钱也有了,地位也有了,B也能装起来了。 整一个小破经理来跟邢宝华谈,这厮肚子里的气就上来了。 当然,大老远地跑来也不能当恶客。把光动能手表的资料甩给这破经理后。邢宝华就等着更高层的人来。 钓鱼讲的是心平气和,心急钓不着鱼。 在会议室,邢宝华等了差不多半个来小时,在那位破经理带领下,一位大肚便便的矮个肥男走进来。 不管对方长相如何,邢宝华还是礼貌地站起来。 破经理介绍这位是卡西欧株式会社的渡边纯七郎。 双方介绍后,小破经理担当英语翻译。 上来就唇枪舌剑,渡边淳七郎就问邢宝华拿着技术是想卖给他们吗? 邢宝华轻微地摇头说道;“你觉得我技术值多少钱?” 这话是反问,也是在试探一下对方。 “说实话,你这技术不值钱。给你一万R元如何?”这位渡边挺着个大肚子笑着说道。 羞辱,妥妥羞辱。 邢宝华也微笑着说道:“既然卡西欧看不上,那我只能去西铁城了。” 说着站起来,带着众人就要离开。 数据技术图啥的不要也罢,反正都是复印件。 只是这口气太可恶,要找机会报复一下,不然难出心头之气。 邢宝华快走出门口的时候,渡边淳说道;“慢着!” 听到声音后,邢宝华也没转身,而是侧身转头看着对方,眼中带着怒气。 大肚边站起来,稍微一点头说句:“实在对不起,请原谅刚才的失礼,刚才只是一句玩笑话。” “我接受你的歉意,再见。”说完,邢宝华嘴角带着一丝冷笑,伸手推门的时,又扭头说道;“刚才的玩笑一点都不好笑。” “抱歉,我们可以重新坐下来谈吗?”渡边再次鞠躬地说道,这次的鞠躬的诚意看出来,确实很费劲的。 “下次吧!让我看到你们的诚意?”说完,邢宝华头也不回地离开。 跟邢宝华来的这些人,也就懂点技术,但外语还真不懂? 叽里呱啦地说了一通,也听不出是R语来,倒像是鸟语。 两方人说的啥?长虹的技术人员也不知道,他们只是过来协助邢宝华参考设备用的。 谈判上的事儿,完全是邢宝华在主导。 众人回酒店的路上,苏雅问道:“怎么突然不谈了。” “对方没诚意。” “你给他们什么,看了就换人来谈?” “一份图纸,能增加咱们谈判的筹码。这些话就先不要问了,等着吧!” 邢宝华说完也摸着下巴在思考。 对方级别那么高,至于用个低价来羞辱他吗?这种低级错误难道是故意的? 暂时想不明白,那就不想。 回到酒店,邢宝华给众人放假,愿意出去玩的,从他这里拿点美金,为了安全起见叮嘱他们还是多人行动。 邢宝华带着秘书和苏雅,有去电子商业一条街。 上次没推销货出去,是因为时间紧。现在他的时间倒是充足,完全都是自己说了算。 邢宝华自己推销货,难度稍微大点,主要小鬼子的商人贼精贼精的。 并不怎相信他,生怕他拿钱不给发货。导致邢宝华推销进度很慢,而且没一家想代理他产品的。 自打来这个世界都一直是顺风顺水,没受过很大阻碍的邢宝华这回彻底受挫了。 也不是销售员出身,销售经验也是现学现卖。 和苏雅秘书回到酒店,邢宝华反思。 小鬼子见到货才买,货见不到,也不说出订金之类的进货啥的。只说货到店才给全部结款。 就算这样,邢宝华也不会弄几个柜进来,在RB开一家货仓。 还是要招代理商。 老套路,先拍广告预热,招代理商。 晚上也和许司那边通个电话,说这次购买液晶技术遇到点情况,想通过部委联系一下RB的西铁城。 邢宝华他们会在某时间过去拜访。 渡边纯七郎那边的意思,还没想明白,邢宝华只能走一步看一步。 去西铁城也是给对方点压力。 这些王八蛋们真不好忽悠、这事儿要反思一下。总这么被动下去也不是办法。 再去夏普那边看看技术发展成什么样了吧! 