卧铺。 一天一夜的路程也不会太累。 乐队的四个小青年知道要上春晚,都很兴奋。叽叽喳喳的很是兴奋。 也不玩牌了,要不是王维豹咳嗽几声,这几位还不知道闹腾多久。 李大爷在整理邹文娟的曲谱本,看看那些还要改的。 而邹文娟依靠在邢宝华的肩膀上,像是休息。 这闺女总算明白她老子那几天的唠叨了,加上王婆子经常来她家和家里人商量,多少也听明白了。 感情她老子一直认为邹文娟在和邢宝华是对象关系。 这误会可就大了。 找个机会和老爹谈谈,说人家邢宝华有正牌子对象。 谁知道这不靠谱的爹,竟然说可以争取一下,机会还是有的? 当时气得都不知道说什么好。 看着怒气中的闺女,邹爸也是叹气连连。 又说道:“其实当个三姨奶也不错啊!他那么大的家业总要分的。” 老辈的思想严重了,其实也是让虚荣给闹的,估计想借着邢宝华这条线,重整家业罢了。 据说老大那一支子还回来两套老宅子了。 可惜,邹爸是没机会要了,按照老辈的说法,他们这一支字是庶出。 地位最低,也分不到家产啥的。 按理说,经过老辈的磨难,不应该让自家闺女重蹈覆辙啊!就算以后有了孩子也是庶出啊。 他老子竟然说,不是还有国外吗?那小子老外认识的多,在国外给你一套宅子,自己过自己的日子就行,有孩子也能带着。 要是工作忙,孩子照不顾过来,他和邹妈过去也能帮上忙。 一套套的理论说的邹文娟一愣愣地都忘记生气了。 如果说邹文娟对邢宝华没有感觉也是骗人的。 这厮除了长相不咋地,哪儿都好。 遗传性的东西很奇妙。 不知咋的,对邢宝华看对眼了。 邢宝华靠在窗边写写东西啥的,看着邹文娟靠在自己肩膀上也没多想,还以为这妮子最近高兴坏了,晚上休息不好。 暂时借肩膀一用又如何,其实这厮心里享受着呢? 一路长途跋涉的,还有好多工作要做。 身上也带着程老师给了一张介绍信。这厮还要去一趟邮电总局,找一位领导。 毕竟还要办理电话执照和入网牌照的。 没三五张执照,生产不了通讯器材。 别看邢宝华生产出寻呼机的样品。严格来说,不行。 大量生产出来,也卖不出去。 好在名气打响了,上门知道有这么一件事儿。能给国家创汇的企业,各级职能部门都开绿灯。 邢宝华费劲巴拉的就为了拿执照啊! 来的时候,各种手续材料都准备好了。要是来回跑手续,这可要老命了。再说跑这样的部门也找不到黄牛啊! 先跑跑看看吧,听说都有跑步(当谐音吧)钱进一说,邢宝华身上带了三万现金,都不敢吱声。 不知道给谁,也不敢给。 央妈那边广告,暂时用不到现金,公对公地走账就行。 邢宝华出来的时候,让厂里开足马力玩命地生产。 不管是磁带还是学习机或者是寻呼机。 寻呼机的产量低得吓人,三天一台,纯人工焊接组装。 这种速度,训练工人用的。 钢结构车间建设速度很快。预计明年五月份完工,就可以安装生产线了。 阿尔卡特的设备会在年底或者年初送货到位。 差不多一二层的车间也建设完毕,可以安装调试。 也不会耽误明年的生产计划。 加上还有三十多亩的地,邢宝华准备启动第二栋车间,也是四层钢结构车间,这车专门生产随身听和复读机。 在后期,把学习机诺到第二车间三层上,主打游戏机生产。 第二车间就叫娱乐车间。 第一车间逐步形成通讯车间。专门生产通讯器材的。 再往后盖车间,就是纯电脑车间,笔记本和台式机。 自打狮子大张口后,他都没想到卖出个天价专利去。带来的回报简直无法想象。 最直接的就是有资格贷款了。更让邢宝华想不到的就是很多计划都可以加速完成了。 有钱真好。 本来计划到九十年代可以上手机产业了,不用等了,完成基础储备,就可以上马。 大米、大米,用着真香。 企业文化标准,邢宝华都想到了,用着真香,就是提高质量。 过几年再攒攒钱,上个企业管理体系认证。 这一块必须要弄的,毕竟要走出国门,把产品卖向世界。 管理体系的维护成本很高,想多了,还是想想怎么弄人才进来再说吧。 没有管理型人才,再好的管理体系也会崩塌。 可惜啊!还不到大肆收购的时候,不然大米生态的口号可以喊出去了。 火车慢悠悠地总算进站。 他们这一帮着人东西多,音响设备的也多。 好不容易都弄出车站。才感觉首D还是很清冷了。 首D行业体系果然发达,他们几个人带着大包小包的行李加上设备一看就不少。 跑车的都围过来问上哪儿,也不问用不用车。 两眼盯着一个人,告诉他们地方就行了。 之后在问价。感觉价格不合适,围着的这帮人,问谁都是一个价,想便宜等他们走了再说。 邢宝华说道:“先去央妈台看看地方,在央妈附近找家好点的酒店或者宾馆。” 邢宝华对着以为看着老实忠厚的大胡子说道。 大胡子一点头。一口京片子口音说道:“行,看您这么痛快,收您十五不过分吧!”说着指了指那堆东西,意思要出力气了,这些不算你钱了。 邢宝华点点头。这价格说黑不黑,只要讲明几个人15块不算多。 这边谈完价格其他人也都闪人了。 大胡子留下一句话,等着他,走了。 没五分钟推来一辆加长板车。 邢宝华一开始还以为是汽车呢?闹半天是板车啊!也就能塞上行李,至于人能不能坐上,就算坐上估计大胡子也蹬不动了。 不过邢宝华想多了,这位还喊来一辆板车,专门坐人的。 两辆车总共15块。突然感觉力气钱,真不值钱啊! 其实邢宝华也就是感叹,也不想想,工地上搬石头的一天还不到五块钱。 那个蹬三轮累多了。 邢宝华坐在大胡子的车后面,没想到大胡子是个话痨,走一段就给邢宝华介绍地名或者历史。