反正都要预约一下,就算卡西欧谈不成还有夏普,再谈不成,只能动用HK的公司去世界各地寻找能生产液晶技术的公司。 液晶屏技术不在禁运范围内,只是价格的问题,价格高了,后期的成本就高,也会导致他生产的产品价格也高了。 所以邢宝华来沾小鬼子的便宜,小鬼子也想沾邢宝华便宜,总之两边都不是什么好鸟。 留下秘书等部委的电话,部委会联系相关部门和西铁城约定下时间。 邢宝华先去电视台广告业务问问情况,广告的价格美不美丽。 顺便再问问有比较好的广告公司介绍吗? 一上午拿了好几家广告公司的电话。 货比三家,邢宝华联系三家广告公司的负责人,将会在他下榻的酒店进行会谈。 时间都错开,分开见面。每见一家都会把产品和要求说详细地说一遍。 广告公司会根据邢宝华的要求做好剧本、脚本啥的,会再和他确认一下拍摄内容。 至于报价还要等两个环节,因为牵扯到背景因素。 现成的背景和制造背景价格完全不一样。还有一些服装道具等等。 好吧,小鬼子在细节上确实比咱们好点,想的方方面面很多。 和点麻辣烫似的,要加这个不,要加那个不? 背景选京东还是大美子国。哪怕ZG都可以。 这钱,就这么加吧加吧上去了。 等了两天,部委来电,广告商也来了报价。 部委说,西铁城同意邢宝华选的时间内拜访。 广告商那边的报价,三家基本差不到哪儿去,拍摄费用大概都在三十多万美刀的R元上下,而且全部在他们本土制作。 广告商问问,邢宝华有没有内定的演员,这厮哪儿知道这时期的演员们。 穿衣服的就认识那么几个,不穿衣服的,自己得好好数数? 再说那些不穿衣服的老师们,要么没出生,要么还在吃奶。 比如80的武老师;83的***。不是在吃奶就是在上幼儿园。 依稀印象中有个女孩的样子,倒是挺可爱的,不是演《血疑》的那个女孩。 是带着一条警犬的女孩。小虎牙,笑起来倒是很好看。 印象中,总会听到:“卡尔,上。” 演员的名字记不住,但故事还是能说几句。 一说,广告公司的人也知道谁了,这部电视剧在RB也很火。 其他参演广告的人,邢宝华让广告公司看着办。 演员小有名气,价格上稍微涨了点。 不过为所谓,选定一家后,找律师签订拍摄广告协议。 同时夏普也来信息,同意邢宝华过去考察。 和夏普的谈判,是委托夏普帮着在国内建立生产一条液晶显示屏的生产线。 别看现在夏普的液晶屏还在实验室没出来,但,不耽误人家卖生产线啊! 老旧的设备拉出来翻新一下,继续卖个高价。 经过几次协商,设备和技术等都总造价在一千二百万美刀左右。 这个价格,让邢宝华怎么说呢?感觉他就是送财童子啊!要是彩色液晶,邢宝华还会考虑考虑。 单色显示屏,能用几年啊! 没诚意,那就拖,先搁置一边再说。 接下来和西铁城会见。 西铁城一直是做机械表出身。和卡西欧正好相反。 只是后来生产几个系列的光动能手表。 毕竟是老牌子,经营得也很好。在亚洲几个国家卖得还不错。 见了对方的副会长,也是直接甩出产品说明书和数据报告。 东西对西铁城有用。 既能开拓市场,还能压制卡西欧的市场。 只是西铁城没卡西欧那么离谱开价那么低。500万美刀左右的R元。 看到邢宝华要起身。对方50万50万地往上加。 最后邢宝华亮出自己的底牌。实话讲想要置换液晶技术和生产线。最重要的是,还要倒贴邢宝华500万美刀。 这就和抢有啥区别? 西铁城很少有玩出圈的业务。大部分都是和本身产品相关的东西。 上哪儿给邢宝华弄生产线去?卡西欧这个不务正业地到是有,可是冤家对头啊! 人家会卖给西铁城,就算卖了,西铁城也不会安装和维护。 兜兜转地又回到起点,目标还是卡西欧。 邢宝华还是很有耐心地等对方上钩,之前的布局也都做到了。去西铁城,去夏普,相信也都传到卡西欧的耳朵里。 第二天很早,渡边纯六郎就出现在邢宝华下榻的酒店。 这段时间,卡西欧也没闲着,发动不少关系网探探邢宝华的底。 不查不知道,一查吓一跳。 邢宝华有钱,有技术。人家是玩无线的和卡西欧目前没啥关联。但架不住邢宝华有钱啊! 设计一款太阳能手表再简单不过了。 卡西欧有邢宝华的数据说明,详细的报告中提及了微芯片控制器和IC级的电源管理器。 如果按照目前卡西欧水平能制造出来吗? 能是能,前提邢宝华没注册专利? 这事儿邢宝华来之前就想到了,专利必须要上的。 渡边这次谈判,除了再次向邢宝华道歉,那就真的谈了。 渡边直接给了一千万美刀价格,邢宝华摇头没同意。他不在意钱,只在乎设备和技术。 300万美刀加液晶显示屏生产线和相关技术。另外售后要求达到三年免费,超过三年时间,会按照R方的最低消费水准来报价维修。 邢宝华的条件,渡边也不同意,双发展开拉锯战。 有得谈,就有希望,当然时间也不能耽误太长。价格方面都在让,谁也没试探出自己的底线来。 遇到周末,没得谈。邢宝华带着苏雅去富士山泡澡。 没敢去混合池,就开了一个单间,稍微大点的池子。 谁能想到洗个澡还得穿比基尼? 还让搓泥不? 苏雅也慢慢地适应过来和孩子心似的和邢宝华打水仗。 戏水嬉闹的就成真打架了。 上岸休息的邢宝华看着水面发呆,苏雅吃剩下的奶酪还有不少漂浮在水面上。 万一下一波来的都是女客,怎么办? 会不会像传说中的那样,用水作为介质,让下一波的女客怀上? 据说有这种概率。 稀里湖涂地怀上,更不知道做拥者是谁,这个锅只能上帝背了。 当出来温泉时还问服务员,他们洗过的水,会不会更换。 好在服务员说更换,不然邢宝华真能拉苏雅一起去查体去。 在京东呆了三台,邢宝华给卡西欧那边说,在不决定他们即将回国,以后就让卡西欧去国内谈。 或者没得谈,毕竟西铁城一直跟在后面加价。 邢宝华还和夏普那边谈着,二对一,卡西欧的压力也稍微大点。 卡西欧那边转念一想,假如他们不卖给邢宝华设备技术。邢宝华就敢用西铁城的钱,去买夏普的生产线和技术。 谈判也谈了两周,最后卡西欧支付给邢宝华一百万美刀的现金,作为技术更新设备金。 听名称就赶紧高大上。但没任何实质性的用处? 液晶屏的技术也转让给邢宝华,并且派出本地员工,给中方做相关的培训,安装等。 白赚一百万,白拿一套设备和技术。 至于邢宝华的互换技术,他的那套就是纯忽悠人了。 不管是太阳能吸收板,还是电池都不达标。 邢宝华估计不换电池的情况下,能坚持三四年左右,至于说明报告参数,那都是邢宝华根据后世知道的一个大体数据。 嗯,确实有不少是蒙。 但邢宝华肯定,就这样的水平也比现在卡西欧的高。不然对方吃饱撑的换货,还给邢宝华钱? 协议合同签订后,邢宝华拿了百分之三的现金,后续的生产线也会装船,等待发货。 事情都谈完了,广告片还没出来,邢宝华打电话问一下,那几条广告还要等三周时间。 邢宝华哪有那么多时间去等,只好先回国再说。 这次飞回去,没飞首D那条线,而是飞鲁东半岛的机场,离家近。 长虹的技术员也会留下来,邢宝华也给他们安排好住处。 回来的邢宝华先给镇上、区里和市里汇报,他这次去RB拉回一条液晶屏生产线回来。 生产显示屏的厂,将会和长虹一起建立一家新厂。 等着市里给规划好地皮,邢宝华想赶紧地上工程队,建造新厂。